摘 要应收账款是指企业为销售商品、材料、劳务等，应向购货单位或个人收取的款项，它是企业非常重要的流动资产，被认为是企业的周转资金，它在企业流动资产总额中所占的比重较大，企业的赊销形成了应收账款，虽然增加企业货物的销售量可以给企业带来更多的利润，但过度的赊销也会导致企业资金短缺，严重影响企业资金周转，进而影响企业的正常生产经营。为了降低企业的财务风险，扩大市场份额，提高企业的经济效益，对应收账款形成的原因和其对企业的影响进行有效的分析、管理和控制是必要的。本文以南通江海电容器股份有限公司为例，对该公司应收账款管理的现状及可能存在的问题进行了分析，同时还分析了与同行业竞争者相比较的情况，并提出了针对应收账款三点重要控制的管理办法。
Key words: accounts receivable；Sell on credit；Control management目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 应收账款管理的相关理论概述 1
1.1应收账款的含义 1
1.2应收账款的特点 1
1.3 应收账款产生的原因 1
1.4应收账款对企业生产经营的利弊 1
第二章 南通江海电容器股份有限公司应收账款现状分析 3
2.1南通江海电容器股份有限公司概况 3
2.2南通江海电容器股份有限公司应收账款状况分析 3
2.3南通江海电容器股份有限公司应收账款问题产生的原因 6
第三章 完善南通江海电容器股份公司应收账款管理的措施 9
3.1树立正确的应收账款管理意识 9
3.2加强应收账款的事前控制 9
3.3加强应收账款的事中控制 10
3.4加强应收账款的事后控制 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 应收账款管理的相关理论概述
1.1应收账款的含义
应收账款是企业通过信用销售的商品或服务，应向客户收费，作为企业营运资金管理非常重要的内容，能直接影响企业营运资金的周转情况，它是在商品销售和服务提供的过程中的产物，随着市场经 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072# 
济的发展，商业竞争的加剧，赊销已成为现代企业的重要手段，为了增加销售收入，赊销这种模式越发流行，由此便提高了应收账款占流动资产的比例，增加了企业经营的风险。如果可以合理利用企业应收账款这个营销策略，将有利于企业；相反，它会导致大量的坏账和相关的成本。所以，企业采取切实可行的措施便能够做好应收账款的监督工作，制定合理有效的管理方法，则能够做好预防工作。
1.2应收账款的特点
应收账款是一种商业信用，是一种债权性流动资产，是由于企业以赊销的方式销售产品或提供劳务形成的应该向购买方收取的款项。
(1)应收账款是一种商业信用，它是伴随企业发生的销售行为而形成的一项债权。
(2) 应收账款是本企业与外单位之间，由于销售产品和提供劳务而产生的。
(3)企业产生应收账款，一般表明产品销售和劳务提供的过程已经完成。
(4)应收账款按实际发生的金额入账。
(5)应收账款是指流动资产性质的债权，它是流动资金的一个重要项目。
1.3 应收账款产生的原因
应收账款是企业在发生供货业务等过程中而形成的债权，它作为企业周转资金的重要组成部分，产生原因主要包括这三个方面的原因：一是在激烈的市场竞争中，企业为了扩大市场份额，在采用提高产品质量、现金折扣等一些竞争手段的同时，使用了大量的信贷模式，由于政策过于宽松，必然会形成大量的应收账款。第二，内部管理，许多企业盲目追求扩大销售规模，一味的追求利润最大化，从而轻视应收账款的管理，内部控制薄弱，产品销售和会计部门间相互脱离，销售部门不能及时反馈客户信息到会计部门，不及时的与客户核对往来账款，造成无力收回应收货款，有些企业缺乏责任制，销售人员只根据销售收入拿自己的提成，而对逾期付款没有制定相关的处罚规定。三是缺乏风险应对措施，由于没能及时进行催收工作，导致一些难以收回的货款长期挂在账上，增加了坏账的风险性。
1.4应收账款对企业生产经营的利弊
应收账款的存在对企业的经营是有利的，它能扩大企业销售，帮助企业提高产品市场占有率，从而击败强有力的对手，从下面三个有利的方面来说：
1.4.1贷款融资
应收账款可适用于企业流动性贷款的基本条件，为了企业的扩大和生产经营，可根据其规模和下游企业的性质向银行申请流动资金贷款。
1.4.2增加销售
在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的重要途径。信用销售实际上为客户提供了两项交易：对外进行供货业务，结合市场的变化，允许客户的购货款赊欠一定的时间，企业赊销对客户有好处，所以客户通常会选择赊购这个方式。信用销售能够扩大企业的销售量，同时也能吸引很多客户，促进了销售的可持续循环，为企业占领市场份额提供更大的可能性。
1.4.3减少存货
企业持有的成品库存，其成本较高，因为需要支付各种额外费用。然而，公司持有的应收账款是可以确认为收入的，及时销售就没有上面提到的费用的支出。存货的流动性较差，因此，当企业有太多的成品库存时，一般都会采取比较有利的信用条件用来赊销，减少存货，增加应收账款，改善应收账款的流动性，使得企业的库存成本降低。
对于应收账款，应该要控制在一定的合理范围内，如果不认真管理，将会给企业带来很大的经营风险，从下面这三个方面来说：
1.4.4风险性较高 
企业进行赊销虽然会提高企业的销售额，但也可能会让企业无法收回货款，形成坏账损失，降低企业利润，销售业务发生之前未对付款人的偿债能力调查清楚，而盲目跟风采取赊销，导致应收账款流动性减弱，影响企业的正常运转。
1.4.5时间差较长
一些大量生产的企业在对外销售货物时，成交时间和收到货款的时间不一致，这里面往往存在着时间差，是属于形成应收账款的外部原因，企业与客户之间签订合同，规定一些硬性条件，比如还款时间、金额等，到期结算时，也会产生时间差，结算手段的高低也会影响收回货款的时间，从而影响企业的现金流。

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