房地产企业网络营销策略分析以链家为例
目录
一、 绪论5
二、“互联网+”背景下房地产发展概况5
（一）互联网对房地产行业的影响5
1.互联网在当今社会行业的重要性5
2.房地产在互联网时代背景下的发展6
（二）房地产网络营销现状6
1.房地产企业网站6
2.网络广告6
（三）房地产行业的网络营销模问题及分析6
1.房地产企业网络营销战略意识不足6
2.企业对网络营销资金投入不够7
3.没有成熟的营销技术7
三、 链家网络营销发展现状的分析7
（一）目前链家地产网络营销的运营方式7
（二）链家的网络营销策略问题及原因分析8
1.房源的吸引力度低8
2.网络营销模式与传统营销模式结合度低8
四、链家网络营销发展策略分析9
（一）产品策略分析9
1.链家致力打造属于自己的品牌9
2. 链家涉足关于房地产的每一个方面10
（二）链家渠道策略分析10
1.合作共赢10
2.线上线下结合10
五、网络营销策略对其他房地产企业的启示10
(一)坚决的投入10
(二)客户至上11
六、总结11
参考文献12
一、绪论
在互联网、移动互联网、现代信息技术迅猛发展的背景下，各行各业都开展“互联网+”发展战略，房地产市场也不例外，各大房地产公司、二手房企业纷纷建立企业网站，入驻房地产交易平台，并采用网络营销手段开展营销推广。
北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年，是 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072*
一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为不断提高购房服务体验，链家积极布局线上平台。
目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端，是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房产服务平台。平台为买卖双方用户提供全面真实的房产相关信息及咨询服务，并满足用户估价、约带看等个性化服务。旨在不断提高服务效率、提升服务体验，为用户提供更安全、更便捷、更舒心的综合房产服务。
本研究以房地产企业链家为例，具体分析链家在互联网背景下开展的网络营销策略，提出针对不同PC端、移动端开展差异化的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，并提出具体的网络营销手段，这具有非常好的现实意义与实践意义
二、“互联网+”背景下房地产发展概况
（一）对房地产行业的影响
随着时代的发展，互联网深入各传统行业，各行各业的企业都在努力完成互联网转型，寻找自己与互联网的结合之处，房地产也不例外，现在是互联网的时代，大数据的时代，越来越的消费者更加注重一个行业的整体数据，互联网的介入，将房地产行业的竞争优势更快的资源整合转变为大数据技术的应用。大数据是互联网时代最重要的变化。通过大数据技术的使用，企业可以精确掌握客户的喜好、痛点、需求甚至满意度等。数据收集的过程贯穿于互联网企业的发展始终，数据量的多少决定了企业优势的大小。决定了房地产行业的发展，同时也可以说它影响了大多数行业的未来。
1.互联网在当今社会行业的重要性
社会的进步离不开时代发展，互联网已经深入到了每个行业，每个家庭，每一个人的身上，互联网将在天南海北的你我相连，将整个世界相连，无论是通讯，购物，看视屏，等等 只要打开互联网就能足不出户的完成你想要完成的事情，一个行业如果还只是单纯的使用线下营销模式，那么其结果就只能是被同行业打败，被这个时代淘汰。
2. 房地产在互联网时代背景下的发展
自起2015年起，随着中国互联网化进程的加快，房地产行业正以飞快的速度对接互联网+，相关产品和服务，更是从模式到形态都越来越丰富。房产市场持续健康发展，与互联网生态深度融合，快速转型，充分发挥“互联网+”在房产行业的价值，构建不断适应市场需求的新生态。
（二）房地产网络营销现状
1.房地产企业网站
为了更好的推广自己，房地产行业设计制作了自己的网站，网站是全天候的媒体，时刻向顾客推销自己的产品，从以前的只是单纯的宣传自己，一般上面都没有具体的房子面积价格的信息，甚至有的地方都搜索不到，顾客只能去线下门店询问，到现在的体现房子具体价格，方便客户了解小区均价，周边配套，和顾客所关注的房子均价，而还可以在线上与经纪人交流，一对一的专业服务，即解决了顾客的问题，也让顾客增加了对房地产网站的认同。
2.网络广告
网络广告的推广是必不可少的部分，网络广告作为房地产网络营销的一个重要组成部分,在我国现阶段,己经呈现出快速发展的趋势。房地产企业也逐渐意识,互联网技术可以成为他们的销售工具,“网络化营销”将成为房地产企业的一种崭新营销方式。
（三）房地产行业的网络营销模问题及分析
1.房地产企业网络营销战略意识
现在房地产网站的数量不少，且正持续扩张，但是不足大多数房地产企业实力比较弱，服务内容不够丰富，发布的信息许多是复制粘贴的，因此在数量和质量上都无法超过传统媒体。当然这样的信息量是肯定不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。还有一些房地产网站不能够调整自己适应市场需求、缺乏独特价值、竞争优势不明显，反而导致网络营销成了买卖双方之间多余的第三只手。
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