21世纪是网络发展时代，线上销售已经成为了大多数人生活中所必不可缺少的购物方式。尤其最近几年，得益于上网群体的井喷式增长，各类线上销售模式层出不穷。而最近，一种新的线上销售方式——短视频电商悄然崛起，已经成为一股新的购物模式。而其内部发展最为迅猛的，当属用户群体广大的快手短视频了。短视频平台根据自身和网络发展制定相应发展对策，形成了新的销售模式——带货直播，其中发展最为成功的当属快手电商平台了。本文旨在通过分析其发展现状、电商模式和流程、存在的问题及对策等几点来论述这种模式及快手电商持续发展的方法。
目 录
一、引言1
二、短视频发展现状1
（一）短视频电商发展现状1
1.抖音用户数量庞大但发展不完善1
2.微视发展成熟但缺乏用户基础1
3.新兴电商平台尚未成熟1
（二）快手短视频电商发展现状2
1.发展较早拥有充足经验2
2.特色模式快手小店引人瞩目2
3.主播商家紧密合作2
三、短视频电商模式介绍3
（一）短视频电商模式3
1.带货模式3
2.盈利模式3
3.变现模式3
（二）快手短视频电商流程4
四、快手短视频电商的营销策略4
1.通过制作短视频进行产品推广4
2.通过明星、网红直播营销，吸引用户购买4
3.网红互相推荐，扩大购买群体5
4.用好传播渠道，媒体报道提升品牌知名度5
五、快手短视频电商存在的问题5
1.部分主播明星带货能力差5
2.产品的宣传力度比较低5
3.产品质量无法得到保证5
4.网店客服素质参差不齐6
5.部分网店退换货比例高6
六、分析对策6
1.增强主播带货素养，培养他们对产品的理解6
2.加大视频营销力度，多多推出优惠政策6
3.确保货源质量和厂家的诚信力度7
4.培养客服基本素质，提倡“以客为本”7
5.优化物流售后服务7
绪论8
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致谢8

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