目录
引言 1
一、Luoo网站概况 1
二、Luoo网站运营模式分析 1
（一）人工筛选模式 1
三、Luoo网站运营中存在的问题 2
（一）运营成本高 2
（二）盈利手段不明确 3
（三）团队权责管理不清晰 3
（四）网站流量狭窄 3
四、Luoo网问题的解决对策分析 3
（一）加强品牌声誉的建设 3
1.与音乐人达成合作 3
2.与唱片公司达成合作 4
（二）发展新盈利模式 4
1.发掘音乐市场潜力 4
2.提供有偿服务 5
3.开发移动市场 5
（三）完善企业化管理制度 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
　2013年中国音乐产业市场总规模为2716.56亿元，同比2012年增长7.9%，略高于同期GDP增速。2013年中国数字音乐市场规模达到440.7亿元人民币，已经远远超过传统音乐唱片及音乐演出行业近3倍。其中无线音乐市场规模超过397.1亿元，在线音乐市场规模达到43.6亿元。数字音乐用户数量突破4.53亿人，规模以上提供音乐产品或音乐服务内容的企业数量达到695家。通过数据比对，数字音乐04年初起步，05年由于政府干涉，实体唱片稍微喘了口气。但比较与数字音乐的增长速率，传统音乐行业的利润空间被进一步抢夺已难以避免。中国音乐产业正在走出由实体唱片为主的传统模式，逐渐向以网络音乐为主的数字模式转变。
落网身为广大数字音乐传播者的一员，相比虾米、九天、A8、腾讯音乐等首批起步，拥有相当可观的流量音乐网站，仍属萌芽阶段。但是 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
有悖于此前主流盈利手段的数字付费下载模式,是独特的推荐分享门户。
通过对落网的运营模式及定位的探究,发现其规律并尝试发现发展中可能存在的问题与解决措施分析。
一、Luoo网站概况
落网本身是一个记录和推荐独立音乐的非盈利性网站。2003年，落网由一名高三学生出于纯粹兴趣草创成立，从一个个人兴趣网站逐步蜕变成为专业的独立音乐网站。
中间由于服务器问题多次停站，甚至丢失所有数据，在朋友及网友的支持下从零开始，2011年推出八周年落网纪念品，当年懵懂的少年决心将这少时的游戏之作化做以后为之努力的终身事业。在这之后的3年里陆续有更多的人接触到落网，收到国内外会员近10万人命币，及2000美元的捐款。于2014年陆续落网web，iphone，Android版本上线。
而如今的落网凭借其独具个性化的国内外独立音乐推荐风格，坚持人工推荐音乐的特色。对于习惯了热门榜单歌曲的人来说，是个完全新鲜的体验，也是映射了未来音乐榜单的变革及发展方向。
二、Luoo网站运营模式分析
（一）人工筛选模式
“个性化推荐”的兴起证明了大多用户并不满意目前的榜单推荐形式，它或许能告诉听者最热门的歌曲，却无法解决用户的实质需求。落网依然没有脱离榜单推荐的模式，但落网坚持人工推荐音乐，将不同音乐领域的多个意见领袖推荐的歌曲，由编辑将音乐、文字和图片组合成不同的期刊，表达出不同音乐的情绪和态度，这是落网目前的主要运作方式。众所周知，现在的知名网站音乐榜单，大多以“搜索热度”、“数据挖掘”为首要筛选条件，人工筛选工作量繁重，却不一定符合用户的口味，音乐榜单若果真都采取个人感官，失之公允则成必然，是以难冒这样的风险。当然作为落网来说，需要谨慎的筛选，因为如果推荐的东西多了之后，就会变得像一个传统曲库一样，用户需要花费大量的时间去挑选内容。这对生活节奏加快的现代人看来，恰恰是难以容忍的。
（二）文案引导
信息传递的过程是有损耗的，文字的表达同样是引导听众的方式之一。这样较大程度减缓用户的听觉疲劳，又不易产生较大情绪起伏破坏听觉体验。Luoo网精致的文案让人耳目一新。听众大多是无法理解自己需求，往往需要引导。落网这个产品和“个性化推荐”类产品并不相背和矛盾，而是相互补充的。
（三）口碑提升品牌
落网的页面框架同时选择了极简而经典的黑白主调，官方网站上也并没有特别突出自家的黑天鹅 logo ，反而是极简的一个“落.”字。在如今的商业广告大行其道、信息铺天盖地，不选择成为最好的选择的今天，其简单纯粹的风格让习惯信息轰炸的听者眼前一亮！落网从未进行任何形式的推广，多年来依靠口碑传播积攒下的种子用户，也是其特质所在。这点从许多落网会员都不知晓其拥有微博官方帐号也可以“见微知著”。
在落网官方网站有这么一段话：“落网是一个推荐国内外独立音乐的网站，我们致力于推荐这个时代里最朴素、最有质感的声音。如果你想听一些不一样的音乐、想遇到一些不一样的人，在落网，你的这个梦想会成真。落网一直坚持人工推荐音乐，我们始终认为：音乐是音乐人的感情衍生物，有感情地去推荐音乐会让大家更好地感受到音乐本身真挚的情绪。”
落网的流量主要途径是用户推荐，其次是凭借与同类优质网站的互链（通过互链的访客属于目标用户，黏着度较大）。“相见恨晚”是落网评论栏上用户表达最多的情感，大部分其用户都是偶然从朋友的推荐获知其存在。
三、
三、Luoo网站运营中存在的问题
网站是需要发展的，网站运营的核心目的在于实现盈利,并基于此发展扩大。在luoo网的运营中，存在了以下问题制约了网站的进一步发展。
（一）运营成本高
落网作为独立音乐推荐平台，每一期的制作过程中都要求10首主题相符的歌曲，并且倾向于舍旧取新。而每首新的音乐都是优秀音乐人自家的“孩子”,这往往意味着高昂的音乐版权。大量的音乐版权费用，对远没有形成有效赢利模式的落网而言，是不能承受之重。从唱片公司与音乐人的角度来看，一方面由于互联网音乐盗版猖獗，版权保护难以得到确实保证。另一方面网站渠道方运营数据和计费机制的难以透明也使唱片公司和音乐人不愿意把最新鲜的音乐和歌曲授权给带来不了太多实质收入的音乐网站。这种恶性循环的处境无疑是落网即将面临的关键问题。
（二）盈利手段不明确
网站是需要发展的，网站运营的核心目的在于实现盈利,并基于此发展扩大。用户不是慈善机构，网站无法凭借捐助生存。
网络音乐的市场盈利模式，大致包括两部分，一部分是付费音乐收入，另一部分是音乐网站通过音乐运营产生的广告收入。
落网在品牌的建设上为保持网站的纯粹极简风格，拒绝任何的广告形式；同时其音乐风格趋向小众，付费音乐的盈利是基于巨大流量的。所以落网急需开发新的盈利模式。
（三）团队权责管理不清晰
落网身为分享期刊网站，其团队本身是无利润指标的，所有团队成员即是实操者，也是决策者。在企业财务中，利润指标大多能为衡量企业绩效提供标准，为企业提供量化分析的方法，使企业的分权管理成为可能。非盈利组织中缺乏利润这一块，管理人员往往就各种目标的相对决策产生分歧；对于一定的投入能在多大程度上帮助组织实现自己的目标也难以确定；分权管理的操作难度加大，许多决策权难以下放给中下层管理人员。

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