目 录
1 引言 1
2 应收账款管理的基本理论 2
2.1 应收账款的概念以及功能 2
2.2 应收账款的特点 2
3 应收账款管理对企业的影响 3
3.1 应收账款对企业经营销售的积极影响 3
3.2 应收账款对企业经营销售的负面影响 3
4 陈氏伟业纺织公司应收账款管理现状分析 4
4.1 陈氏伟业纺织公司简介 4
4.2 陈氏伟业纺织公司应收账款存管理存在的问题 5
4.3 陈氏伟业纺织公司应收账款管理问题的原因分析 7
5 对陈氏伟业纺织公司应收账款管理的建议 8
5.1 完善合同制度 8
5.2 建立应收账款催收管理办法 8
5.3 避免应收账款坏账的措施 9
5.4 设置独立的资信管理部门 9
5.5 加强客户资信的管理 9
5.6 加强产品市场调研，开拓新市场 10
5.7 提高产品科技含量，降低产品成本 11
结论 12
致谢 13
参考文献 14
1 引言
在2015年11月10日中央财经小组提出供给侧改革的经济结构的改革下，市场很大程度上由原来的卖方市场变成了如今的买方市场，企业之间你追我赶争夺市场份额，竞争愈来愈激烈。优胜劣汰，想要保持市场竞争能力，就要拥有自己的核心竞争力，开发新的迎合市场需要时代发展的产品，开辟出更为广阔的市场。一些企业在现有基础上为了获得的合作企业或者客户，很多企业吸引客户、扩大销售采取分期收款方式的赊销政策的方式。各企业为了增加商品的销售量，扩大本企业在 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
市场中的占有额度，他们逐渐地形成了一种行之有效的方式—赊销。但是问题也逐渐出现，各个企业现金回收的时间越来越长再加上应收款项的数目也越来越多，更有甚者有的企业还面临着应收账款无法收回的严重问题。综上可以看出，我们必须要重视企业内部应收账款的管理。
目前看来，在我们的众多企业里，很少有企业拥有这比较完善的应收账款管理体系，在管理的手段上，也基本上都有着单一化，不完备的特点。应收账款的管理研究需要重视的原因之一是现存的社会信用体系还不完备。[1]我们知道，在企业的流动资产结构中，应收账款有着非常重要的地位，一笔流动资产能不能被及时而有效地收回，直接地影响了企业的正常进行，在这些原因之下，应收账款的管理必须受到企业经营过程中极大的重视。应收账款对企业生产经营有着积极影响，比如说，企业可以赊销商品、服务给客户或合作企业，生产出来的产品在市场上更广泛的出售，减少了企业的存货积压，提高市场占有率，更有利的缩短了企业的存货周转周期，能够节约一笔管理的费用和仓库储存。能够使企业有序地开展生产经营活动，卖出去商品或者服务使得企业赚取经济利润。
随着改革的不断深入，市场化程度越来越高，多数中小企业在应收账款方面出现新问题。由于很多企业应收账款管理存在不尽完善的部分，以至于降低了经营资金的使用效率。缺乏风险的把控和预防的机制，企业内部的管理控制也不够细致。种种问题必须要反复地思考以形成完善的应收账款管理体制。[2]当前中国市场经济的一个很大的特点就是现今出现的风险经济，特别要强调的是，现在供给侧改革下传统的卖方市场已经逐步地演变为买方市场，对于任意一家公司特别是一些从事往来账目交易频繁的公司来说，如果当公司的应收账款的额度一直高于收款额度，两者不匹配，公司的收益必然达不到一个适当的水平。以此同时，很多资金都仅仅记录在账面，使得成为往来客户或者单位的短期资金，这样一来自身公司则可能面临资金短缺的财务困境。通过以上的讨论，各公司各企业需要完善的应收账款管理体系刻不容缓，以科学手段规范赊销管理，防范交易风险，着重应收账款的催收，确保资金周转顺畅，最后能够真正的提高企业市场整体竞争力。
2 应收账款管理的基本理论
2．1 应收账款的概念以及功能
应收账款是企业是对外赊销产品、材料、供应劳务等经济活动而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。《企业会计准则》的定义是：企业是因对外销售产品、供应劳务、材料等而应向购货或者接受劳务单位收取的款项。应收账款是企业因赊销产品而产生的短期债权，同时也是企业向客户提供的一种商业信用。[3]
应收账款在企业的经营过程中起到很多作用。应收账款的功能主要有: （1）促进销售的功能；（2）减少存货的功能。（3）增加了企业的竞争力。
2．2 应收账款的特点
2.2.1 较高的风险性
在我们很多的企业中，都会有应收账款，收回时间或短或长，这是很正常的现象。但是，总会出现别的企业拖欠本企业账款的事情，少则几千，大则数十万，这些应收账款难以收回，占用大量的流动资金给企业增加了很大的财务风险，企业资金流动缓慢，严重可能导致停滞。资金具有时间价值，资产贬值，而且过程中还可能有通货膨胀，这对企业在外的资金带来极大的损失。
2.2.2 较长的拖欠时间
企业与往来客户签订购买合同，如果需要赊购，那就要明确货到付款的收款时 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
间，还款数额等明细条款，并且可以制定相应的违约金来约束，正因为这些应收账款的归还期限等一些条件的局限性，最终可能导致企业资金长期被对方无偿占用。[4]在资金的时间价值方面出现一定的损失，同时也让企业无法进行高效的合理运行。
2.2.3 较高的回收成本
企业为了能够回收拖欠很长时间的应收账款，可以通过等值的方法来收回，货币资金或者实物都可以，有的时候，企业收到的的实物或者相应的服务并不能达到原有应收款相对应的资金价值，这样就导致在这一来一往的过程当中资金出现减值或者对方无法提供等价服务，企业在这个过程中被占用的资金无疑是一种损失，不利于企业的持续发展。
3 应收账款管理对企业的影响
3．1 应收账款对企业经营销售的积极影响
应收账款对企业的经营活动有一些积极作用，表现在以下两个方面：（1）可以增加销售，增强企业竞争力。在现如今的激烈市场竞争中，企业未来获得更多的订单往往会达成赊销的协议或者使用浑身解数来扩大自己的销售额，获得更多的效益或者在这个行业当中获得更广泛的人脉。在此过程中，企业与客户的交易可以分为两种：其一是向顾客售卖自己所生产的产品或者提供服务，其二是可以在约定的时期内向往来客户提供资金。通过这样不仅可以使自己的商品得以畅销出去，争取到客户订单，也增加了自身企业的影响力和竞争力。（2）可以减少库存，从而降低存货成本。[5]当企业产品销售后，用减少产成品库存，当企业产成品存货偏多时，为了节约存货的成本，进行赊销活动，提高存货的周转，降低库存，也可以节省一大部分的存货管理费用和仓储费用。
公司拥有2000台织机和8条印花生产线，年生产能力达2亿米，是一家集研发、织造、印染、销售于一体，综合实力强大的大型家纺企业。公司设备先进完整， 包括分条整经机、宽幅喷水平机、宽幅喷水小龙头、磨毛机、减量机、圆网印花机、水洗机、蒸化机、定型机等全套设备，同时公司设有独立的新产品研发中心及实验室。
4．3 陈氏伟业纺织公司应收账款管理问题的原因分析
4.3.1 企业经营环境的影响

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