企业应收账款管理研究[20191230190028]
毕业论文中文摘要
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关键字:应收账款,理论框架,现状分析,管理建议
目 录
1 引言. 1
2 应收账款的相关理论 1
2.1 应收账款的概念 1
2.2 应收账款的影响 2
2.3 应收账款的内容和目标 3
2.4 应收账款管理的影响因素 4
2.5 应收账款管理的作用4
3 尚德太阳能有限公司的概况及其应收账款的分析5
3.1 公司的概况5
3.2 公司的应收账款的分析5
3.3 公司应收账款存在的问题 7
4 公司应收账款的改进措施9
4.1 完善企业内部应收账款管理制度 9
4.2 强化客户信誉度的评估管理9
4.3 应收账款的特殊处理 10
结论 12
致谢 13
参考文献14
1 引言
在这个经济全球化的时代，市场竞争日趋激烈。不少企业在商品的价格，服务以及质量上已经很难保持优势了，在这种情况下，企业采取了新的结算方式，即信用销售。在这方面我国是比较落后的，这严重地影响到我国企业的发展，必须引起我们的注意。
资金对于企业来说十分重要，资金的有效运用，资金周转的顺畅，良性循环的资金链，这些对于企业来说是非常重要的。信用销售产生的应收账款是一把双刃剑，当企业能适当运用国家的相关政策，有可能增加产品销售量，增加营业收入和利润；反之如果企业应收账款不合理的增加，这样不仅加大了现金流出，也会增加应收账款持有成本，资金的使用效率降低，资金压力和潜在财务风险会在企业中产生【1】。通过应收账款管理问题的研究和探讨，对于企业的意义十分重大，它有利于加强企业的信用风险管理，提高应收账款的质量；改善企业的资金结构，提高资金利用率；有利于扩大商品销售额，提高收入，以及企业的经营管理能力能够得到加强。
在应收账款管理问题探讨上，国外的研究现状明显领先于国内。国外的研究者门很早就提出应收账款证券化管理和应收账款的保险业务活动，Schwarz教授就在他的文章中分析了证券化被广泛运用的原因【2】。近年来国内的研究者们也在加速研究探讨应收账款管理问题，例如李恩柱的关于应收账款风险防范的研究，张吉广【3】的应收账款的创新模式的研究等等。
2 应收账款管理的相关理论
2.1 应收账款的概念
应收账款是由企业采用信用销售手段来销售商品和提供劳务等情况下产生的，它对于企业来说是一项债权性资产。应收账款在会计准则中的定义是，企业通过信用销售手段向客户销售产品或提供劳务，从而收取的应收未收的款项。在今天的市场经济环境中，应收账款在企业中越来越占据重要的位置。
赊销发生的同时，应收账款也随之产生，或者说销售确认的时间即为应收账款确认的时间。根据相关规定，企业必须同时满足以下条件时才能确认销售收入，一是商品所有权以及主要风险和报酬都转移给了买方；二是卖方没有保留与所有权有关的继续管理权，也不能再控制已出售的商品；三是交易带来的相关经济利益能够进入企业；四是交易产生的相关收入和成本能够可靠计量。而如果此时没有收到现金，就应该将
款项确认为应收账款。
2.2 应收账款带来的影响
2.2.1 正面影响
1）扩大销售，增加企业市场份额【4】。市场经济的竞争环境是复杂而又残酷的，企业为了不断发展，扩大销售是企业必须要做，同时提高产品和服务的市场占有率，从而增加企业的营业利润，而信用销售在这方面表现的很好。经济全球化的残酷竞争环境造就了应收账款的广泛应用。可以说，企业为了抢占更多的市场，不得不采取这个销售手段。不仅如此，新产品和服务出现的同时，企业采用应收账款销售方式能够有效的提高市场占有率。
