摘 要本文以西安本土的珠宝企业为研究对象，基于珠宝行业市场日趋激烈的市场竞争，以及古城人消费习惯和行为变化的时代背景，西安珠宝企业如何抓住“一带一路”的契机，迎来珠宝行业发展的黄金期是本文研究的意义所在。本文以“一带一路”为切入点，研究西安本地的珠宝企业经营管理现状，以期助力本地的珠宝企业改善经营管理模式，融入大西安国际化格局中，推动企业的进一步发展。本文首先在实证调研的基础上，从宏观环境入手，对西安本地珠宝企业经营管理现状进行了分析。其次，运用SWOT分析工具，探讨了本地珠宝企业经营管理的优劣势、所面临的机会与风险。最后，提出了改善西安本地珠宝企业经营管理的建议，为本地企业提升知名度、拓宽营销策略提供思路。
目 录
1 绪论 1
1.1 选题背景 1
1.2国内外研究的现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3 拟采取的研究方法 3
1.3.1 文献研究 3
1.3.2 访谈法 3
1.3.3 STOW分析法 3
1.4 研究目的 3
2 西安本土珠宝企业的经营现状 4
2.1销售网点布局集中 4
2.2经营模式以专营店为主 4
2.3缺乏专业的研发设计人才 5
2.4网络销售渠道开发不足 5
3 西安本土珠宝企业经营现状的SWOT分析 6
3.1 优势（strengths） 6
3.1.1 区位优势 6
3.1.2 经济环境优势 6
3.2 劣势（weakness） 6
3.2.1 品牌知名度不高 6
3.2.2 经营管理不完善 7
3.3 机会（opportunity） 7
3.3.1 珠宝首饰市场需求增加 7
3.3.2文化产业资源丰富 7
3.4 威胁（threats） 7
3.4.1 产业链不完整，专业人才匮乏 7
3.4.2 外来品牌的冲击 8
4 西安本土珠宝企业经营策略实施的措施建议 9
4 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
.1 以创新为驱动，提升产品的竞争力 9
4.2 经营模式多元化，提升管理水平 9
4.3 引进专业人才，推动品牌建设 10
4.4 拓展网络渠道，贯通线上线下平台 10
结 论 11
参考文献 12
致 谢 13
1 绪论
1.1 选题背景
根据中华产业网的调查统计，截止日前，西安共有191家珠宝首饰在册企业。西安的珠宝营销模式较多，珠宝企业的生存空间广阔，既有世纪金花等大型商场的国际顶尖品牌，也有银泰、百盛、新世界、民生等商场的中端品牌，还有钟楼东大街、西大街玲琅满目的各类珠宝专卖店，亦有居民楼里的直销，还有以西安欧菲雅珠宝为代表的连锁经营模式。西安珠宝企业经营产品也呈现多元化特征，以黄金为主，铂金、钻石、翡翠、玉、银等品类齐全。古城西安有着500多年的历史，深厚博大的文化积淀深刻地影响着古城人民的消费习惯和行为，除了偏好
黄金饰品之外，对翡翠等也情有独钟。
2013年“一带一路”战略构想被提出，据不完全统计，“一带一路”沿线国家和地区的黄金资源储量23600多吨，约占世界黄金资源储量的42%，可以说，“一带一路”也是一条“黄金之路”。“一带一路”沿线国家有着广泛的黄金需求，尤其是印度、土耳其及中亚和西亚的一些国家[1]。西安珠宝企业抓住“一带一路”的契机，势必可迎来珠宝行业发展的黄金期。本课题的研究以“一带一路”为切入点，研究西安本地的珠宝企业经营管理现状，以期助力本地的珠宝企业改善经营管理模式，融入大西安国际化格局中，推动企业的进一步发展。
1.2国内外研究的现状
1.2.1国内研究现状
国内学者对珠宝企业经营管理的研究热情从未停止。国内学者的研究与本论文相关的成果集中在以下几个方面。
