本文主要是对良品铺子这一品牌企业在网络营销渠道的分析与研究；良品铺子的品牌历史较为长远，其产品一直受不同阶段人群的青睐，与此同时，为了更好地营销，良品铺子打造网络营销方式来拓宽市场，不断的更新产品的包装，更加注重产品的价格和产品的味道，为了打造零食行业中独特的品牌形象。良品铺子自从创建以来一直要求将这一产品打造为高端的零食品牌，并且一直严谨的规划良品铺子品牌的营销方式。良品铺子的不同营销方式不断的发展同时带动着零食行业的不断发展，从这方面可以看出零食行业的发展前景是巨大的。分析在“互联网+”的时代背景下，电商企业日益发展，对良品铺子这一品牌企业在网络营销渠道中存在的问题及产生问题的原因、网络发展现状、市场竞争、市场定位、发展模式等重要的策略做出详细的分析，不仅为良品铺子网络营销的可持续发展做出参考的意义，同时对于振兴和创新网络营销也具有启发和参考意义。
目录
引言 4
一、 传统企业网络营销运用现状 5
（一）网络营销的含义 5
（二）网络营销的价值 5
（三）传统企业网络营销手段 6
二、良品铺子网络营销现状分析 6
（一）良品铺子发展现状 6
（二）良品铺子网络营销发展现状 7
（三）良品铺子网络营销中的优势分析 8
三、良品铺子网络营销中的问题分析 9
（一）网络营销推广意识薄弱 9
（二）网络营销策略水平较低 9
（三）网络营销同行竞争压力大 9
三、良品铺子网络营销策略 10
（一）明确网络营销目标 10
（二）实施差异化网络营销策略 11
（三）采用多渠道进行网络推广 11
（四）选用多元化网络营销手段 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
引言
“互联网+”的时代下，消费群体的变化，人们生活方式的转变，引发了商业模式的急剧变化，其中电商模式的发展更是突飞猛进。《2016 年（上）中国电子商务市场数据监测报告》报告显示，2016年的上半年，中国的电子商务的交易额达到10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分
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点。目前我国我国的许多传统的公司和企业对电子商务的实施存在着一些误区。有人对电商不屑一顾，也有人认为电商是处理一切商业发展的绝佳方法。本文研究良品铺子的诞生和发展的过程，从而去探索目前电子商务所处的环境以及发展的时机，也为其他公司的电商发展提供一些启发。从2011年开始，随着良品铺子的互联网市场的兴起，就有人预言良品铺子一定会击败当时互联网其他的零食品牌，如百草味、来伊份等等，然而随后该公司的市场表现也印证了当初的判断。那么良品铺子的成功的秘密到底来自哪里？本文将以分析良品铺子企业的发展策略为切入点，研究其成功的原因、分析其存在的问题、提供解决的方案与建议。并以此案例为国内电商企业提供一些借鉴与鼓励，在“互联网+”时代也能与时俱进，做大做强。
一、传统企业网络营销运用现状
（一）网络营销的含义
网络营销是当今市场重要的销售方法之一，也是必不可少的一种营销手段。网络营销带动各大商业体系的经济发展，提升各产品的营销水平及提高产品的销量与产品的市场份额。网络营销是指，利用互联网的优势和特性，对不同用户的需要与欲望进行满足，通过不同的网络营销手段，更贴切的满足用户的真实需求，便于不同企业实现各销售目标。
一个企业的网络营销包含了市场调查、客户分析、产品开发、生成流程、产品成本、产品定价、销售策略、售前服务、售后服务、反馈改进等不同的环节，每个环节都是重要的组成部分，都是一个企业的可持续营销与发展的必不可少的重要环节。一个企业的网络营销的开展需要科学的制定网络营销的目标与计划，网络营销的目标不仅仅是促进产品的网上销售量，网络营销还可以提升用户对该产品的企业品牌价值的提升，网络营销的推广手段不仅仅是网上的销售，还可以采用不同的方法，如传统的媒体、广告、新闻发布、传单的推广、各大APP的介绍推广等。
（二）网络营销的价值
目前网络营销渗透各行各业以及人民的日常生活，不管是个人还是企业中，网络营销的推广都占据了非常大的意义。对于企业而言，进行网络营销，可以带动企业产品的大量销售，通过不同的网络营销手段进行产品的推广，更好的提高产品的市场份额与影响力；可以提高企业品牌的知名度，很多老的品牌，在互联网的知名度并不高，对于这种企业而言，可以通过网络营销将品牌进行包装，把品牌的基本信息、品牌历史、品牌亮点、品牌之间的差异性、以及品牌顾客的评价，充分的通过网络推广方式展现出来，塑造品牌网络形象，提高品牌的知名度，更好的赢得老顾客的青睐；以及可以提升各企业同行之间的竞争力等。对于新的公司、企业来讲，进行网络营销更是必不可少的一种营销手段。对于个人而言，网络营销能够更好的提高个人的销售业绩，可以通过网络营销的技术去创业，个人积累一定的网络营销推广的经验去操作，这样个人创业的成本更低，效率更高。总而言之，网络营销对企业、个人都具有强大的影响力，不同的网络营销方法效果也是不同的。
（三）传统企业网络营销手段
传统的网络营销企业通过选择专业的营销平台，根据数据表明，通过网络营销手段把企业品牌、产品内容做到众所周知的企业寥寥无几，由于专业更加的专注网络营销，多数企业通过网络营销的手段实现产品的销售量200%以上，网络营销应该是承担起一个企业的核实市场的推广工作。
传统的网络营销企业都会拥有专业的营销团队，通过专业的营销团队对企业品牌以及产品内容进行不同营销推广手段，但是并不是所有的传统企业都适合建立独立的网络营销团队，中小型企业独立打造营销团队会浪费高昂的人力成本和广告投入都是会影响这个公司的效益发展。
二、良品铺子网络营销现状分析
（一）良品铺子发展现状
良品铺子是一家集休闲零食研发、分装加工、零售服务的专业品牌连锁运营的公司。2006年8月28日在湖北省武汉市开立了第一家的实体门店，一直到2014年3月拥有实体门店约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数约达到4000余人。在这期间，2011年开始，良品铺子试水线上店铺，通过网络营销、广告推广、互联网推广来宣传企业的知名度，这一年的开始试水，就使良品铺子整个企业获得了今日资本7000万的投资。通过长达十年的刻苦经营，2016年，良品铺子的线上线下的销售额达到60亿元，2018年达到80亿元，2019年成功的达到计划的100亿元，在休闲零食企业中排名第一。

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