摘 要信息全球化的快速发展，电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。电子商务在新时代的快速转变，互联网与电子商务技术相辅相成，因此互联网与传统商业的结合将会有巨大的发展潜力。本文通过对斯凯奇网店进行研究，讨论零售企业电子商务的发展之路。全文分为六章，第一章为网店的概况；第二章为网店SWOT分析；第三章为网店的营销策略；第四章，第五章和第六章重点分析了网店的推广方案及推广资金，还有他的预期效益和存在的风险。
目录
引言 4
一、斯凯奇网店概况 4
二、斯凯奇网店SWOT分析 5
（一）优势 5
（二）劣势 5
（三）竞争 5
（四）机会 5
三、斯凯奇旗舰店营销策略 6
（一）目标市场 6
（二）目标消费者 6
（三）产品策略 7
（四）服务策略 7
四、斯凯奇网络推广方案 7
（一）推广目的 7
（二）网络推广主题 8
（三）网络推广时间 8
（四）网络推广方法 8
（五）推广方案的实施 9
五、推广方案资金预算 9
六、网络推广预期效益及存在的风险 10
（一）预期效益 10
1、提升企业品牌知名度 10
2、实现通过互联网来提升客户量 10
3、提升互联网对产品的信任度 10
（二）风险预估 10
1、货源风险 10
2、库存风险 10
3、快递风险 10
七、总结 11
参考文献 12
致谢 13
引言
互联网在今天并一步一步地强大，技术也在不断的上升，网络时代把城市与城市紧紧相连。网络购物也大热起来，各种网店也应运而生，有本来就很有名的官方企业店铺，也有很多创业新手。在网络上选择创业会在很多方面有所节省，比如房租水电等成本会有所降低，但随之问题也来了，运营网店也会遭遇许多问题，物流配送和客服售后需要很大的改进。所以创业新手面临的最大挑战是如何让店
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铺树立优秀印象，从而增加每天的订单量来获取更高的利润。本篇论文针对运营网店中可能会遇到的挑战和困难，进行了有效的研究和分析，写出了斯凯奇网店双十一网络推广方案。
一、斯凯奇网店概况
斯凯奇运动品牌创立于1992年，一度成为全球最火爆的运动品牌之一。多次发布的新品被一抢而空，斯凯奇公司为了满足会员追求更具个性的需求。现如今更是提供了定制联名款。斯凯奇集团开拓了旗下的新品牌，在斯凯奇的传统风格的基础下，融入了新的流行时尚元素。并推出适合各个年龄层穿的舒适鞋，每年他的市场份额占了市场份额的79.3%。2017年斯凯奇已经超过了知名品牌阿迪达斯，一跃成为了美国最受欢迎的第二大运动鞋品牌。门店重心转变为二三线城市市场。
斯凯奇网店展示了全线产品，尤其是女性款式以及儿童款式，还有专门针对青年人的款式，上班人士的款式，以及为专业运动而提供的鞋款。中国及全球电商市场不断发展，每年斯凯奇中国市场大约141亿元的销售额中，大概30%来自线上销售。电商在中国态势迅猛，而斯凯奇也成功转型。斯凯奇网店首页如图1所示。
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图1斯凯奇网店首页图
二、斯凯奇网店SWOT分析
（一）优势
现在的人们愈加喜爱在互联网上进行购物，躺在家中就能够快捷的拿到想要的商品，网上购物也将变得更加自主化。比起线下的门店，网上店铺节省了房租水电等大额开销，商品价格因此可以比线下店铺低，只要做好品质店铺会员也会增多，网店也会发展起来。管理网上店铺需要做到精心装修店铺，使店铺看起来赏心悦目，简洁明了的阐述店铺理念和风格。斯凯奇网店店铺主营的是鞋子以及中高档运动用品，尤其是以男士运动鞋；女士休闲鞋；儿童鞋；中老年休闲鞋为多。相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。
（二）劣势
现在的淘宝店铺竞争已经更加激烈，新开的店铺根本生存不下去！像斯凯奇这种知名品牌的店铺更容易获得成功。合适的营销方法和宣传力度必不可少。
（三）竞争
斯凯奇旗舰店有自己的工厂，完美的实现自产自销方式。当务之急就是解决订单量大及时发货和快速处理各种各样的售后问题等。比如现在的网店就在免费试了一款叫“丰收果园”的营销类插件。相信通过这次活动会吸引来买家。
（四）机会
斯凯奇鞋子具有独一无二的富有魅力风格的产品，其款式新颖，质量第一，能迅速获得大众的喜爱，本企业通过网络宣传等大力的宣传。会使得越来越多的年轻人热衷于此品牌，努力和国外贸易人士进行贸易活动，使整个品牌鞋子在世界范围内有高的知名度。此外，市场的规模很大，利润率高，发展潜力好，使得企业的吸引力高，机会前景好。
三、斯凯奇旗舰店营销策略
（一）目标市场
斯凯奇公司选择消费人数众多，且容易树立品.牌忠诚度的90后消费群，即以大学生为主要消费群体的1624岁年轻人。调查表明15岁到24岁的人群，喜爱体育用品人数，在人口的占比总数为36.5%，2538岁的人们中，人口的占比总数为14.8%，这两种人群，大约占了总数的51.3%，所以这个市场很大。并且这一年龄阶段的消费者具有比较稳定的购买能力。但是对于16岁以下的消费者来说，他们购买品牌产品的次数并不多，而对于24岁以上的消费者，他们必需要的是比较高档的产品，斯凯奇公司暂时不能完美的做到这点。因此选择1624岁的消费者做为目标市场才是最合理的。
2.目标市场定位：目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。就是找出找出最好的消费者市场，其特点是:(1)网络购物传播量广阔，甚至能遍布全球，不再局限于线下的城市商店近距离购物，所以市场很大。

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