第一，在实证研究方面，多数文献是结合某一典型的珠宝企业进行经营管理
的剖析。梁沐周（2012）在《GD珠宝公司营销策略研究》中“以实证分析的角度探讨了珠宝企业共性的及个性的经营管理困境[2]”。（2014）在《S珠宝销售公司流动店面营销管理研究》中研究了“S珠宝公司营销管理的问题以及营销渠道重新设计的路径[3]”。
第二，在经营管理的内容方面，研究涉及到珠宝加工设计、供应链管理、营销模式、财务风险等领域。徐强、杨光敏、朱欢欢（2014）于《我国珠宝企业首饰制作工厂管理现状研究》中“着力于降低生产加工成本，提高车间管理能力的角度提升珠宝企业的核心竞争能力[4]”。 何巧琳（2017）在《珠宝鉴定证书信息管理系统的构建》中认为“在互联网的影响下，为了及时满足消费者实时查询首饰证书、检测结果的需要，珠宝企业急需加强技术建设，保证实时在线可查各类首饰的相关检测结果[5]”。 赵巧敏（2016）在《珠宝首饰零售业O2O模式解析》中“基于2015年以来黄金市场消费增速下滑的困境，提出通过O2O模式化解我们珠宝企业的经营困难，从根本上解决库存积压和融资的问题[6]”。
第三，在珠宝企业人员管理方面也有较多的成果。董滨（2012）在《GS珠宝天津公司招聘管理流程优化研究》中提出“企业的竞争核心是人才的竞争，不论是珠宝设计还是加工生产，还是珠宝销售都离不开人力资源管理工作的推进，因此提出来从人力资源管理的源头招聘方面进行设计开发以提高珠宝企业的竞争力[7]”。
1.2.2国外研究现状
国外的研究起步更早，国际顶尖品牌经营管理的成功经验成果丰硕，品牌设计与产品加工的相关文献也较多。但基于与我国的基本国情、经济发展水平、消费习惯、文化风俗等方面的差异，借鉴经验存在一定的局限性。
早在1997年学者Reed提出：消费者是否购买珠宝取决于其对风险的评估与判断，风险越大购买的几率越小，风险越小购买的可能性加大。而这种风险的评估往往与品牌和价格密切相关。
Michael E.Porter的五力模型理论也将为本论文的研究奠定理论基础。本文的宏观分析也将从“行业竞争者、购买者的议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁[8]”五个角度来分析西安本土企业的经营现状。
综上，学者们的研究成果和研究方向指引为本文的研究奠定了理论分析的基础。但是目前理论界关于西安本土珠宝企业的现状、走向、出路的研究尚处于空白阶段，加之“一带一路”战略思想的提出，也为西安本地的珠宝企业提供了广阔的发展前景，同时也提出了新的要求。在这样的政治背景下，本文通过访谈和调研获取了西安本地珠宝企业的相关人员对行业、发展趋势及营销管理的一手数据，在此基础上，利用SWOT法分析现阶段珠宝企业所面临的竞争优势、劣势及潜在的行业机遇与风险，最后对本土珠宝企业的经营管理提出改进建议和意见。
1.3 拟采取的研究方法
1.3.1 文献研究
本论文的研究首先通过搜集、阅读国内外相关文献，逐步梳理相关理论资料，了解有关珠宝企业财务管理、认证系统、人力资源管理、营销模式、融资方式等相关理论和研究状况，为本论文的研究设计、逻辑分析提供理论依据。
1.3.2 访谈法
本人在实习实训期间，主要承担专柜业务员的岗位，利用工作之余对实习企业及其他珠宝企业的销售主管和老员工进行多次、不同内容的访谈，通过开放式问答的方式了解他们对珠宝行业的现状、珠宝销售运营模式，珠宝企业管理等方面的看法和了解，为本论文的研究奠定实践基础。

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