2）缓解企业存货堆积压力。存货的积压会增加企业相关费用的增加，给企业带来不必要的损失。例如仓储费，保险费是随着存货的增多，也是跟着逐渐增多的。当企业销售遇到困境时，他们往往采取优惠的手段向客户提供商品，这时应收账款为收款方式会成为企业的选择。因为存货的流动性小于应收账款，所以通过这个销售手段，不仅为企业免去了不必要的损失，同时也增加了企业的资产流动性。
2.2.2 负面影响
1）企业发生坏账可能性增大，应收账款销售中，不规范的风险管理的，不完善的企业内部控制，对客户的信用评估不详细，造成应收账款无法及时有效地收回，从而产生坏账损失，给企业带来了不好影响
2）企业营业周期受到影响，营业周期是指企业从购进商品到销售商品到收回货款为止这一周期。应收账款的过度，会造成企业现金短缺，延长资金运行周期，影响企业资金链周期，使企业不能正常使用的流动资金来购买商品，甚至应收账款销售很不合理时，还会影响企业工资的发放，不仅破坏企业的商品销售，还会造成员工的生产积极性下降，破坏了企业正常的生产经营。
3）会造成企业营业成果的虚增，应收账款过多影响企业的现金款项的回收，导致企业发生财务危机【5】。我国法律规定，我国企业采用权责发生制为记账基础，而权责发生制是指企业当期发生的应收账款款项应全部计入到了当期的销售收入，造成营业收入的不真实，那么就会虚增了利润。账面上销售收入的增加并不代表实际收入的增加，掩盖了企业真实的经营成果，同时风险成本的增加给企业带来了财务危机，严重时甚至影响企业未来的发展。
4）企业资金使用负担加重，造成不必要的资金支出【6】。一方面虽然应收账款会使企业利润在账面上得到增加，而在实际生产经营活动中，企业是需要缴税的，利润的增加，使得企业不得不增加企业所得税。另一方面，实际款项在被客户无偿占用的情况下，企业需要再次贷款来购买商品进行销售，维持企业的正常经营，这样就需要支付银行贷款所产生的利息。如果应收账款能如数收回，将这部分款项存入银行，还能产生一定的存款利息，而在应收账款存在的条件下，企业失去了这方面的利益收入。
2.3 应收账款管理的内容和目标
2.3.1 应收账款管理的内容
1）应收销售货款。它是组成企业应收账款的主要部分，是重点研究内容。
2）应收账款的分期收回。作为一个特殊的应收账款的回收方式，如果回收时间超过正常信用期，可以选择长期应收账款账户核算，这是更加合适的。完善国家的信贷政策，以及消费者消费观念的转变，企业销售采用这种方式会越来越频繁，应收账款的数量增加，同时不可避免的是，它会降低货款回收的安全性。因此，分期应收账款作为应收账款管理的一个重要组成部分，也被纳入到了研究的内容中。
3）应收票据。就法律效力而言，应收票据高于应收账款，购销双方的关系更加明确，安全性更高。
4）其他应收款。相对来说，它的数额相对较小，往往发生在企业的内部。员工的个人借款或尚未结算的差旅费，以及因管理不善的人为原因而向员工收取的罚款等，这些都属于其他应收账款。
2.3.2 应收账款管理的目标
企业为了扩大销售，增强竞争力，是应收账款形成的重要原因。我们在应收账款管理研究中最希望看见的就是在保证销售额以及净收入最大化的情况下，未回收的货物款项和坏账损失能够降到最低，得到最大化的企业销售利润，应收账款管理的首要也是最重要的任务就是这个，但愿望是美好的，而现实是残酷的。实际上这两者本质上相互矛盾的，因为销售额如果想要大幅度的增加，企业肯定会有不同信用等级的客户，而信用等级较低的客户使款项收不回的情况出现的机率增加，从而企业会产生坏账损失。但是倒过来讲，企业想要使货物款项的质量良好的情况下，销售额就不会发生大幅度的增长。因此我们要做的就是使销售额和净利润达到平衡的状态，使应收账款能

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