2009年6月26日 哔哩哔哩网站在上海市政立路485号创立，早期只是作为ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，是怎么通过营销策略在十多年的发展中成为中国国内最大的弹幕视频网站，将主要通过对哔哩哔哩的经营模式和营销方式的分析来理解哔哩哔哩目前的现状及存在的问题，以及对哔哩哔哩策略优化的建议，以便谋求进一步的发展
目录
引言 1
一、哔哩哔哩网站发展现状 1
（一）哔哩哔哩网站概况 1
（二）哔哩哔哩的社区文化营销方式 1
（三）哔哩哔哩主营项目 4
（四）哔哩哔哩盈利收入情况 6
二、哔哩哔哩网站营销策略分析 7
（一）哔哩哔哩的产品分析 7
（二）哔哩哔哩的价格分析 8
（三）哔哩哔哩的渠道分析 9
（四）哔哩哔哩的推广分析 9
三、哔哩哔哩发展存在的问题 10
（一）游戏产业的不足之处 10
（二）降低大会员门槛导致弹幕质量日渐底下 10
（三）直播内容低质化，同质化 10
（四）推广效果有效度低 10
四、哔哩哔哩经营发展的建议 11
（一）开发与发展足够优质的手机IP游戏作品 11
（二）严格管控大会员新用户 11
（三）直播以创意传播为核心，传递更加有趣和正能量的视频 11
（四）优化推广，注意提升营销水平 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
引言
随着互联网的普及,加入网民行列的人越来越多,年底网民人数为9.89亿人,其中移动互联网用户人数为9.86亿人。数据显示,18岁到24岁的年轻人比例最高,达到39.3%,其次是18岁以下(18.6%)和2530岁(17.0%),网民年龄结构仍然年轻化。中学生网民比例最大,达到29%,当今的网络世界赢得了年轻人,赢得了市场。截止到2020年,上海哔哩哔哩科技有限公司的哔哩哔哩文化社区和视频网站(以下简称哔哩哔哩)每月达到1.97亿,八月初超过2亿,其中大部分是25岁以下。这种在中国世代高度聚集的新型文化社区和视频 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ￥351916072$ 
平台引起了各方面的关注,本文将分析哔哩哔哩的营销方法和竞争定位,介绍概况和研究解决方案。
一、哔哩哔哩网站发展现状
（一）哔哩哔哩网站概况
哔哩哔哩(英文名:bilibilii)是一家以弹幕文化和二次元为主的综合类视频分享网站，用户主要以年轻群体为主，是围绕用户、创作者、视频的高聚合文化社区和视频网站。
（二）哔哩哔哩网站的社区文化营销方式培养用户的付费意愿,让用户感到舒适。哔哩哔哩网站是以二次元文化为开端,哔哩哔哩网站的营销方式大多都是服务00后甚至10后等一些完全不同消费理念的年轻人,这样的营销模式值得我们学习。
1.弹幕
图1
哔哩哔哩网站的特点是在视频上方悬浮的实时评论,即弹幕（见图1）。”弹幕可以给观众一种“实时互动”的错觉,用户在观看视频时可以发送弹幕,其他用户发送的弹幕也会同时出现在视频上方。弹幕可以构建精彩的共时关系,形成虚拟的部落观影氛围,使哔哩哔哩网站成为极具互动分享和二次创作的文化共同体。弹幕真正把哔哩哔哩网站从一个单向的视频播放平台变成了双向的情感连接平台。技术文化优势也创造了弹幕生态环境和用户生态环境。
(弹幕独特的优势在于可以及时进行投诉,这是哔哩哔哩弹幕视频网站与传统视频网站的主要区别,消除了所有年轻人的孤独感,让他们及时观看视频分享信息。）
2.会员注册
哔哩哔哩前期限制注册,只在特定时期开放注册。2013年5月20日,哔哩哔哩网站将邀请码系统改为注册答题系统。升学考试60分钟为限,共100题,60次通过。题目包括弹幕礼仪和动画、漫画、游戏的一些基础知识。
(哔哩哔哩会员注册与回答机制独特,通过网站为用户设置一个门槛,让用户好奇,成功的答案就会与哔哩哔哩网站产生成就感与羁绊,从而产生对社区的归属感。）
3.会员制度
图2
目前,哔哩哔哩网站上可以观看视频的身份有很多:游客、注册会员、正式会员和大会员。正式成员:他们是社区的核心群体,他们可以通过100次社区考试成为正式成员,其中正式成员分为6个等级（见图2）,每个等级都有不同的特权。2020年第三季度,哔哩哔哩网站正式会员数量达到6200百万。“大会员”是哔哩哔哩网站推出的付费会员产品。截至2019年9月底,大会员同比增长129%至610百万。
(在这个网络社区文化下,会员会觉得一个哔哩哔哩网站是自己的,年轻一代的钱难挣,但只要被认可就可以赚大钱。）
4.哔哩哔哩娘
图3
哔哩哔哩网站的宣传官方人物，哔哩哔哩娘也成为哔哩哔哩网站的品牌符号。22和33是哔哩哔哩的官方“站娘”，也被称为哔哩哔哩娘。22娘是姐姐，33娘是妹妹（见图3）。（哔哩哔哩网站的出色营销，通过年轻可爱的网络虚拟人物来把哔哩哔哩网站拟人化，从而和会员们消除陌生感，让整个社区文化更加和谐。）
5.小电视
只要打开哔哩哔哩,在任何视频播放之前都会看到小电视的魔法抖动。电视是2233妹妹的宠物,显示器上会显示各种内心变化,显示器是它的脸,属于宠物智能显示器。哔哩哔哩的口号：哔哩哔哩 ( ゜ ゜)つロ 干杯~。（同上所述，这又是哔哩哔哩的营销方式，用现实中电视的素材来在网络上创作出一种让人生出亲近感的小电视，是对哔哩哔哩网站的拟物化，同样用于打造社区文化）

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