随着电子商务的迅速发展，电子商务已经进入到人们的日常生活，并且发挥着越来越重要的作用。服装类的行业在电子商务的发展中占重大比例。同时，淘宝店铺越来越多，竞争压力越来越大，所以想要发展下去，就必须在众多店铺中脱颖而出，提高知名度，获得更多的粉丝，得到消费者的信任。因此赵九日的店的侧重点应该在消费者的需求以及营销战略上，这样就必须进行网络营销推广了。本文主要是针对淘宝6.18活动做的一个营销推广方案。一共分为五个部分，第一部分是对店铺的基本介绍；第二部分是针对网店做的店铺运营环境分析，包括宏观环境分析，微观环境分析以及SWOT分析；第四部分是店铺的STP分析，分别从市场细分，目标市场选择，市场定位等角度进行；第五部分是网店6.18推广策划方案，主要是对推广平台和推广时间，推广策略，推广成本预算以及推广效果评估进行分析。
目录
前言 1
一、 店铺的基本介绍 2
（一）网店的经营背景 2
（二）网店概况 2
（三）网店产品 2
二、 店铺运营环境分析 4
（一）宏观环境分析 4
（二）微观环境分析 4
三、网店SWOT分析 4
（一）优势（S） 4
（二）劣势（W） 4
（三）机会（O） 5
（四）威胁（T） 5
四、店铺的STP分析 5
（一）市场细分 5
（二）目标市场选择 7
（三）市场定位 7
五、推广策略 8
六、6.18推广策划方案 8
（一）推广时间和推广对象 8
（二）推广目的 9
（三）推广方法 9
（四）推广方案的执行 10
（五）推广成本预算 11
（六）推广效果评估（存在的风险） 11
总结 13
参考文献 14
致谢 15
附件 16
前言
随着电子商务的快速发展，网上购物的人数在逐年上升，越来越多的人选择在网络平台开设店铺，淘宝卖家之间的竞争压力越来越大。为了在激烈的竞争中不被淘汰，淘宝卖家需要采取恰当
 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
的网络营销手段。虽然很多人选择在网上开设店铺是因为网上店铺成本较低，可是在开设店铺的同时也不难发现网店的运营过程中也存在着许多问题，比如客流量，商品质量，售后能力等，想要更好运营店铺也是不易的，所以本次对淘宝店铺赵九日的店进行了研究和分析，针对堪比年终大促的“六一八”活动做了一个推广方案，希望通过本次活动的推广，给店铺带来更多的利益和更好的发展，并且就本次推广对后期产生费用、收益以及风险做出了分析。
店铺的基本介绍
（一）网店的经营背景
随着互联网的发展和经济的全球化，网购已经逐渐被人们认可和接受，越来越多的人倾向于网购。随着电子商务的普及，在网上创业的人也越来越多。网购平台也变得多元化，其中，淘宝网最先发展起来。近年来，由于淘宝店铺发展的竞争压力不断增加，网络推广是必要的。
（二）网店概况
开店时间：2010.03.15.
属于私人店铺，注2000元保证金。
经营范围：本店主要经营的是白色T恤以及条纹T恤，面向的人群以15到35岁左右的年轻人为主，店铺的主要风格简约，致力于单品。
店铺名称：赵九日的店 （详情见图1）
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图1 赵九日的店铺
（三）网店产品
本店产品主打短袖，是夏季必不可少的单品。分别为（1）纯白T恤：工艺为陶瓷磨毛，纯棉布料，基础款，走简约，百搭风格。（2）条纹短袖及条纹长袖：适合春夏，男女同款，纯棉布料，基础款，百搭。（3）白色衬衫：材质为纯棉，采用磨毛工艺，纽扣使用竹扣，追求质感，走休闲风格。以上，我们可以看出店铺风格主要以简约和休闲为主。比如：销量最高的纯白T恤。对于消费者来说产品的性价比是购买该产品的主要因素，赵九日的店主要面向消费群体是15到35岁的年轻人，产品定价偏向平价，无论是学生群体还是上班族都可以接受，而且产品种类多样，还可以给消费者不同的选择，还支持验货和7天无理由退货，并且保证产品都是如实描述，闪电发货。并且根据这些产品可以推广更多的新品，投其所好，吸引更多的消费者。让消费者更信赖我们的店铺。（见图2）
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图2店铺产品
店铺运营环境分析
（一）宏观环境分析
随着电子商务的发展，通过网络进行交易已经成为一件很平常的现象.计算机网络技术的发展更是给淘宝带来一场新的革命，支付宝的出现有力的推动了淘宝的发展，使人们更大程度上接受了网上交易。计算机的飞速发展创造了淘宝，给淘宝带来了跨越世纪的变革，同时也给我带来了方便快捷的生活方式。不少人看到其中的商机，开始在网络平台上开设店铺。电子商务平台上发展出很多个人店铺，卖家越来越多，竞争压力也越来越大，电子商务模式发展趋向于多元化，网络营销是最主要的需求。
（二）微观环境分析
赵九日店铺虽然拥有16.5万的粉丝，但是淘宝上并不缺乏卖同样商品的卖家。且相比其他卖家而言，赵九日的店铺粉丝量不占优势，比如女装店铺三木社粉丝量为273万，男装店铺港仔文艺男粉丝量高达1161万。通过对比发现，在商品方面，赵九日的店仅售卖纯棉短袖衬衫，商品种类单一；而其他店铺商品种类丰富，通常可为买家提供全身搭配推荐，更加吸引消费者。在产品上新的速度上，赵九日的店的上新速度远慢于同行。在商品制作工艺上，赵九日的店更注重质量，但是质量越好制作成本也就越高，这就不得不注重网络推广，让消费者更加优先的了解到本店的商品，增加店铺的客流量，获得稳定的粉丝及回头客。
三、网店SWOT分析
（一）优势（S）
赵九日的店的竞争优势主要表现在产品和质量上，店铺在产品上，针对夏季推出百搭休闲的短袖。风格一目了然，能让消费者直接感知店铺元素。在销售上，为了更好的提高商品质量减少成本，店铺有能够熟悉合作的厂家。在快递上，店铺选择默认发申通，中通快递，有特别需求可联系客服。而且赵九日的店属于线上店铺，可以24小时营业，相对于线下有更多的时间营业。这样可以更好地满足消费者购买的需要。
（二）劣势（W）
店铺里面的产品虽然自己是供货商但是库存不多，数量有限，这样也导致了，如果一下子有大量订单的时候，库存可能不够，导致发货时间慢，这样也会给店铺带来威胁。还有就是网上订单，消费者虽然多，但是客源及其不稳定，想要把消费者留在店铺长久下单不容易。在运输上，商品运输时虽然包邮，但是当订单超过1KG的情况下，一些地区需要补邮费的差额，所以并不是所以产品都能包邮，而且如果购买过多的话，需要自己付运费差额。这样会造成客源流失。并且店铺主打短袖，产品比较单一。这样我们可以看出，店铺量想要大量销售产品是困难的。

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