本文以酒类淘宝网店为例，对淘宝店内的各项销售指标进行了分析。共计研究分析了312家酒类淘宝网店，400件酒类商品，对淘宝商品的页面排名、30天销售量、差评率、打折情况、发货地点、店铺收藏量、是否开通了销售特权等指标进行了相关分析。研究分析结果表明，预期关注的指标如商品价格、打折情况等指标对酒类商品销售量的影响并不如研究预期的明显，而店铺收藏量、商品累计评论量等指标对酒类商品的销售量起到了非常高程度的影响。同时研究发现产自贵州、四川、内蒙古等地的白酒销售量普遍处于中高水平。因此本次研究得出结论，大量的店铺收藏量会给淘宝店铺带来极高的人气，高人气会带来高销售量，伴随高销售量而来的是大量的反馈信息，即商品累计品论。这三点指标之间起到相互影响作用，能够提升这三项指标，便能提高商品销售量
目录
摘要2
关键词2
Abstract2
Key words2
引言3
一、文献综述与理论分析3
（一）白酒类电子商务商业形态3
（二）白酒商品线上线下促销策略 4
（三）白酒电子商务盈利模式5
二、 白酒类淘宝店指标数据分析建模—回归分析模型 5
三、影响酒类淘宝网店商品销售量的相关指标分析 6
（一）相关指标描述与统计 6
（二）显著指标相关分析 7
四、其他特殊影响因素分析 8
五、结论及店铺改进建议8
（一）全文结论8
（二）店铺改进建议 9
致谢9
参考文献10
淘宝店销售量影响因素的数据挖掘
—以白酒类淘宝店为例
引言
引言
此外，白酒收藏证券化、网络交易等也被列入电商渠道中。可以认为，电商的发展空间难以预测，电商模式也将呈现更大的变化，比如白酒网络定制化（C2B）、酒类O2O、白酒生产在线可视化等。
麦肯锡咨询顾问在《增长炼金术——持续增长之秘诀》一书中提出，所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三个层面业务的平衡发展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选业务。酒企接入电子 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
商务是大势所趋，起码列入第二层面的战略新兴业务。2009年酒仙网创立，短短几年的发展，销售额每年以3至5倍速度增长，2010年1亿元，2013年首次实现利润过亿。酒仙网董事长郝鸿峰预测2014年利润能过百亿，理由就是中国的酒类消费市场在8000亿到1万亿的规模，而B2C电商发展到2013年，只不过拿下1%的份额。2013年底掀起的模式，让酒这种具有“及时性消费属性”的特殊品类，在短到以分钟计算的送货时间保障下，又将拿下更多的市场份额。郝鸿峰预测未来5年的酒类电商渠道，30%的市场份额来自于O2O，规模在2500亿左右。在国家推出饭店不准收取开瓶费的规定后，自带酒水的消费市场，将占整个酒类消费市场的50%，而自带酒水的消费，大多就是靠O2O实现。在当前市场环境下，依托传统渠道实现如此强有力的增长基本上是天方夜谭。发展电子商务，能使酒企保持旺盛的生命力和持久的增长力。(王敏，2015)
这些年，电商在争议中成长，酒类电商在质疑中前行。从酒仙网、中酒网及1919酒类直供等主流电商近期的表现来看，其竞争已然进入一个全新的阶段，即从过去单一的线上流量到多元的线下竞争，也就预示着酒类电商凭借网络平台销售、展示及电商代运营等模式轻松赚上游酒厂钱的好日子已经一去不复返。传统酒企、经销商都在考虑向自主电商靠拢，第三方综合酒类平台已经逐渐丧失了它的竞争优势。
如何能在云云众多的自主酒类电商中脱颖而出，已经成了当下各个酒企、经销商最关心的问题。本课题所要研究的，就是主体电商在经销酒类商品时，会对其销售量产生影响的各个因素。通过对这些因素进行分析研究，寻找到能提升酒类电商销售量的关键指标。
目前，我国对“互联网+酒水”这样模式的研究正在进行，目前还存在有许多难题，例如：购酒的习惯问题、打通消费者接口的问题、信息化系统管理问题、线下门店功能转变问题、巨额资金问题、产品质量问题等等。而国外对互联网上酒类电商如何经营的问题的研究还尚未深入。
对于经营酒水产品的主体电商经营者来说，能够拥有非常直观的经营指导，将会使他们的经营成本大大降低，同时又能提高利润。而对于整个酒类电商行业来说，拥有一套完整的经营指标，将会大大减少这个行业带来的风险，能稳定住整个酒类电商市场，促进我国酒类电子商务的发展。
一、文献综述与理论分析
（一）白酒类电子商务商业形态
白酒电子商务营销模式有以下几种： 
　　2.综合性电子商务网站：类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重，比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。    
　　3.团购网站：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以白酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。
4.酒类微小店：按照流程开通微小店后，店长无需自备货源，无需充当客服，无需处理物流和售后，只需通过打理店铺，推广白酒商品最终达成有效购买的方式，即可获取佣金，平均佣金比例达15%。  
　　近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网，借助渠道和规模优势，利用网购注册用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出“酒类网络代理商”这一全新模式，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低，引发业界极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。目前，酒仙网会员已达300万，上线产品达数千种，日均销量超过1万瓶，预计年底月销售额可达亿元，未来目标年销售百亿，并将加快上市步伐。有行业专家甚至指出，酒仙网今天的快速发展传达出一个信息：电子商务在10年—20文章来源华夏酒报年之内，必将彻底改变我国酒业的经营模式。（海波，2014） 
（二）白酒商品线上线下促销策略
1.千方百计引爆品酒会热潮

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