经济处于高速发展状态的今天，我国国民用于化妆品产品的费用与日俱增。人们对化妆品产品的重视度越来越高，消费观念也在慢慢变化，消费者购买这类产品的人数越来越多，购买力也在持续增长，因此市场对化妆品产品的需求量几乎是呈现直线上升的趋势。在当前这个信息化的时代里，网络营销竞争异常激烈，科学合理的营销策略对提高产品销售量有着至关重要的影响。本文以完美日记的网络营销为研究对象，最先对完美日记现在的状况及其网络营销进行简要的说明，随后指出其在网络营销方面存在的问题，最后在考虑现实情况的前提下对以上问题给出相应的解决方法。
目录
引言 1
一、网络营销相关理论 1
（一）网络营销的概念 1
（二）网络整合营销理论 1
（三）网络口碑营销理论 1
二、完美日记的现状 2
（一）公司简介 2
（二）完美日记的营销策略 2
1.产品丰富，面对客群广 2
2.价格价格亲民、性价比较高 3
3.渠道线上线下渠道双向拓展 3
4.利用名人效应进行促销 3
三、完美日记在网络营销中存在的问题 3
（一）网络营销产品少、范围小 4
（二）网络宣传不足、知名度低 4
（三）网络的诚信问题没有得到根本的解决 4
（四）网络营销人才缺乏 5
（五）费用支出失调，营销占比重过大 5
（六）对网络营销的认识不足 6
四、完美日记在网络营销中存在问题的解决对策 6
（一）协调工作重心，抓住主要方面 6
（二）利用网络资源进行合理的宣传 6
（三）建立完善的网络诚信体系 7
（四）实施人才兴企战略 7
（五）合理的管理微营销 8
（六）转变企业观念，促进企业转型升级 8
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
我国施行改革开放政策以后，国民经济便开始了高速且稳定的发展，人们的经济水平得到提高，对物质生活也有了新的要求，在日常生活中更加注重仪式感。化妆品的存在不仅大大满足
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了人们对生活仪式感的追求，更是成为了物质生活中的必备品。目前，化妆品消费者在整体消费者中占有的比例越来越大，以及他们的购买力度也在持续增长，因此，整个市场在化妆品产品方面的需求量直线上升。与此同时，在互联网已经普及的今天，网络营销应运而生，化妆品行业也跟随时代发展的步伐，开始进行网上销售，而且在网络销售电子平台上的销售额持续走高。完美日记在我国的化妆品行业中具有颇高的品牌知名度，但是其在网络营销方面还有一部分亟待解决的问题。以什么态度去面对这些问题，又怎样去解决它们，于完美日记提高品牌实力、增强行业竞争力都有着重要影响，同时也在一定程度上反映了国内化妆品产业现在的发展状况。
一、网络营销相关理论
（一）网络营销的概念
作为一种新的营销方式，网络营销是指把互联网及其他大众媒介作为基础平台，在这个平台上为商品打广告，进而扩大商品的影响范围，吸引更多的人知道并了解该商品，以达到提高商品销售量的目的。网络营销注重对产品的宣传与推广，这与传统意义上的产品营销有着本质上的区别，后者的侧重点在于眼前可以得到的经济利益，忽视对产品的宣传，达不到长远获利的效果。进行网络营销有以下优势：可以提高产品的知名度与影响力，增加产品销售量，进而促进产品生产能力的提高；可以将产品的销售市场扩大到各个地方，减少中间的倒卖次数，在一定程度上降低了产品的成本，企业运作的效率得到很大程度的改善，提高了收益。
（二）网络整合营销理论
顾名思义“整合”即将单独的部分联系到一起，来达到联合一致的效果。网络整合营销作为一种营销理念与方法，就是将各种各样单独的营销工作进行系统化的整理，来达到构建品牌、维持保护品牌、宣传推广品牌及增强和客户之间联系的目的，进而对品牌进行计划、施行、监察督促一连串的工作。所提到的单独的营销工作涵盖人员推销、客户服务、广告宣传、销售促进、直接营销、赞助、事件等等。
（三）网络口碑营销理论
事实上口碑营销在很早就已经存在了，企业的品牌经营理念、商家老字号、各地特产等都直接或间接的包含了口碑营销的元素。网络营销是在互联网兴盛的前提下发展起来的一种在网络平台上进行的商业活动。网络口碑营销就是科学合理的把网络营销和口碑营销联合到一起。网络口碑营销是网络营销从搜索广告营销和门户广告营销一步一步进展而来的。
网络口碑营销是属于口碑营销的线上部分，通常情况下包含口碑营销和新闻营销两种。具有在网上高速快捷传播和可以获取准确位置的优点，与线下营销相比较而言，还具有投入比较小且营销效果易于监控的优点。因此，企业对它的关注度和重视度也日渐增高。
二、完美日记的现状
（一）公司简介
在2019年，完美日记以绝无仅有的速度成长发展起来，一跃成为00后钟爱的国货品牌，排名仅居于华为之后，这可以称为是创投圈里的典型案例了。该品牌中的产品大都比较平价，其中一些产品例如诱色轻透单色腮红、探险家十二色眼影、恒色轻慕唇釉等都很受广大消费者的欢迎。完美日记在这样欣欣向荣的发展中也出现了一些问题，网络营销方面的漏洞是这些问题中对品牌发展影响最大的问题。网络营销是一种与销售有关的理念，近些年来在我国开始流行，其中网络营销做的比较到位的企业有天猫、京东等。在如今这个信息化的时代里，网上购物已经成为一种潮流，吸引了大量消费者，企业的营销中较大一部分属于网络营销，而且所占比例不断增大，有超过实体营销占比的趋势，所以网络营销的好坏对企业发展有着至关重要的影响。目前，从整体看来，完美日记处于良好的发展之中，但是深入研究便可以看出其发展中的不足之处有很多，其中网络营销方面的问题最大。
（二）完美日记的营销策略
1.产品丰富，面对客群广
完美日记有多种多样的产品，其中护肤类的产品为主要产品，其在护肤品研发方面相当仔细，会充分考虑地域问题，根据不同地方的环境等因素存在差异来研发不同种类的护肤品，以达到适用于各区域女性的目的。同时消费者对于产品规格的需求因人而异，因此完美日记就这种情况生产出不同规格的产品以满足广大消费者的要求。而且完美日记十分关注过敏体质人群，研发了适合这些人使用的护肤产品，应用到的原料都属于温和且没有刺激的类型。此外，针对男性肌肤存在的问题，完美日记也对男性护肤品进行了研究与开发，并生产出合适的品种。

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