食品行业的企业为了能够在市场竞争中完全存活，对分销渠道不断的进行创新。因此，从整体性的方向来设计渠道和建设渠道，这种趋势对于食品企业来说刻不容缓。本文先是将新疆察布查尔锡伯自治县巴口香食品有限公司从成立之初至今的具体情况进行了介绍，以此作为后续研究的基础，针对性的提出了该公司运用网络渠道，网络流量软件抖音短视频推广、快手短视频推广、微博红人推广，由此使企业分销渠道“脱胎换骨”，使企业的发展能够前进一大步，也为其他同类企业提供借鉴与启示。
目录
引言 1
一、新疆巴口香的网络营销定位 3
（一）新疆巴口香的基本概述 3
（二）新疆巴口香“双十一”营销目的 4
（三）新疆巴口香网络营销的SWOT分析 4
二、新疆巴口香网络营销的内容策划及具体的执行方案 9
（一）抖音推广 9
（二）微博推广 10
（三）微信推广 10
（四）网络论坛推广 11
（五）QQ群推广 11
三、新疆巴口香网络营销预计效益以及预算分析 12
四、新疆巴口香网络营销存在的风险及规避措施 12
（一）网站宣传首页的效果不足风险 13
（二）网络推广的分类效果不佳问题 13
（三）网络宣传主题效果不明问题 14
（四）网络推广的效果监测不到位问题 14
（五）网络营销的规划准备不足问题 14
结语 15
参考文献 16
致谢 17
引言
全球化和信息化经济发展趋势已经不可挡，网络营销对传统营销的抨击越来越大。目前的年轻消费者生活在这个网络信息发达的时代，对网上购物并不陌生。并且在他们的帮助下，一些中老年人也开始习惯网上购物。网购的兴起，使大部分线下品牌可以通过网络营销平台进行销售，电商的价格优势吸引了众多消费者，传统营销的市场份额日益被网络营销抢占。网络营销具有很大的传播能力以及信息量承载能力，并且网络营销所需要投入的成本对比传统的销售、营销模式要低，因此巴口香公司创新开拓网络营销市场。
一、新疆巴口香的网络营销定位
牛肉干是一种高品质的绿色健
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康休闲食品，受到人们广泛的欢迎和喜爱。目前喜爱牛肉干的趋势还在不停增长。巴口香牛肉干的主要定位为具有消费能力的，对零食比较热爱的消费者，可以定位在办公室休闲零食，宿舍休闲零食或家庭休闲零食等。对于消费者来说，产品的品质很重要，巴口香牛肉干的价格定位在7块500g一袋，物美价廉。在产品的包装上，要将鲜明的名族特色展示出来，做高品质、健康绿色的创新型牛肉干。
目前牛肉干市场大多数都是风干牛肉，在秘制酱牛肉这一块还是比较空缺的。因此，为了巴口香牛肉干更好的发展，可以考虑在秘制酱牛肉这一块大力宣传。并且巴口香牛肉干的肉质相对于风干牛肉拥有更好的口感，巴口香的口味选择也比较多，所以可以在此方面做蜜汁酱牛肉的品牌第一。巴口香的肉质虽然秘制但是不缺乏嚼劲，口味的选择有偏辣的麻辣香辣以及符合南方人怕辣的不辣的芝麻、葱香等口味，市场广泛，可以对南方地区进行大力的宣传。
（一）新疆巴口香的基本概述
公司于2003年10月28日完成注册，注册资金为2488万元。公司注册地：伊犁州察布查尔县固尔扎路。巴口香公司建立主旨是：合理有效的运用新疆畜牧业的优质资源，努力发展肉类产业链，即“用优质资源，做优质产业”。巴口香工厂是由原国家商业部设计院根据欧盟的卫生标准设计建立的，属于国家大型肉类加工企业。该厂位于察布查尔县工业规划区，位于交通枢纽，交通便利，运输成本低，布局合理。该厂具有年屠宰牛10万头、羊50万只的生产能力，是目前西北地区最大的肉联厂。
（二）新疆巴口香“双十一”营销目的
“双十一”利用硬广和软广两个方面来做。硬广包括公交车站、停车场、商场等宣传标语、宣传图等。软广主要是利用网络社交软件比如微信、QQ、微博等进行网络宣传，比如“双十一”巴口香活动推广、“双十一”巴口香牛肉干优惠津贴等来抓住消费者的消费心理，提高产品流量以及提高对产品的曝光度和关注度。
（三）新疆巴口香网络营销的SWOT分析
新疆巴口香要进行网络营销，离不开对于产品的简介，下面本文将结合该牛肉干的基本特点进行介绍，详见图1和图2。
图1 新疆巴口香牛肉干包装
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图2 新疆巴口香牛肉干
新疆巴口香牛肉干是一款熟食类小吃，是利用优质的牛肉制作而成的一款食品。通过图1和图2对新疆巴口香牛肉干外表及包装图示，可见该牛肉干通透自然，其牛肉味满口溢香；细细尝,原始的气息在味蕾上慢慢绽放；原始、自然、粗犷、营养、无污染、肉味浓、嚼劲香，这就是新疆巴口香牛肉干的给我的感觉；另外该牛肉干本身的外包装大小合适，本身也适宜中老年人以及其他各个年龄阶段的人食用，其包装及内部的重量大小，本身对于满足各个年龄阶段的人都合适。
通过对新疆巴口香牛肉干特色的了解之后，下面我们将对其进行SWOT分析。
优势：新疆巴口香牛肉干原料为新疆伊犁察布查尔大牧场精选的优质黄牛。大牧场草料丰足，水源充足，散养牛肉，肉质好、脂肪少、膻味小、肥瘦适中，鲜嫩劲道。精益求精的好肉陪好料，品质有保障。新疆精炼植物油，天人辛料等秘制而成。正空包装保证了肉质的鲜嫩，味道的持久。
劣势：目前新疆巴口香公司的品牌知名度不高，难以打入网络市场。公司营销方式单一，新型产品的研发跟不上时代的潮流变化，太过注重质量与安全技术的把控。对于新疆巴口香牛肉干来说，产品质量好但知名度不高是其发展的一大短板，也是未来应当重点改进的地方。
机会：目前市面上酱牛肉稍有空缺，这对于新疆巴口香牛肉干来说，由于其本身产品质量好，性价比高，对于满足消费者的需求有很大的晋升空间；这主要是由于当前我国居民在生活质量上显著提高，所以对于肉食类的食品有着更多的需求。

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