摘 要通常情况下，公司的销售政策都利用定量来作为考核标准，譬如市场占有率等，而财务管理更多考虑定性指标如销售如应收账款，信用政策，融资管理等。我国所处的市场竞争环境非常激烈，所以陆续出现了各种各样的销售方法，比如销售折扣，销售折让，还有信用销售，尤其是信用销售成为了大多数企业所用的销售方式。信用销售的优处是既可以帮助企业拓宽市场，吸引更多客户从而增加效益的好办法，但是有利必有弊伴随而来的是坏账问题和回款期限的问题，使得企业面临巨大的财务风险。因此销售政策的制定在选择上是否能建立一套与国际上同步的适合自己企业的销售管理制度。本文对企业的销售政策的制定与管理中存在的问题及对策进行研究，以企业的信用销售方式作为重点研究对象。首先对企业的信用销售概念进行了解释，对信用销售方式的利弊进行了分析，还对企业在信用销售过程中所用的销售折扣，信用管理，销售折让三种方式信用销售模式及存在的相关风险问题。最后提出了信用销售管理的问题及对策，确保实施效果。本文还对企业信用销售模式的研究，为我国销售政策的制定的提高提出了一些意见。在确定信用销售方式实现企业的效益提高同时改善资金回款的问题，为公司的健康发展提供帮助。摘 要 2
目录
Abstract 3
引言 1
第一章.销售政策概述 1
1.1销售政策种类 1
1.1.1 现金折扣 1
1.1.2 销售折让 2
1.1.3 信用政策 2
1.2信用政策及其选择 2
1.2.1 信用的概念 2
1.2.2 信用销售 3
1.2.3选择哪一种销售政策的原因 3
1.3信用管理政策 4
第二章 我国中小企业信用管理政策现状及其存在的问题 4
2.1信用管理中的现状 4
2.2销售与信用政策的制定中存在的问题 5
第三章 我国中小企业信用管理政策问题的成因分析 6
3.1存在问题的外部原因 6
3.2存在问题的内部原因 7
第四章 我国中小企业信用管理政策优化措施建议 7
4.1信用管理中存在问题的相关对策 7
4.2信用管理体系部门的建立 8 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072* 

4.3营造企业信用管理的氛围 8
结论 9
致谢 11
参考文献 12
引言
成立没多久的公司最常用的销售策略经常有盲目性地遍地撒网，只要能达成交易便不择手段，不急于要回款。这个时候站在财务的角度上看销售政策是风险非常高、投入也非常高但是收益往往不尽如人意并且应收账款的回收也非常困难，坏账率也会提高。销售既是任务但是更需要关注销售政策的管理以及改进。企业的销售手段采用信用政策，不同类型的企业应该结合自身情况长短期规划宏观环境还有市场需求以及可利用条件的各种高低等因地制宜的适合公司的销售政策。信用销售是市场经济的灵魂，面对越来越焦灼的市场交易，为了增加销售额还有扩大市场占有率等等各种与企业相联系的各项经营指标，之前在我国信用销售还未像外国那样普及，但是目前这种方式已经被很多企业所采用和推广。这样由此产生的问题也随之而来，给双方产生的不确定性大大增加，信用风险就会产生。
信用销售是有两面性的，好好利用可以最大化的增加企业销售额，不好的话也一定会随之而来的风险。一旦使用就会带来风险，但是如何去控制销售策略的风险好管理就是本文要开始议论的了，是公司面临的一个很重要的问题。
第一章.销售政策概述
1.1 销售政策种类
1.1.1 现金折扣
现金折扣是在合同期内尽快向债务人付款的动机。债权人然后减少债务人的债务，主要是因为公司的商品销售或提供劳务是通过信贷销售完成的。如果债务人在不同时间支付，它将产生不同的百分比折扣，主要是在资金返还以促进发展时产生新的交易，并加速资本周转。降低产生坏账的风险。它的表现形式为： 折扣/付款日期。比如：5/10表示债务人可在10天内享受50％的折扣，3/20表示债务人可在20天内享受30％的折扣。n / 30表示如果您在30天内付款，债务人将无法获得折扣。不同的企业会根据自身情况制定适合本公司的销售最佳比例折扣，既能让债务人享受到折扣从而使债务人尽快汇款，也能让公司资金加速运转起来不受折扣影响降低坏账率，一举两得。
在公司会计行为处理结果中，现金折扣以总价格法计算，现金折扣是在货物售出后的期间发生的会计行为。与销售价格和增值税发票无关，在合同中，虽然有现金折扣支付条款，但在会计处理中，货物的销售收入和增值税产品税是根据销售发票中指示的销售价格确定的。根据增值税法规，不能从销售中扣除的现金折扣金额应包含在财务费用中。而在税款方面根据《所得税法》规定，实际发生的现金折扣作为财务费用也就相当于等交到所得税时候再扣除，不以收款方式和时间作为依据，实际发生了应该计入当期损益的财务费用来核算，收到的实际付款应从应收账款中借入财务费用。
1.1.2 销售折让
销售折让是指由于产品质量的各种各样的情况发生，在企业销售行为发生后与债务人的交流。双方同意根据货物的原始销售价格给予债务人一定的降价。 对于企业而言，销售折扣可以避免销售收益损失所采取的狡猾措施。这个一般发生在销售商品之后，债务人收到商品后对商品的质量还有外形等等一系列的原因与合同上的描述不同，这种情况是为了避免让客户退回拒绝付款。销售折扣主要是要求公司及时与债务人沟通，以促进商品的销售。
在会计处理核算活动中销售折让需要根据不同情况来做会计处理，其中第一种是：公司厂家还没有给经销商客户开具销售发票也未确认商品销售收入，公司先给客户发出商品，但还没有开具销售发票也还没有在会计上确认商品销售款收入，债务人在经过厂家同意后发现在商品质量上出现问题想在价格上给与优惠，可以视为销售折让。商品销项税和销售收入根据减让后的价格确认，减让后的价格不再进行单独处理，因为既未开具销售发票也未确认收入所以无须调整销售收入。第二种情况是：公司已给客户开具了销售商品发票且确认商品销售款收入，这时发生销售折让的行为，并且在符合税法规定的情况下调整销项税额，应在发生时冲减商品销售收入。
1.1.3 信用政策
信用政策也可称为企业信贷销售政策，消费者还款能力是影响企业应收账款水平的主要因素;公司很难控制和猜测未来的经济大环境和自身环境变化，但是公司可以通过调整信用政策来控制应收账款发生坏账的比率，最佳信贷政策和最佳应收账款水平取决于公司本身的业务状况。

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