随着互联网时代的到来，传统的营销方式已经不能满足市场的需求。商家更需要覆盖面广、宣传手段多样、与客户频繁互动、时效性高以及成本低廉的营销方式。而网络营销刚好可以克服营销时间、地点对于商家的限制，为商家与客户之间建立了更加完善、方便的互动环境。本次以伊蒂之屋网络营销为例，通过现状调查、理论分析等方式，找出了伊蒂之屋的网络营销所存在的问题，并且加以分析，最后为促进品牌的发展提出了针对性的营销策略，帮助品牌克服当前所面临的众多问题。
目录
引言 1
一、伊蒂之屋网络营销现状 1
（一）伊蒂之屋简介 1
（二）伊蒂之屋网络营销环境分析 1
（三）伊蒂之屋网络营销策略的实施 2
1.病毒整合营销 2
2.体验营销 2
3.会员制营销 2
4.博客营销 2
二、伊蒂之屋网络营销存在的问题 3
（一）品牌同质化 3
（二）产品宣传与质量不符 3
（三）品牌信息传播空心化 3
三、伊蒂之屋网络营销的具体解决方案 4
（一）利用特色定位突出品牌个性 4
（二）重视产品质量，完善客户体验 4
（三）强化品牌传播信息 5
总结 5
参考文献 6
致谢 7
引言
由近年来相关数据来看，2013年2018年我国网络销售额增长了54691亿元，复合增长率达到84.6%。在过去一年，网络销售额为66610亿元。网络时代的快速发展使电子商务快速崛起，为我国经济发展带来了新的希望。互联网作为网络发展的关键平台，对网络营销的影响至关重要，直接影响到营销的各个环节。在当前传统的营销模式下，企业由于管理、资金、运营模式、创新等方面与同类大企业之间慢慢的拉开差距。而网络营销则能促使企业找到更适合自身发展的营销模式，在发展过程中避免传统营销方式给企业带来的弊端，增强企业的市场竞争力。
如今，互联网平台的快速发展带动着网络营销的发展，同时也使得电子商务竞争愈发激烈。本次以韩国化妆品品牌伊蒂之屋为例，研究其当前的营销模式，为其发展网络营销提供策略，维持企业高效运转，为企业带来更大的收益
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一、伊蒂之屋网络营销现状
（一）伊蒂之屋简介
作为韩国著名化妆品品牌的伊蒂之屋，多年来致力于打造世界年轻女性所喜爱的梦幻彩妆。企业以产品丰富著称，在韩国有近1000多种彩妆和工具，紧跟时尚潮流，引领着彩妆发展趋势，企业每个月都有将近40多种产品更新换代，收到了中国韩国艺人的追捧和喜爱。截至目前，企业在韩国拥有近600多家专卖店，伊蒂之屋在韩国化妆品界大获成功后开始进军世界市场，在15个国家内拥有200多家专卖店。企业在进入中国北京、上海、成都等7个城市后，迅速掀起了一阵粉色公主风暴，受到了大家的关注和喜爱。
（二）伊蒂之屋网络营销环境分析
结合伊蒂之屋当前的发展情况，分析伊蒂之屋所采用的网络营销方式，建立其SWOT分析模型：
伊蒂之屋网络营销SWOT分析模型
优势（S）：
网络营销使销售环节缩减，降低了销售成本；在线客服解惑的方式增加了与顾客的互动性，使客户能够根据自己的需求，找到自己所需要的产品；多类型产品展览，同类型产品比较，增加了时空的广泛性。
劣势（W）：
对网络营销策略认识不够完善，不能够充分的加以实施；营销方式缺乏创新性：上网企业数量少且分布不均；网络上不能呈现全部商品，营销范围受限制，销售方面比较被动。
机会（O）：
随着大众对于健康的认识越来越深，含天然成分的产品销量较好；容易对比同类型企业，取其精华，去其糟泊；网络营销所呈现的物美价廉使其发展越来越快，正逐渐取代传统营销；中国人口基数大，化妆品受众范围也较大，随着思想的转变和生活水平的提高，年轻女性对于化妆品的需求量变大，这就为化妆品行业的发展提供了有利条件。
威胁（T）：
网络营销相对开放，消费者在进行消费时，同类型产品会货比三家，相对来说竞争比较激烈；广告投入方面竞争比较激烈，投入较大；企业要时刻保持预警状态，把握潮流发展方向，及时调整企业的产业结构，不断研发新的产品，避免在成本提高的发展事态下，为增强竞争力而不得已的缩减公司的销售利润。
较往年来看，中国本土产品正在大力发展，不断地涌入市场，使得国内化妆品市场竞争愈发激烈。许多潜在的隐患也正在逐步影响着化妆品市场的发展。虽然伊蒂之屋销售规模与销售量已经达到了一定的高度，但企业营销方式还是依赖最初的特点，没有大的创新，未能将文化渗透到产品当中，无法形成具有自身特点的产品，对于以后打造一流产品产生了一定的限制。
（三）伊蒂之屋网络营销策略的实施
1.病毒整合营销
结合顾客的需求，企业可以打造一种“病毒”文化，使其快速的传播到人群当中，用产品自身的高质量、高性价比来感染每一位“受体”，将公司的企业文化、良好形象传递出去，采用病毒整合营销方式让企业相关信息得到快速的传递。
互联网各类销售平台作为顾客了解企业、了解产品的重要渠道，其地位越来越重要，在营销过程中所产生的影响也越来越大，在信息传递过程中，互联网传播已经远超过去电视广告的传播速度，互联网以其大面积散播的特点，使营销成本降低，扩大了企业及产品的影响范围。
2.体验营销
化妆品种类万千，要想使顾客能够在众多的产品中获得自己想要的，伊蒂之屋推出了一项化妆品适用的策略。消费者通过互联网平台，通过填写信息的方式可以申领品牌的试用品。通过跟踪客户，获得产品体验效果，宣传品牌的同时也获得了潜在客户的相关信息，为下一步产品定位做铺垫。
3.会员制营销
企业通过申领试用品获得潜在客户，想要将潜在客户变为实际客户则需要建立会员营销制度。只要购买伊蒂之屋产品则可免费注册会员，使顾客在及时收到产品上新的同时也增加了消费者对于品牌的归属感，增强了品牌与客户之间的关联。
4.博客营销
二、伊蒂之屋网络营销存在的问题
（一）品牌同质化

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