本人签名 日期摘 要白酒行业是一个承载着悠久历史文化的行业，它对我国经济的建设与发展起着非凡的影响力，尤其是茅台酒作为享誉世界的国酒地位。白酒产业是仁怀市的主要经济支柱，在仁怀市的经济发展和社会进步中发挥着不可替代的作用。然而，由于茅台国际化步伐缓慢，如何让茅台这个高端白酒品牌提高其国际竞争力，是一个值得思考的问题。为了促进茅台酒国际竞争力的发展，本文通过迈克尔.波特的五力模型对茅台酒的国际竞争力进行了分析，找出了影响茅台酒国际竞争力的相关因素，找出了茅台酒国际发展中存在的问题，并提出对提高茅台酒国际化竞争力的对策建议。
目 录
1绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 研究的目的 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的主要内容 3
1.4 主要研究方法 3
2茅台酒国际化发展现状 4
2.1 茅台酒基本介绍 4
2.2 茅台酒发展现状 4
2. 3 国际化战略定位 5
3运用五力模型分析茅台酒国际竞争力 7
3.1 五力模型介绍 7
3.2 供应商的议价能力 7
3.3 消费者的议价能力 7
3.4新进入者的威胁 7
3.5 替代品的威胁 8
3.6 行业内竞争者现在的竞争能力 8
4 茅台酒国际化发展中存在的问题 10
4.1 国际化起步晚，缺少国际化经营经验 10
4.2 中外酒类消费习惯和文化差异 10
4.3 国际烈酒市场竞争激烈 11
4.4 西方发达国家普遍严格的监管规制 12
5 提升茅台酒国际化发展竞争力的对策 13
5.1 制定国际化战略目标 13
5.2 文化引领，弥合中外酒类消费文化差异 13
5. 3 借鉴洋酒品牌的成功经验 14
5.4 提高国际市场到战略高度，加大市场拓展 14
结论 16
参考文献 17< *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
br /> 致 谢 18
1 绪论
2016年以来，我国中高档白酒价格不断上涨，中低档白酒的产销也稳步增长。但白酒行业供不应求，生产规模大于销售规模，总体趋势依然严峻和复杂。我国以高档白酒为发展的企业都加入市场竞争进程。
茅台酒作为我国国家名片之一，是适应经济全球化趋势，走出去、经营国际、寻求国际化战略发展的必由之路。中国加入世界贸易组织以来，中国的消费市场都以品牌为发展的状态。茅台酒在市场上立足需要属于自己的竞争力，强化其在市场上的优势。茅台品牌必须要重视营销和市场网络带来的力量，才能真正国际竞争中享有一席之地。
1.1 研究的目的和意义
1.1.1 研究的目的
我国的酒类品种甚多，但白酒是最具有代表性和最有知名度的。我国的白酒品牌主要有贵州茅台、枝江王、白云边、蓝色经典、霸王酒、关公坊等等。但茅台酒对国内外的影响是最大的。
茅台酒的发源地贵州省茅台镇有着“八山一水一分田”的称号，迄今已有800多年的历程，是中华人民共和国宴请外宾的指定用酒，也是世界四大蒸馏酒之一。目前茅台已经进入的国际市场主要有：欧洲，美洲，拉丁美洲，大洋洲以及东南亚等各国。茅台酒是名酒之一，它带领着中国的整个白酒行业出现在外国人的消费视野中，并茅台酒在全球收获了良好的声誉。
近年来，茅台的国内市场受到限制和政府反腐败运动的严重打击。茅台酒与其他品牌在发展过程中都存在着各自的一些问题，茅台酒也因此与许多国际市场失之交臂。在茅台酒缓慢地发展现状下，茅台酒积极寻求国际化经营、努力提升国际竞争力，它不仅可以解决茅台酒的内外部问题，还可以使茅台酒在今后的发展中获得更多的利益以及有效地传播茅台酒文化。
1.1.2 研究的意义
由于白酒市场越来越激烈的竞争，茅台酒的市场份额的增长也进入了瓶颈期，因此提升茅台酒国际竞争力有助于：（1）增大市场占有率，从而扩大海外市场，提高海外影响力；(2)能够扩大茅台酒的经济规模；(3)茅台酒消费集团主要面向高端商务人士，由于该消费者群体具有流动性的特点，将茅台酒遍及国内外市场，能够有效地提高消费者对茅台品牌的忠诚度。
1.2 国内外研究现状和发展趋势
（一）国内相关研究
杨柳(2006)认为，尽管我国的白酒行业缺乏文化导向、规模不经济、市场上竞争混乱、缺少有效的宏观调控政策等问题，但经过多年积淀而来的白酒文化在进入国际市场是有优势和机缘的。
缪春梅（2008）认为，品牌竞争力的构成因素主要有价格和质量，但服务是提升品牌竞争力的内在要素，而良好的声誉成为了品牌竞争力的综合评价。
梁能认为，国际发展是一个国家的国际地理问题，主要有一个国家到全球企业的营销活动和一个地方企业寻求跨国企业的发展。这是企业进入国际市场的必然选择。
袁仁庆（2013）认为，酒作为一种独特存在的商品成为人类社会文明的象征，让人们在生活中充满不同的色彩，酒文化在传统的中华文化中有着不可替代的地位作为一种特别的文化形式而存在。茅台酒作为中华文化的代表之一，是博大精深而源远流长的，对人类的生活和文化起着极为深远的影响。
（二）国外相关研究
“Uppsala学派”的学者认为，企业国际化是从国内市场的发展逐步演变而来的，是企业逐步增加对国外市场承诺的持续形式。
伊普（2000）等学者指出，企业国际化的过程包括进入动机和策略选择、市场调研、市场选择、进入模式选择、准确的问题规划、进入战略和资源投资。
Richard Robinson教授指出，“随着市场的扩张，国际化的趋势也随之扩张。国外市场的扩大，是生产要素流动后企业生产、实力逐渐增强的表现。企业在发展到一定阶段后对国际市场的正常反应和意识活动则形成了企业走上国际化。”
HankinsoCowing认为，在西方国家,品牌被定义为经济领域的原子弹,被认为是价值最大，利润最高的投资，有些世界知名的品牌，其资产甚至可以高达数百亿美元，而国际市场的普遍规律是20%的优势品牌占领着80%的市场。
1.3 论文的主要内容
本文为了提升茅台酒国际竞争力，从中找到国际化发展中存在的相关问题及对策。本文主要由五个部分组成：
第一章，通过绪论引申出本文的研究目的和意义、国内外研究现状、主要研究内容和方法几个部分。
第二章，首先通过对茅台酒的基本介绍、茅台酒的发展现状、国际化战略定位来阐述了茅台酒的国际化发展现状。
第三章，应用“五力模型”分析茅台酒的国际化竞争力。通过理论知识进行分析，找出茅台酒在国际竞争力的不足之处。
第四章，依据以上的内容得出茅台酒在国际化发展中存在的问题进行展开分析，为文章后半部分的论述提供理论和现实依据。
第五章，通过茅台酒国际化发展中所存在的问题，分析并得出相应的对策。
1.4 主要研究方法

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