目 录
1 引言 1
2 应收账款管理理论概述 1
2.1 应收账款的概念 1
2.2 应收账款管理的目标与内容 2
2.3 应收账款的风险 3
3 企业应收账款管理现状分析——以金智科技企业为例 4
3.1 企业简介 4
3.2 企业应收账款现状 5
3.3 企业应收账款管理存在的问题 8
4 企业应收账款管理的对策 9
4.1 明确应收款项的催收责任 9
4.2 信用风险的控制体系建设 10
4.3 应收账款保理业务 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 引言
持续发展的市场经济使得企业间的竞争越来越剧烈，一个企业要想在市场中留有一席之地，必须全力争取市场份额。要想抓住客户，提高市场份额，信用销售在企业销售方式中所占的比例越来越高。企业通过信用销售，不仅维系了客户资源，在市场中提高了占有率，而且促进了企业的产品销售，充分利用了企业的现有生产力，扩大了销售的同时增加了企业利润。然而，收益总是伴随着风险，在企业进行信用销售时，应收账款就随之产生了，企业采用信用销售方式销售的产品越多，伴随产生的应收账款数额也就越大。至今，我国仍然处于信用体系较为薄弱的阶段，企业对应收账款管理也不够重视，管理应收账款的方法又较为单一。企业不具备管理过多的应收账款，特别是时间过长、坏账过多的应收账款的能力，一旦出现数量庞大、质量又差的应收账款，企业必然会陷入经营困境和财务危机。综上可得，研究应收账款管理存在的问题及对策，可使企业走出因信用销售而导致的财务、经营困境，从而使企业在市场中生存下去 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q:  3_5_1_9_1_6_0_7_2 
。
本文首先介绍了论文的研究目的和意义，然后概述了应收账款管理的理论，并对应收账款可能带来的风险进行了阐述，在此基础上，本文又以金智科技企业为例，对企业应收账款管理存在的问题进行了研究，分析了金智科技企业应收账款管理的现状以及现阶段存在的问题，并且根据存在的问题提出相应的解决企业应收账款管理问题的对策。
2 应收账款管理理论概述
2.1 应收账款的概念
应收账款简单来说就是企业在销售商品、提供劳务时为购买方垫付的款项，主要包括税金和运杂费等。企业销售商品就会产生应收账款，它是跟随销售产生而出现的一种债务权利。销售企业有权去购货企业收取这些欠款。可以看出，应收账款是与收入密不可分的。
应收账款管理是从产生应收账款到应收账款全部收回或者进行坏账处理结束的整个过程中，销售企业通过各种形式对应收账款收回进行的管理操作。其目的是保证销售企业可以在规定期限内收回应收账款，避免购货商推迟付款或者应收账款变成坏账损失。
2.2 应收账款管理的目标与内容
2.2.1 应收账款管理的目标
从企业财务管理方面来看，应收账款作为企业资产中流动性较强的流动资产，在企业日常运营和发展中有着十分重要的地位。因此，企业只有通过应收账款的有效管理，使得企业保持发展能力的可持续性，以做到企业的资金运营的效率得到提高，使财务风险在企业经营过程中得以降低。
就大部分企业而言，进行应收账款管理的目的不止一个。企业不仅要利用应收账款去打开销售市场，以获得更高的市场占有率和销售收入，而且要时刻关注着应收账款的数量，一旦应收账款过多，就会影响企业的资金回笼以及生产原材料的采购资金供给，严重的还会造成坏账损失。所以，应收账款是把双刃剑，它在帮助企业在竞争市场中脱颖而出的同时，也容易引起企业经营风险。
由此可见，对应收账款管理的有效管理，既可以使企业扩大营业收入的步伐加快、规避经营风险，也有利于加速资金周转，增加资金使用率以及股权维护。
2.2.2 应收账款管理的内容
