在当前互联网经济高速发展的背景之下，电子商务与人们的生活有着密切的联系其不仅为生活，提供了较高的便利性。因为中小企业发展和销售提供了必要的渠道。电子商务能够实现传统经营管理和经营方式之间的信息化、现代化改造，也能够避免企业被时代淘汰的命运。在本文的研究当中，主要结合当前互联网经济，阐述了苏州女装行业当中都具有代表性的秀禾服在网店当中如何销售和运营，并且文章当中所采用的是2018年天猫双十一的相关数据，分析店铺目前存在的种种状况和问题，进行市场准确定位，使得相应的营销策略能够落实到实处。笔者通过对于搜集的资料进行整合能够看出，尽管国内学者在对于服装营销领域的研究过程当中极为注重实践经验所带来的成果，并将其与理论相结合。但是研究大都未从消费者、员工、管理者的角度来进行阐述，因而所得出的结论具有一定的片面性。在本文的研究当中，笔者综合考虑到消费者、员工、管理者的观点，将其与理论、实践成果相结合，得出研究结论。
目录
前言 1
一、天猫双十一促销对店铺运营的影响 2
（一）人群分析 2
（二） 产品分析 3
（三） 市场分析 3
二、2018年天猫双十一的活动规则 3
（一）2017年天猫双十一数据分析 3
（二）2018年天猫双十一数据分析 4
（三）2017年与2018年数据对比和总结 4
三、制定天猫双十一规则下店铺运营策略 5
（一）选品策略 5
（二） 定价策略 5
（三） 推广策略 5
（四）维护策略 5
四、双十一店铺运营方案实施 6
（一）分析店铺的现状 6
（二） 店铺的前期准备 6
（三） 店铺的促销活动 6
（四） 店铺的后期维持 6
五、双十一店铺运营风险控制 6
（一）物流问题 6
（二） 价格问题 6
（三） 库存问题 6
（四）售后服务问题 6
六、总结 6
结束语 7
参考文献 8
前言
全球经济一体化进程加速，中国在世界贸易组织 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
中稳步前进。随着经济全球化和信息时代脚步的到来，各行各业都面临着越来越激烈的国内和国际上市场的竞争。愈演愈烈的经济形势突出，必将进一步带动各行业的企业繁荣和发展。于是就出现了各式各样的高质量的营销。研究一个企业的营销管理，是对一个企业进行梳理、凝练、深植、提升的过程。进行企业营销管理是为了逐渐清晰企业的价值倡导，规范企业的管理行为与员工的工作行为，最终提升企业的销售经营管理绩效。从而更好地让企业不断发展、实践与应用，进一步提高企业在全球化背景下的竞争力，促进合作，达到企业共赢的目标。
做世界上著名的服装大国，中国在服装销售与生产两大方面都占据着非常可观的比重。从全球范围来看，我国已经成为享有声望的世界工厂。从区域分布方面来看，我国国内的服装产业发展处于一个不平衡的状态之中，并且相比较而言，在中西部区域当中的服装产业是比较落后的，全国80%的市场份额归属于广东、江苏、浙江、上海等区域。
在服装产业竞争的状态之下，很多层面依旧处于比较低的层面，无论在线上店铺，还是在线下店铺当中，主要的技能方向依旧是价格、款式等。很多生产商在竞争当中大规模生产服装，具有典型的加工特点 。再加上生产能力比较强，所以设计能力和营销能力往往兼顾不上。在企业对于成本进行管理与核算的过程当中，没有足够的重视，也就难以带来市场波动的承受能力。再加上自身设计能力方面的缺失，对于市场发展战略的是来说是比较有限制的。
一、天猫双十一促销对店铺运营的影响
（一）人群分析
调研对象：一部分是网购用户，半年内购物达1万以上的；另一部分是潜在网购用户，基本爱在实体店购物的人们。
本文在研究当中所涉及到的调研对象包括网购用户和潜在的网购，网购用户，从性别上来看，女性网民相对比较多，也是当今网络购物当中最为活跃的群体，在数据显示当中选，你已经表明女性网民所占的份额已经远远超过男性，从年龄方面来看，大多数网购用户的年龄集中在18至30岁，在对于这一群体进行分析的过程当中，能够发现以下特点。
首先是年轻人，消费者方面，年轻人往往在思维上比较活跃，非常注重时尚。这也促进了年轻人群体，在整个网购群体当中的庞大比重。再加上很多年轻人上前没有成家，也没有来自于家庭的过多负担。所以其更多的时间放在追求个性和表现自我上，渴望在与他人相处以及生活当中凸显自我价值。所以往购的欲望也是比较强烈的。
其次，对于已经成家的人群来看，他们有自己的子女，在需求的构成和顺序上是比较有显著特征的，其中最重要的是小孩子的需求，然后从数量上来看，家庭的需求量比较大，再加上这一阶段群体的事业开始稳定，收入上也是非常可观的，对于物质商品的要求也在不断提高，不仅追求精神享受，也追求档次和品质，从性别上来看，女性年轻人有部分处于。大多数处于就业状态，不仅要进行工作，还需要承担家务，所以在生活。当中的元素就需求比较多，同时又对创造性事物充满热情。
产品分析
我国服饰企业时尚品牌拥有量低，自主创新能力较弱，专业化、国际化人才短缺、产业发展意识之后、设计不够。本研究中的服装市场，研究探讨天猫企业营销管理，着重逐步改变原有效果一般的营销手段为企业加之有用的新生营销力量，并在所有员工中营造一种特别的氛围，以这种向心力为圆心发展起来的销售业绩，能为企业生成一个非常好的社会形象，并为企业产生丰厚的盈利收入，通过不断的发展，增加企业的竞争力和品牌效益，迅速把握住企业在市场上的份额，一步步迈进上市的道路。不断发展壮大的集团，利用高素质的营销管理来巩固自己的企业地位，在原有坚实的基础上，不断拓展自己的企业阵势！单一的营销手段，只能为我们带来单方面的营业额收入，而当今热议的网络营销，投入资本少，风险小，是一个不可多得的新兴营销手段，而且其发展前景就形势而言是比较乐观的。
市场分析
我国服饰企业时尚品牌拥有量低，自主创新能力较弱，专业化、国际化人才短缺、产业发展意识之后、设计不够。本研究中的服装市场，研究探讨天猫营销管理，着重逐步改变原有效果一般的营销手段为企业加之有用的新生营销力量，并在所有员工中营造一种特别的氛围，以这种向心力为圆心发展起来的销售业绩，能为企业生成一个非常好的社会形象，并为企业产生丰厚的盈利收入，通过不断的发展，增加企业的竞争力和品牌效益，迅速把握住企业在市场上的份额，从而提高公司的竞争力，促进社会经济的提高。

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