摘 要国家经济发展迅速，市场竞争日趋激烈。如今，信用销售, 作为经济发展的重要手段，它已被越来越多的公司所接受。一方面，信贷销售可以增加销售额和利润。另一方面，销售导致信贷索赔增加，这也导致资本成本和坏账等成本上升, 导致资金链中断。增加企业风险, 对企业的正常生产经营和长远发展是非常有害的。本文在此基础上, 本文提出了万马科技有限公司应收账款管理存在的问题，并分析了万马科技有限公司应收账款管理存在问题的原因。作为企业缺乏风险意识，是致命的。最后，提出了加强公司应收账款管理的策略。
目 录
1绪论 1
1.1论文选题的目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究的内容和方法 4
1.3.1研究内容 4
1.3.2研究方法 4
2万马科技股份有限公司应收账款的现状 6
2.1万马科技股份有限公司基本简介 6
2.2万马科技股份有限公司应收账款现状分析 6
2.2.1应收账款规模分析 6
2.2.2应收账款周转率分析 8
2.2.3应收账款账龄分析 9
2.2.4应收账款坏账准备分析 10
3万马科技股份有限公司应收账款管理存在的问题 12
3.1应收账款余额占流动资产比重大 12
3.2应收账款账龄长，产生大量坏账 12
3.3应收账款周转率低 13
4万马科技应收账款管理存在问题的原因 14
4.1公司缺乏风险意识，过多赊销 14
4.2未对应收账款按风险程度进行分类管理 14
4.3市场调查不到位，收账制度不完善 15
5万马科技股份有限公司应收账款存在问题的对策 16
5.1加强事前监控，建立全面的信用风险防范制度 16
5.2逾期欠款按照风险程度进行ABC分类管理 16
5.3做详细市场调查，定期进行对账和反馈 17
结论 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: &351916072& 
19
参考文献 20
致 谢 21
1 绪论
1.1 论文选题的目的及意义
1.1.1 研究目的
在现今社会，公司以各种方式去竞争销售。公司采取赊销吸引客户，来增加销量，因此，出现应收账款。应收帐款以商业信用为基础，企业可能因为收不回款项而发生坏账损失。我国企业的管理水平还有很大提升空间。通过应收账款的管理，使得企业的资本结构合理化，潜在客户增加，流动资产的指标更加健康。本文以万马科技股份有限公司应收账款管理为背景，以万马科技股份有限公司应收账款为研究对象。根据公司的财务数据, 分析了万马科技有限公司多年来应收账款管理的现状, 和遇到的问题，并提出解决方案。在对公司资产管理进行系统研究后, 我们可以帮助万马科技有限公司制定战略, 对企业销售风险采取明智的政策, 提高应收账款的流动性。完善与其有关的财务指标, 避免公司陷入金融危机。
1.1.2 研究意义
通过对万马科技股份有限公司应收账款的详细分析, 对公司制定完善的信用政策有帮助。加强对应收账款的动态监控，降低企业信用销售风险。避免公司的财务风险，甚至防止破产。本文的研究可以提高万马科技有限公司的资本周转率, 使应收账款账户的收入需求超过持有成本需求。还有利于完善企业信用机制，加强对企业应收账款的管理和控制。应收账款是影响企业财务和可持续发展重要因素之一，对其进一步的研究，对企业管理和投资具有一定的借鉴意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
在应收账款管理方面，国外有很多相关的研究成果，而且研究也比较深入。主要关注应收账款风险和管理体系的构建。通过对国外研究成果的梳理和总结，对我国企业应收账款的研究具有重要意义。
《财政管理与政策》中的杰姆斯认为，宏观经济环境和企业信贷政策是影响应收账款管理的主要原因。宏观经济环境是一个无法控制的因素。信贷政策的变量包括交易账户的质量，贷款条款，账户，季节性延迟付款和债务催收。通过这些变量，公司可以获得额外的收入和机会成本效益。应收账款管理实际上评估了额外的销售利润并增加了收入。只有在两者相等的情况下, 应收款的收益可以最大化。应收账款收回的可能性越小，违约风险越大。[1]
在《Trade credit termsofferedbysma1lfirms》中，Nicholas Wilas，Barbara Summers指出：公司可以给予客户信用评级制度的限额, 再加上其认购的资本、资产销售规模、组织、一次性付款的调整能力、风险合同等具体情况。不能超越公司的管理, 董事会和股东大会的深层高层决策程序的审批权限。[2]
在《经济法案》中，BenJ.Sopranzetti发现，公司在一定条件下，进入商业银行，从而得到银行流动性支持，通过加速资本周转速度而产生未到期账款，就是应收账款保理。应收账款的增加使许多公司难以获得周转资金。存在应收账款，能增加企业机会成本，但增加了企业的费用支出，使企业的发生损失，影响公司的利润。应收账款保理可以降低成本,加快资金周转和提高销售能力。[3]
在《Accounts Receivable Management Best Practices》中，JohnG.Salek，发现，由于，公司对债权管理不够重视，货币政策的制定和实施不规范，应收账款质量低，回收率低。不可避免地，应收账款的增加和质量的下降，必然导致坏账。 增加这些需求将降低企业资产的实际质量, 损害公司的正常运作，经济发生困难。[4]
综上可知，外国公司对应收账款管理不够，相关货币政策的制定和实施不规范，导致应收账款质量低，回收水平低。一般经济状况和企业信用政策是影响企业应收账款管理的主要原因。账款的增加使许多公司的资产捉襟见肘。需求增加了公司的机会成本。货款难以收回，这增加了公司的坏账和开支。因此，公司的利润受到影响，进而影响公司营业收入, 使公司发展缓慢。鉴于国外的各种应收账款, 学者们初步提出了一些策略，来解决问题。

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