目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究的目的及方法 1
（三）论文的主要内容 1
二、SWOT理论介绍 1
（一）SWOT的含义及分析方法 2
1.SWOT的含义 2
2.SWOT的分析方法 2
三、营销渠道策略分析 2
（一）营销环境的变化 2
1.竞争格局的衍变 3
2.消费者的需求不断变化 3
3.消费者获取信息渠道的多元化 3
（二）公司营销渠道策略的问题 4
1.公司月销售额 4
2.核心营销策略的问题 4
3.营销组合策略的问题 4
四、营销渠道管理对策与建议 5
（一）网络营销 5
（二）口碑营销 5
五、总结 5
六、参考文献 6
七、致 谢 6
一、绪论
（一）研究背景
随着生活水平的提高，居住条件的改善已然成为人们消费的热点，目前住房机制深入改革，农村很多地方已拆迁，集中搬到镇上公寓，由此给建筑业，建材业，以及建筑装修带来无限商机，也给国民带来巨大推动力。目前住房机制的改革，更为建筑装修行业带来巨大的发展空间。凡是能满足房屋装饰装潢，改善居住功能的要求，对身体和环境没有影响，满足可持续发展，要求的各种装饰装修绿色功能材料将会成为发展的主流和方向。本文以运杰装饰工程有限公司为研究对象，分析营销渠道管理策略。
（二）研究的目的及方法
分析装修企业的结构、行为、绩效，找出其中 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^* 
存在的主要问题和结果，掌握行业发展趋势，为企业制定营销渠道策略提供依据。以企业在营销方面存在的市场定位，市场细分，目标市场以及营销组合问题为核心内容。研究企业营销策略的设计，分析和改进。能够提高企业生存能力和竞争力。
本文采用案例分析的方法，利用SWOT分析南京运杰装饰工程有限公司优势劣势，分析公司的市场定位。
（三）论文的主要内容
本文主要分五个部分，第一部分阐述了研究背景、研究目的及意义、研究方法等，第二部分阐述了SWOT理论，第三部分分析了南京运杰装饰装修行业的现状及存在问题，第四部分是营销渠道对策和建议，第五部分是对文章进行了总结。如图1-1
图1-1 本论文框架图
二、SWOT理论介绍
（一）SWOT的含义及分析方法
1.SWOT的含义
SWOT分别是英文Strength，Weaknesses，Opportunities and Threats的缩写，其中S是优势，W是劣势，O是机会，T是威胁。
SWOT分析法又称态势分析法，它是20世纪80年代初，由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是以一种能够准确而客观地分析及研究一个企业现实状况的方法。从整体上看，SWOT可分为两部分：第一部分，优势和机会，主要用来分析内部条件；第二部分，劣势和威胁，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出值得借鉴的因素，发现其中存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确目前迫切需要解决的和可以向后拖延的，属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素匹配后加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论有一定的决策性，有利于领导及管理者做出正确的决策。
SWOT法被广泛应用处于竞争中的企业情况的分析，特别是市场营销的分析方法，它能够客观而准确地分析和研究项目的现实情况。现在被人们用于对人材在人才市场的竞争能力的分析，SWOT分析成为检查一个人的技能、职业、偏好和职业机会的有用工具。如对自己做个细致的SWOT分析，那么会很清楚地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且可以仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在，这样就能使你在生涯决策中扬长避短。
2.SWOT的分析方法
SWOT分析实际上是将对企业内部及外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是注重于企业本身的实力及其与竞争对手之间的比较，而机会和威胁分析便将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是外部环境的变化，可能会给具有不同资源及能力的企业带来的机会和威胁却完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。当公司要拓展在某一新的业务或者进行新的投资前，以及在制定销售计划时，其战略分析方法之一便是SWOT分析法。
采用这种决策方法的根本目的在于把自己公司的优势、劣势、机会和威胁同竞争对手公司进行比较，然后决定某项新业务或新投资能否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，化劣势为优势，化威胁为机遇。同时，也使自己的公司知道如何学习，面对市场商机。
三、营销渠道策略分析
（一）营销环境的变化
南京运杰装修装饰公司成立于1999年，至今已有15年的历史，公司员工30人，是一家集设计制作，建筑装修施工，隐形防盗网为一体的综合性装饰装修公司。该公司为中小型民营企业，已完成装修2万多家，年销售额平均500万人民币。公司立足南京，至力于为钢城百姓打造个性化、人性化的生活办公环境。
该公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持客户第一，品质第一，服务第一，信任第一，专业品质的原则为广大客户提供优质的服务，公司拥有一批职业素养，创新精神和务实经验的专业精英。
1.竞争格局的衍变
传统的家装市场主要由游击队、小型的公司、大中型的品牌公司构成。其中游击队主要是由工匠或者工匠出家的人构成，综合素质一般较差。
另外市场上存在一些小而精的装修公司，它们人数不一定很多，但却很精明能干。在品牌成本投入无法与品牌公司抗衡的情况下，他们放弃大量的营销宣传，只是认真地做好每家的装修，然后靠着良好的口碑争取到客户。因为投入资金少，在装修大市场的背景下，他们可以讨巧地分得市场一部分份额。比较艰难的是一些中等规模的装修公司，他们也有一定量的市场份额，但在品牌公司及小公司的夹击下，进退两难，业务上不去，成本下不来直至最终被淘汰。根据社会的发展可以判断，家装行业的未来将会产生以下分化，品牌公司和一些小而精的装修公司的将继续壮大，而一些中等规模的装修公司和没有技术含量、诚信品质的小公司将被淘汰出去。
2.消费者的需求不断变化

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