随着社会的发展，各个国家工业技术和科学生产力的进步与发展，人们可以提炼出更精细、更富有营养含量的盐——喜马拉雅粉盐，并将其作为商品投入市场。随着时代的发展，各国贸易的密切往来，中国对国外优秀产品的大力引进，电商成为主要的渠道。本课题以澳大利亚Woolworths公司牌的粉盐为背景，分析其公司生产、销售、以及进入中国市场的策略。首先介绍了Woolworths公司的企业的发展史以及目前的公司状况，分析食盐目前的市场环境。其食盐在国际市场上的宏观环境分析，产品的消费者，Woolworths公司的营销策略，分析了Woolworths公司在国际上的营销战略。
目录
引言 1
一、Woolworths喜马拉雅粉盐品牌介绍 1
（一）Woolworths品牌概况 1
（二）Woolworths品牌特色 1
二、Woolworths品牌中国营销环境分析 2
（一）Woolworths品牌swot分析 2
（二）竞争对手分析 3
三、Woolworths喜马拉雅粉盐品牌中国营销战略、策略分析 4
（一）中国营销战略 4
（二）中国营销策略 4
四、线上线下整合销售建议 5
（一）线上策略 5
（二）线下策略 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
如今，国家之间的贸易往来越来越频繁，越来越密切，许多优质的产品不止销售与本国，更多的出售于国外。相对于全球市场环境而言，中国的市场环境位于全世界前列，并且越来越全面和完善。而食盐，作为人们日常生活中不可或缺的重要物资，也加入了跨境贸易的行列。本文探讨的是来自澳洲的喜马拉雅粉盐对于进军中国市场的环境分析，市场营销的策略，怎么样更好的进入中国市场。
一、Woolworths喜马拉雅粉盐品牌介绍
（一）Woolworths品牌概况
1924年12月5日，Woolworths拥有了首家属于自己的商店。店铺的地理位置位于澳大利亚Pitt街，但它并非是一个当街门面，而是一个地下室，因而房租十分便宜。现如今，Woolworths已然成为了全澳 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
洲最大的零售食品销售商。Woolworths不断发展的壮大，如今，它已拥有共计15种注册商标，在澳大利亚全区拥有一千多家商超分店，员工数已经突破十万。据统计，在澳大利亚，每一百个被雇佣劳动力中就有1个人是Woolworths的员工。目前，Woolworths仍然没有停滞发展的脚步，仍在继续完善规划，将管理与科技信息技术相结合，创新企业理念及发展战略，与其他企业强强联手，向世界零售业迈进。
食盐又称餐桌盐，是对人类生存最重要的物质之一，也是烹饪中最常用的调味料。国内盐资源丰富，多年来一直产大于销。食盐是实行政府定价管理的少数商品之一，其价格调整受到国家严格控制，经营者不得随意涨价。就在这价格调控及其严格的市场，远在海外的澳大利亚Woolworths公司的喜马拉雅粉盐在中国食盐销售开出一块天地。
（二）Woolworths品牌特色
Woolworths是澳大利亚最大的食品零售商，具有近90年的为顾客提供服务的历史而感到自豪的公司。Woolworths又发展衍伸出一系列超市品牌：包括耳熟能详的RoelfVos、，Safeway以及Purity等等。Woolworths拥有属于自己的一套员工培训体系，即“熟练工结合学徒工计划”，使员工能够迅速的熟悉岗位并不断提升工作效率。
Woolworths品牌发展于连锁超市，其公司整体上下的服务理念发展较为完善，从超市店长到收银员都具有较高的服务意识，体现在良好的口碑和遇到问题能够和顾客友善的解决，赢得公众的认可。店铺商品的品质，不论是自身生产的产品还是引进其他企业的商品，在品质这一关有专门的团队进行严格的把控，经营这么久，还没有出现关于品质的问题。有些消费者认为Woolworths粉盐是“优质盐”，他们希望他们的食材配上最好的，最优质的食用盐——喜马拉雅粉盐。在现在社会中越来越注重食物的美观的趋势下，喜马拉雅粉盐优美的外表成为它的优势，人们趋之若鹜。但是，它也只是一种调味剂，不具有独特性，且替代品众多，所以人们认为它的售价过高。
二、Woolworths品牌中国营销环境分析
（一）Woolworths品牌swot分析
现如今在中国，线下零售逐渐完善，并且屈居于盈余状态，woolworths难以与已经分割市场的各大便利连锁店、各大连锁超市抗衡，而在逐步发展壮大的电商渠道中似乎还拥有很多机会，可以与各大电商平台一起合作进行双赢。下文通过swot模型，对喜马拉雅粉盐进行了分析。
1.优势
粉红盐（玫瑰盐）产自喜马拉雅山的盐岭，以尖锄在人工洞穴中开采，虽产自山上，但这些盐矿床其实是近2亿5000万年前与侏罗纪时期的海洋中自然形成的。具有丰富的营养价值，其独特的产地和提炼方式，使粉盐在食品安全现况危机的中国受众多消费者欢迎。Woolworths在喜马拉雅海外淘等网购平台进行食盐销售，因为没有设定目标地理区域，Woolworths公司可以同时服务国内和国际的顾客。由于粉盐在中国市场还未普及，因此在众多食盐品牌中具有一定的新鲜度。进行合理的宣传和广告，扩大知名度，将成为一个新晋的网红产品。由于食盐给人普遍印象是白色晶体，喜马拉雅粉盐则是如宝石状的大块晶体，颜色靓丽，从观感上予以消费者视觉冲击，将会在女性消费者中有较多的受众群体。Woolworths公司对喜马拉雅粉盐推出多种包装，其中一种借鉴了研磨胡椒粉瓶的灵感，使食盐具有可研磨性，容易控制添加数量，操作干净卫生，且粉盐采取了区别包装的策略，有家庭桶装，精致瓶装等多款，适用于个人，家庭以及餐厅等多种场合。总之，由于粉盐自身的优越性，可供于米其林等高级餐厅使用，加上其特殊的原产地，悠久的沉淀时间，以及国外食品普遍良好的口碑，给予中国消费者食品安全的保障度将比普通食盐更高，有望在中国市场获利。
2.劣势
中国食盐价格把控严格，尤其因为国际市场的不稳定，进口至中国产品除去各种税务不易获取高额利润，且粉盐的普及度不高，在普通超市并没有上架销售，会丧失没有海淘习惯的消费群体。由于国外国内的消费习惯不同，粉盐的消费形式是“量多价高”，尽管折算下来与购买普通食盐没有太大区别，但仍然超出消费者心理预期的价位，会损失大量普通消费水平的客户群。
3.机会
中国社会处于高速发展模式，人均收入的增长无一不显示着中国市场的生命力，人们越来越不满足于现有的产品，期待新奇有趣的产品，人们拥有购买力所以愿意去尝试，且有能力持续的消费，这无疑对喜马拉雅粉盐是一个好消息。同时，中国是一个人口超14亿的大国，消费潜力大。Woolworths公司的粉盐（玫瑰盐）不仅满足日常生活的食盐使用，并且可以有其他养颜沐浴等附加功能。这无疑吸引了许多消费者的目光，尤其对于许多年轻的女性客人来说是一大吸引力。同时，食品健康以及养生都是近年来的热门话题，矿物盐含有多种有益人体健康的矿物，易于吸收，有望获得获得保健方面的潜在市场。

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