摘 要本文的研究目的是通过对西安道和企业销售成本进行深入研究，总结出企业销售成本中存在的主要问题及弊端，以西安的历史、经济、企业和相关制度及联系部门的要求为背景，以西安道和企业销售成本与销售的现状为主线研究意义、理论基础为依据。本文通过对西安道和企业的相关数据进行比较分析，结合我国现行规章制度的相关规范和重要文献，采用对数据分析法、案例法和共时结合历时进行综合分析，对其基于销售中的销售成本管理进行了研究，通过分析得出企业决策过程成本观念不强，缺乏整体观念。同时提出有针对性的建议企业应加强制度的完善，转变观念意识。为其他企业借鉴提供了一定的基础。
目 录
1 绪论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 1
1.2.1国外研究现状和发展趋势 1
1.2.2国内研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的主要内容、研究方法 3
2 销售成本的相关概述 4
2.1 销售成本的概念 4
2.2 销售成本的内容 4
2. 3 销售成本对企业的影响 4
3 西安道和企业的销售成本现状 6
3.1西安道和企业的简介 6
3.2西安道和企业销售成本的运营情况 6
4 西安道和企业销售成本管理存在的问题及原因 8
4.1 西安道和企业销售成本存在的问题 8
4.1.1缺乏整体观念 8
4.1.2 制度不完善 8
4.2 西安道和企业销售成本存在问题的原因 8
5 西安道和企业控制销售成本的对策建议 9
5.1 完善企业制度 9
5.2 加强员工意识 9
结论 11
参考文献 12
致谢 14
1 绪论
1.1 论文选题的目的和意义
1.1.1研究的目的
本文的研究目的是西安道和企业销售成本进行深入研究，总结了企业销售成本中存在的主要问题和不足，并使企业可以正确的预 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
算销售成本，化解风险，以避免不必要的额外损失。企业获得良好的经济效益和社会效益，健康和持续发展。这项研究已经证明是正确认识各大企业的销售成本，从而进一步降低不必要的额外销售成本，使西安道和企业更好的经营生存、发展，更好的管理企业的发展。
1.1.2研究的意义
在本文中，通过对案例企业基于目标销售成本的科学研究存在的问题，全面了解西安道和企业销售成本的现状，总结了西安道和企业销售成本管理的存在问题和原因。在新的市场经济条件下给予西安道和企业销售成本的管理建议和措施，为我国企业成本管理的销售和生存提供了清晰的思路和策略，发展研究的意义是不可磨灭的。同时为销售各种媒介企业成本管理分析提供了一些理论知识基础，以及为相关规范文件提供实用支持，由此证明该研究具有重要的现实意义。
1.2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1国外研究现状和发展趋势
从国外的角度研究人员来分析，他们确认与实际情况的理论研究以及实际情况情况严重。现代企业销售成本管理的发展取得了很大的成功，怎么使用信息技术的成本主要表现在销售管理过程中应用的及时性和有效性。另外，计算机技术的快速发展，服务销售成本管理体系，是提高企业销售成本管理的效率。此外，外国专家对作业成本法应用在销售成本管理取得了良好的效果[1]。著名会计教授唐，R，汉森和玛丽安娜教授默文图书《销售成本管理、预算和控制》，写一个会计信息系统的主要两个子系统分别由销售管理和财务会计的成本组成，销售成本管理为企业提供信息服务本身，主要是财务会计主要为外部用户提供会计信息服务。所以，美国会计学者查尔斯T亨格雷格说：销售管理的成本还包括两个子系统，销售成本会计和管理会计。“控制活动的重点，以减少销售成本是销售管理在企业的成本。”但是凯瑟琳娜.斯腾詹和乔．斯腾詹有不同的意见：“效率应该最关心的是销售管理系统是企业生产成本和信息管理及决策。“在销售成本管理研究的过程中，销售成本管理的研究和应用有多种方式来解决这个问题，但是，总而言之，主要是不得不以统一的理解会计和会计教育以及解决统一问题的理论研究和实际应用为主要导向。Banker(2010)的研究诠释，如若企业预期未来的管理销售，即便销售急促下降，企业依然会持横空闲资源，企业降低销售成本时，一个重要的原则：不破坏，小小改变可以无意中造成严重的后果，所以公司不得不削减支出和保护当前和未来的盈利增长，需要保留足够的资源，达到很好的平衡[2]。削减系统:确定的关键是有效的销售渠道，提高销售部门的效率，减少他们的支出。
1.2.2国内研究现状和发展趋势
在国内现有的会计和统计制度的框架内会计师事务所“完整”的销售成本，一些观点的理论研究和实际管理。整体理解销售和成本的预测并不准确，没有建立一个成熟的财务会计系统。进入管理应该是那些影响销售成本的数据，大部分利用外部理论方式方法来解决这个问题，因为张成栋认为“销售成本”的正确计算方法应该建立健全的销售成本核算的体系。我国著名学者杨纪琬解释：销售成本管理的内容大体分为销售预测的成本，销售成本的控制、销售、会计，销售成本的分析与评价。陈元夔以为：销售管理整个过程的总成本是指销售成本的预测，销售成本的计划、控制、核算，并评估销售成本以及分析。上海财经大学胡弈明的计算方法为我国企业作业成本管理和统计做了案例研究分析，得出销售管理的营运成本，利率和企业生存之间的关系。对我国企业的生存奠定了基础。袁园(2010)指出，销售成本管理是基于企业供应链销售成本的分析，为了实现整个销售成本最小化的成本销售的管理理念。它突破了传统的单纯以利润为导向的销售成本管理模式，销售成本的基础上，管理理念和方法的有机结合实现的终极目标不断地使企业长期发展。目前销售成本管理问题的原因是由许多因素引起的，不需要销售成本管理研究和应用程序不到位等原因，也有与企业管理系统制定和国家当前的宏观经济环境有密切的关系，与市场环境的变化，迫切需要解决的是如何创新我国当前企业销售成本管理模式，以及如何提高销售成本管理水平，为企业未来发展提供有用的决策。
1.3 论文的主要内容、研究方法
主要内容：
基于我国《行政法规》和《地方性法规》的会计法律法规的理论依据。在西安的历史、经济、企业和有关系统和联系部门的需求为背景，对存在的问题在企业中基于销售，提高企业的成本，降低销售成本，采取措施，使企业价值最大化的主要研究目的。结合理论知识和经济形势以西安道和企业销售成本为主要的研究案例，从而形成理论实践相结合较为完整的学科。
研究方法：
本文通过对西安道和企业销售成本的数据比较分析，结合现行相关规范的规章制度和重要文献，采用数据分析法，案例法和共时历时综合分析，销售管理销售的成本是基于研究，通过定性的分析结论，然后综合评价西安道和企业在销售成本的过程中出现的问题，并提出了相应的建议。提供基础的建议，并且为其他企业的借鉴参考。

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