根据应收账款有没有超过规定期限，可以将应收账款划分为逾期前和逾期后进行管理。而尚未到期的应收账款又被称为狭义的应收账款管理。企业管理应收账款一般从对企业应收账款进行价值评定、预测企业的不良资产、评估企业的客户资信、利用应收账款进行资产融资等方面着手。
对企业应收账款进行价值评定的具体内容为：企业先根据是否逾期将应收账款分为正常的应收账款以及逾期的应收账款。然后运用不同的方法对两种应收账款分别进行价值评定。
我们通常把那些也许无法收回的应收账款定义为应收账款里面的不良资产。这些应收账款一般具有销售过程中可能出现的到期应该收回去没有收回的、几乎无收回可能性的、有极大的可能性造成损失的，甚至是已经确认全部或者部分款项不可能再收回的特点。企业的赊销是应收账款产生的根本原因，一旦赊购企业未守约定，甚至是故意拖欠应收账款，或者因其他原因，如效益下滑等没有能力偿付货款，就会导致推迟应收账款的收款时间，应收账款的延迟支付将直接降低此部分资产的流动性。当资产流动性降低到一定程度时，就会影响企业的资金周转，严重的可能会引起支付危机。因此不良资产预测的目的就是有效的让企业规避资金周转危机。
评估客户资信一般从调查客户的公司性质、了解客户 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q:  3_5_1_9_1_6_0_7_2 
目前的财务状况、总结客户在历史交易中对合同的履行能力，以及该客户在与其他企业合作时的信誉度等方面进行。由此可见，认定一个客户的信用等级并制定出相应的信用管理政策，需要从其企业现阶段的经营情况和客户资信评估两方面来综合考虑。信用政策就是根据客户信誉的高低制定出符合其信誉的销售管理授信。资信评估则是通过分析客户的信用，在其他条件一定时，企业更愿意去选择信用良好并且具有更好的还款能力的客户进行商品交易。因此，企业进行应收账款管理，就必然要管理信用政策，同时，企业财务管理也离不开信用政策管理。
应收账款融资针对的是应收账款的资产权利，它是利用资产权利来融资的一种方式。具体来说，就是企业为了加强资产的流动性，把应收账款转让给银行或者其他融资机构，这样企业还可以得到一定资金，顺便解决了资金问题。人们又把这种方式叫做发票融资。应收账款融资是一种综合性较强的金融服务，这种手段可以使企业快速融资。应收账款融资主要包括出售应收账款，利用应收账款进行贴现、抵押、保理等。
2.3 应收账款的风险
应收账款的风险体现为对应收账款的收回时间和数额上的未知，这是市场的不稳定性以及在清偿的时候不确定的债权债务关系造成的。并且这种风险与信用销售成正比，即信用销售越大，应收账款的风险就越大。同时，应收账款风险还与客户信用状况、企业自身的管理能力等有关，下面是应收账款风险的几个方面。
2.3.1 资金周转风险
在权责发生制下，无论实际款项是否收回，增加的销售收入已经在入账，然而在赊销时，无法及时收回实际款项。这样企业就会陷入资金被无偿占用并且由于收入的增加，又需上缴各种税费，如果遇到无法及时收回应收账款的情况，企业的资金周转和日常经营将会受到重创。
2.3.2 机会成本的风险
机会成本就是舍弃某种资源来换取另一种资源所付出的价值，其中，企业利用赊销产生的应收账款就属于机会成本。简单的说赊销就是企业为了获得更大的销售利润，通过舍弃在信用期内对资金的占用来扩大销售规模的一种销售方式。然而资金被赊购企业占用也会形成机会成本，这种机会成本就是企业的这种对该笔资金的再投资以换取收益的行为存在的风险。因此企业要时刻注意赊销给企业带来的利润增加以及企业再投资的收益增加。当利润增加的数额还没有收益增加的数额大时，这种赊销行为将会得不偿失。同时可知企业再投资的机会成本与赊销的销售金额和信用期、收款期成正比。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/cwgl/25858.html