首先，本文对PEST模型、4Cs营销及品牌营销的相关理论进行了梳理与总结，同时结合这些理论对洋河酒厂所属的行业环境以及营销市场中的顾客、成本、便利和沟通各要素进行大致的分析，从而为制定合理的营销战略提供了相关关的理论依据；其次，本文基于SWOT分析法确定了洋河集团优势、劣势、机会和威胁，并结合洋河酒厂的自身发展现状和环境，得出了洋河酒厂应同时制定 “横向一体化战略”和“加强型战略”。最后，针对洋河酒厂在战略实施的过程中提出了相关的建议。关键词 洋河酒厂，市场营销，SWOT分析，营销战略 目录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 营销理论概述 1
2.1 SWOT分析法 1
2.2. 4Cs 分析法 2
2.3 PEST分析模型 2
3 洋河酒厂的运营现状 3
3.1 洋河酒厂的背景介绍 3
3.2 洋河酒厂的经营范围 3
3.3 洋河酒厂的经营情况 3
4 洋河酒厂的营销战略分析 5
4.1 洋河酒厂的PEST宏观环境分析 5
4.2 洋河酒厂的4Cs营销分析 7
4.3 洋河酒厂的品牌营销分析 8
5 洋河酒厂的战略制定 9
5.1 洋河酒厂的SWOT分析 9
5.2 基于SWOT分析的营销战略制定 12
6 洋河酒厂实施营销战略的注意点 13
6.1 识别环境的发展趋势 13
6.2 合理规划企业资源 13
6.3 明确战略的实施进度 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 引言
1.1 研究背景
近年来，中国的白酒行业的整体环境已发生了颠覆性的变化，白酒行业呈现出了从广泛性竞争向垄断竞争转变的发展趋势，从而导致白酒的市场竞争更加激烈。特别是从2012年开始，国家频繁出台了关于酒类的相关政策，例如八项规定、严查三公消费、国家禁酒令、禁止价格垄断等。在这些接二连三政策的深度影响下，
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参 考 文 献 16
1 引言
1.1 研究背景
近年来，中国的白酒行业的整体环境已发生了颠覆性的变化，白酒行业呈现出了从广泛性竞争向垄断竞争转变的发展趋势，从而导致白酒的市场竞争更加激烈。特别是从2012年开始，国家频繁出台了关于酒类的相关政策，例如八项规定、严查三公消费、国家禁酒令、禁止价格垄断等。在这些接二连三政策的深度影响下，国内的白酒企业出现了冰火两重天的变化。特别是严查“三公消费”的政策出台，种种问题接踵而来，中国白酒的销量呈现了明显下降的趋势，对高端白酒的影响尤其明显。其次白酒的库存迅速上升，从而大大增加了供给过剩的压力。整个白酒的行业的前景都是比较悲观的。所以白酒企业如何在这种竞争激烈的市场环境中得以生存和长远的发展，是如今的白酒企业一直在思考和研究的问题。
1.2 研究意义
本文对洋河酒厂营销战略的研究具有以下意义:
一是本文的营销战略研究将对洋河集团的实际的营销工作具有直接的指导作用。
二是本文对洋河集团如何运用相关营销理论解决白酒营销中存在的实际问题的分析方法和思路具有一定借鉴作用。
二是本文通过现实和理论相结合的营销方法对洋河集团在激烈的市场营销竞争过程中遇到的一些问题和对于未来的发展方向的选择有重要的意义。
2 营销理论概述
2.1 SWOT分析法
SWOT分析法是美国的哈佛大学教授安德鲁斯在上世纪70年代提出的一种考虑企业内外部环境的综合环境分析法[1]，其中每个字母代表不同的含义：S即单词Strength的首字母缩写，是指企业的内部优势；W即单词Weakness的缩写，表示企业自身的劣势；O即单词Opportunity的缩写，指在企业外部存在的潜在机会；T即单词Threat的缩写，表示在企业外部环境中存在的威胁。企业通过SWOT分析可以清晰的看到自身在营销所面临的内外部环境，正确把握机会克服威胁，实现未来营销战略规划等。
2.2 4Cs分析法
4Cs分析法是美国的一个著名学者罗伯特劳特朋在1990年提出的一种关于顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）各种要素组合的营销分析法[9]。具体如图1所示：


图1：4Cs模型图
企业的营销就是通过顾客的需求来提供产品或服务，在生产产品和提供服务的同时不得不考虑企业的成本也对应了4P中的价格，企业在制定营销策略使需要以顾客的便利为首要考虑因素，为顾客提供更大的便利实现自身利益最大化，与客户的沟通也对应了4P中的促销策略，企业通过与客户的友好沟通能够与客户建立新型客户关系，实现企业与客户双赢。
2.3 PEST分析模型
PEST分析模型是美国的著名学者JohnsonG与ScholesK于1999年提出的从整体的宏观环境的角度进行分析的一种分析模型[19]，主要包括从政治环境来分析政治法律所对产业的影响；从经济环境来分析社会经济对产业的促进作用；从社会环境提供的潜在消费群体等方面全面分析洋河集团的所处的大环境等一列的分析过程。这些环境要素直接或间接影响企业的营销活动。
现代营销学认为：“企业能够很好的适应市场及社会变化就能适应整个营销，获得营销市场，取得营销胜利。”不管是营销活动还是其他各种活动，离开环境就无法获得成功，也就是说，当营销活动在环境中取得优胜地位时，那么营销成功也就不远了，环境是营销赖以生存的基础。
3 洋河酒厂的运营现状
3.1 洋河酒厂的背景介绍
江苏洋河酒厂最初创建于1949年新中国刚刚成立的时候，洋河酒厂最初是建立在几家小作坊的基础上的，这几家小作坊是个人开的酿酒小作坊，这样的小作坊不仅规模很小而且产量很低。从1949年到改革开放这三十年间，其实洋河酒厂的发展相当缓慢，这与当时中国的计划经济体制有着非常大的关系，洋河酒厂的生产在这三十年中始终没有摆脱手工生产的模式。
在2003年的时候，洋河酒厂出现了“蓝色革命”的现象，在这一年，公司陆续推出了各种蓝色经典系列，例如海之蓝、天之蓝和梦之蓝等。蓝色经典一出，再加上强有力的宣传力度，很快，洋河集团的成绩斐然。并且，洋河集团在2002年荣获国家驰名商标后再次荣获国家级认证。洋河集团推出的绵柔型白酒获得巨大的市场响应，高端白酒已经被广大消费者接受。在2008年销售额得到突飞猛进的增长，幅度达到220%，洋河集团的产品从榜上默默无闻到洋河蓝色经典系列白酒当选十大白酒品牌之首，洋河集团也在这场蓝色战争中取得了前所未有的胜利。现如今公司已发展成为占地面积80多万平方公里，拥有职工5000余名的国家大型酿酒企业。
3.2 洋河酒厂的经营范围
首先，洋河酒厂现在的主
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