在信息技术与互联网时代，传统零售商纷纷通过网络途径推广与销售，在新媒体环境下定制花店呈现出了新的营销策略与模式。野兽派花店是一家由微博发展起来的店铺。本项研究针对野兽派在线定制花店，通过在线调查分析店铺网络营销的现状，总结其在营销中存在推广方式单一、同行业的竞争压力大等状况，并根据这些问题有针对性地提出相应的网络营销策略如采用差异化、多元化、多渠道、品牌效应等方式，从而提升野兽派在线定制花店网络营销的精准性，更好的满足用户的真实需求，进而提高野兽派在线定制花店的市场份额与影响力。
目录
引言 1
一、传统企业网络营销运用现状 1
（一）网络营销的含义 1
（二）网络营销的价值 1
1．建立网络品牌 1
2．进行销售促进 2
（三）传统企业网络营销的手段 2
1．明星效应 2
2．微信推广营销 3
二、野兽派在线定制花店网络营销现状分析 3
（一）野兽派在线定制花店的发展现状 3
（二）野兽派在线定制花店网络营销 4
（三）野兽派在线定制花店网络营销中的优势分析 4
1．从产品的角度来分析 4
2．从营销平台来分析 4
三、野兽派在线定制花店网络营销中的问题分析 5
（一）网络营销推广意识薄弱 5
（二）网络营销策略水平较低 5
（三）网络营销方式较为单一 5
1．订货渠道单一 5
2．营销方式单一 6
（四）网络营销同行竞争压力大 6
四、野兽派在线定制花店网络营销策略 7
（一）实施差异化网络营销策略 7
1．目标人群差异化 7
2．产品差异化 7
3．品牌效应差异化 7
4．价格差异化 8
（二）采用多渠道进行网络推广 9
1．利用网络广告进行推广 9
2．利用软文进行推广 9
3．利用SNS社交网络进行推广 9
（三）选用多元化网络营销手段 9
1．发挥视觉营销成效 9

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2．发挥故事营销成效 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
随着网络营销的日益发展，鲜花、生鲜、蔬菜、日用品等都通过多方面的方式进行推广营销。其中，鲜花行业的发展越来越成熟。野兽派花店是新一代线上花店，自2011年开通微博以来，野兽派花店成功吸引了数百万的粉丝，并已开通二十多家实体店。采用线上线下相结合的网络营销方式进行销售。本文是对野兽派在线定制花店网络营销现状以及营销中存在的问题进行分析，在此基础上更好的开展网络营销的发展策略。这具有非常好的现实意义与实践意义。如何在现有市场获得更好的市场份额，提升品牌影响力成为其关注的焦点。
一、传统企业网络营销运用现状
（一）网络营销的含义
现如今人们对于互联网的需求越来越大，互联网也已经成功的进入了商业应用。越来越多的店铺采用网络的形式进行销售。网络营销随之而迅速发展。如今野兽派花店成功地运用网络营销策略，使之成为店铺整体营销战略的一个组成部分。野兽派花店于2011年底开通微博，2013年在线下开通门店，2015年在天猫平台入驻，仅花费近7年时间便在中国市场上得到了迅速发展，现如今店铺已达亿万规模[1]。店铺的目标消费人群主要是2030岁的女性群体。店铺以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。如图1所示，店铺的主营产品有：花艺，家纺，家饰，餐具，香氛护理，珠宝配饰等。其中可以利用多种手段进行营销，如微博营销、微信公众号推广等。以互联网为平台进行销售是野兽派花店主要的网络营销方式之一，通过一定的销售目的给店铺带来流量，带动店铺的发展。
图1 野兽派花店的首页导航图
（二）网络营销的价值
随着互联网广泛地应用于商业模式之后，网络营销的价值也变得越来越明显。野兽派花店也通过多种营销手段来充分体现店铺的价值。例如：店铺通过建立网络品牌以及商品促销等活动来体现店铺的网络价值。
1．建立网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌是网络营销的主要任务之一。如今野兽派花店已经成功的在天猫官方网站注册了自己的店铺，并且通过独特的营销手段树立了自己的品牌形象，从而也提升了店铺的整体形象，得到了顾客与消费者的广泛认可。
2．进行销售促进
网络营销的基本目的就是为了增加销售提供帮助。野兽派花店通过促进销售的方式带动了店铺线下的销售，同时店铺也采用了有针对性的网上促销手段。采用线上和线下相结合的手段共同促进了店铺的销售。店铺主营产品多种多样，使顾客可以多方位的去选择适合自己的产品，也算是间接的促进了店铺的发展。如图2所示，2020年新春之际，野兽派花店推出“一壶一杯”，“猫和老鼠”，“磨毛床品”，“摩登香薰”，“宝可梦”等一系列的商品吸引顾客，同时还有满300减30的满减活动，这些活动都促进了店铺的销售与长远的发展。
图2 野兽派花店新春满减促销图
（三）传统企业网络营销的手段
1．明星效应
随着时代的日益发展网站的形象越来越重要，它代表着店铺的网上品牌形象。野兽派花店的天猫店铺采用明星效应，寻找当前超高人气的明星代言店铺的产品。针对不同的节日会寻找不同的明星代言。同时采用故事营销的方式在微博上建立了自己的微博账号，根据顾客所提供的故事定制一束专属于这个故事的花束，将其放在微博网站上，让更多的人了解店铺的内容以及最新产品。这种网络营销渠道的效果好，成本较低，并且能够更全面，更完善的了解店铺的产品以及核心故事。
2．微信推广营销
当前人们沟通和交流的最主要的方式之一是通过微信平台进行交流，微信平台上存在大量的潜在用户，野兽派花店利用微信平台进行产品的销售，在微博微信公众号里面以极低的价格投放广告，并且收获到了较好的转化。如今人们进行交易的主要手段之一是通过微信支付。商家可以利用微信平台的互动性特点及时的了解用户对产品的建议，根据用户的需求对生产出的产品进行不断的优化和改进[2]。野兽派花店在微信公众号上用来做引流推广的服务。野兽派花店的目标定位人群比较精准，为2030岁的人群偏多，因此野兽派花店采用微信推广营销策略所产生的效果较好，能够比较全面、详细的介绍店铺以及店铺的产品。同时公众号服务号里面也可以直接下单购买商品，带动店铺的销售。

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