随着互联网和电子商务的的迅速发展，人们的生活方式和购物方式都发生着很大的改变，许多电商平台为人们提供便利的服务，其中淘宝作为一个出色的电商平台，发展迅速，很多人都会选择在淘宝上开设店铺，MZY定制女装店铺成立时间是2013年8月26日，作为一家“老店”，在淘宝女装行业中没有庞大的粉丝群体、高回购率、强大的销售能力等优势。但随着淘宝女装行业竞争不断加剧，“MZY定制女装店铺”存在许多问题需要改善。本文将根据“MZY定制女装店铺”现状对店铺进行SWOT分析、消费者分析、目标市场分析，推出MZY定制女装99促销推广方案，提高店铺知名度、提高销售量、改善店铺的运作方式，促进店铺的良好发展。
目录
引言 5
一、MZY定制女装淘宝店铺概况 5
二、店铺SWOT分析 5
（一）优势 5
（二）劣势 6
（三）机遇 6
（四）威胁 7
三、店铺营销策略 7
（一）目标市场及消费者定位 7
（二）产品策略 7
（三）价格策略 7
（四）服务策略 8
（五）渠道策略 8
（六）网络促销策略 9
四、网店网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网店推广主题 9
（三）网店推广时间 9
（四）网店推广方法 10
（五）推广方案的执行 11
五、推广方案的资金预算 12
六、网店推广预期效益及存在风险 13
（一）预期效益 13
（二）风险预估与应对措施 13
参考文献 15
致谢 16
附录 17
引言
现代社会人们的购买力越来越强网络购物市场也在迅速发发展，淘宝店铺的入门门槛低操作简单，引起无数人在淘宝上开店，导致网络市场的竞争愈来愈加激烈淘宝网作为中国深受欢迎的网络电商平台，本文以MZY定制女装店铺为研究对象，根据店铺。实际情况，对网店的营销策略及问题进行研究，制定出适合网店发展的推广促销方案，同时也希望能够为一些想 提高店铺销量以及知名度的店主提供一些有参考价值的东西
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。”对淘宝店铺的良好发展具有一定的借鉴意义。
一、MZY定制女装淘宝店铺概况
MZY定制女装淘宝店铺创建于2013年8月26日，属于深圳市欣妮娅电子商务有限公司。店铺主营女装服饰，包括上衣、衬衫、外套、裤子、时尚套装和连衣裙以及一些服装配饰，产品质优价廉，店铺风格以青春时尚、简约大气为主，定位在 1835岁的女性群体,定价在 30200元之间, 目前“粉丝”数量是7370，店铺好评率在98%，店铺级别已经达到了1个皇冠，网店首页如图1所示。目前店铺粉丝量、销量和级别在跟那些优质女装店铺比较还是有很大差距。
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图1 MZY定制女装淘宝店首页
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二、MZY定制女装淘宝店铺SWOT分析
（一）优势
1、成本优势
服装成本和物流成本是服装店的主要成本来源。由于MZY女装店已经有了自己的生产工厂，并有长期合作的快递公司，省去了服装厂供货这一环节，减少了生产成本，与同行业其他女装店铺相比，成本低是一大优势。
2、转化率优势
企业店铺与个人店铺相比较更加容易获得买家的信任，所以买家对企业店铺的认可度高，购买的的顾客也会多一点，转化率会比普通店铺要高一些。
3、标志优势
企业店铺有企业店铺的标识，更加具有辨识度，搜索出来的 产品上会显示企业店铺的标志。
4、价格优势
MZY定制女装店产品价格在30300元左右。出售服装款式多为青春时尚风格，满足了当代青年女性的需求。店铺售卖产品符合目标人群的需求，价格相对于同行业的商家的同类产品更加便宜，衣服质量好，价格低。当销售价格比同行更低时，更容易激发消费者的消费欲望。
5、其他优势
由于MZY女装店的良好口碑，有一定的粉丝群体，不仅价格低廉，而且质量有保障。MZY女装店铺的服务态度和准时性受到消费者的青睐，顾客满意度很高。全场包邮、图片厂家实拍、售后服务完善、信息查找便利。
（二）劣势
1、女装行业竞争激烈
淘宝网上女装行业竞争日益激烈，网红店铺越来越多，如果店铺没有人气或者等级不高是很难生存下来，同样的东西，买家会选择等级高、销量高、人气高的店铺，而那些没人气的一般不敢买。
2、经营理念缺乏创新
经营理念和模式的创新是淘宝店铺成功的关键。现在，MZY女装店仍然用以前的营销理念，以质量第一、服务第一为宗旨。虽然能使店铺在质量和服务上取得比较优秀的成绩，在客户需求多元化的今天，店铺也需要对客户进行分类，然后制定相应的营销策略来应对这种情况。
3、店铺级别较低
店铺年在2013进入淘宝市场，网店声誉是店铺发展的重要依赖。虽然店铺在淘宝上的声誉已经达到了两个皇冠，但与其他网店相比，声誉仍然较低，这是店铺发展的短板。不利于店铺的流量增加，也会失去很多参加淘宝活动的机会。
（三）机遇
1、网购方式多样化
网购方式不断地发展和转变，通过团购和秒杀的团体不断在壮大，也为女装类的店铺创造了机遇。
2、消费水平总体上升
随着国民经济的发展，人们消费水平不断提高，人们的购买力也越来越大，网络购物环境日趋稳定，网络购物正迅速成为人们的一种消费习惯，电子商务的不断发展，给我们提供更广阔的平台。
（四）威胁
淘宝平台消费群体主要是中端人群，大部分都是店铺品牌属于中间品牌。所以MZY女装店铺与许多高端品牌相比，它没有任何竞争优势，但却面临着同样的中端品牌竞争。目标客户对价格较为敏感，使得整个中端品牌的竞争异常激烈。在淘宝交易中不乏有一些恶意买家，进行恶意差评等。
三、MZY定制女装淘宝店铺营销策略
（一）目标市场及消费者定位
主要消费群体定位在年轻女性（1830岁），学生和初入职场的年轻女性，这两类人更喜爱购物是购物平台的主要消费群体，而且因为经济原因不会选择过于昂贵的衣服，所以本店物美价廉的的衣服特别符合他妈的需求。
（二）产品策略
根据店铺目前出售的商品来看主流风格是韩版简约通勤款，这一款是比较火热的一款可以继续将这种风格的产品作为店铺的主打款，如图2、图3所示，店铺选择欧美风格的衣服和选择拼接、印花类的元素，这样更受消费者喜爱 。

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