近几年大龄剩男剩女的婚姻问题引起了广泛关注，在当前的社会背景下，相亲这种古老的方式迅速发展，从某种意义上反应了现代社会的节奏快，竞争大的特点；随着电视上各大相亲节目的持续火爆也带动了相亲市场的发展，作为一个拥有巨大潜力的新兴市场，相亲行业即将迎来更大的发展机会。本文通过分析新媒体的崛起给婚恋市场带来了哪些巨大的变化，提出合适的营销策略，同时希望给广大业界同人做一些简单的分析和探究。
目录
引言 1
一、研究背景及意义 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、社交新媒体的发展及带来的变革 1
（一）社交新媒体的发展概述 1
（二）社交新媒体带来的社会发展机遇 2
1.社交新媒体平台会促进消费 2
2.开放的平台环境有利于公众监督和发表意见 2
3.社交新媒体推动了创新思维的发展 2
（三）社交新媒体带来的社会发展挑战 2
1.众多社交自媒体的发展难以被监管 2
2.为不少行业带来了结构性变革 3
3.传统媒体和新闻模式陷入困境 3
三、婚恋机构在适应社交新媒体发展部分存在的问题及原因 3
（一）婚恋产品和服务形式化，用户粘度较低 3
（二）投入大，收益低 4
（三）面临诚信危机 4
（四）社会认同度不高 4
四、基于新媒体营销的未来婚恋机构营销策略选择 4
（一）寻求多元盈利模式，构建一条龙婚恋产业 5
（二）借助活动、植入营销，线上线下相结合 5
（三）抓住机会，充分借助移动端 5
（四）创新性定位，追求个性化，强调差异化 5
（五）提高用户体验，借助口碑营销 6
参考文献 6
致谢 7
引言
婚姻介绍自古以来就是一个重要的话题，随着社会的发展变化，各种各样的主客观因素致使择偶压力越来越严峻，迫切需要婚恋机构提供有效的服务，因此婚姻介绍也是社会生活中一个重要的组成部分，可以体现一个时代的特点。目前，出现了许多移动互联网社交新媒体，为婚介行业的发展带 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
来了许多的机遇，因此探究社交新媒体对婚恋机构的影响是一项很有意义的任务。
一、研究背景及意义
（一）研究背景
随着信息技术的发展，人们已经进入了社交新媒体时代。这意味着，社交新媒体将对各行各业带来的不同的变革。到目前为止，我们已经看到了新媒体的巨大力量。我们注意到，与信息服务密切相关的行业，如传媒业、传播业，首先受到新媒体的影响，影响最为彻底。而婚恋机构的本质也是信息的交流与匹配，因此，可以合理推测出婚恋机构也会发生很大的变化，因此决定将此作为本科毕业论文的研究方向。
（二）研究意义
随着社会的不断进步和时代环境的不断变化，中国的婚恋机构经历了一个漫长的演变过程，从古代传统的媒妁之言到现代亲戚间的介绍，从传统婚姻介绍所到报纸婚介，从电视婚介到网络婚介，它的内部组织结构、服务内容和发展模式也在不断的发生变化。传统的婚介形式已经不能满足人们对于婚恋交友的需求，而与传统的婚介方式相比，以社交新媒体的为核心的现代婚介形式呈现出一种新的模式，并已经成为现代青年社会交往和生活方式的一种新的存在方式，能够更好地满足人们多样化、个性化的约会需求。其次，研究基于社交新媒体的婚恋机构可以帮助我们更加深刻的了解社交新媒体给各行各业带来的变化，帮助婚恋机构梳理在社交新媒体的环境下的发展模式，进一步规范和完善我国未来婚恋机构的市场，把握未来的发展方向，并能引起社会各界和学术界的广泛关注，具有积极的意义。最后，婚恋机构适应时代发展有助于组建家庭，提高出生率，改善我国的人口结构。
二、社交新媒体的发展及带来的变革
（一）社交新媒体的发展概述
社交新媒体（Social Media）指人们在互联网上进行内容生产、分享与交换的平台，例如当下流行的微博、微信、Facebook、Twitter、抖音等等。随着社交新媒体的蓬勃发展，其作用已经远超搜索引擎，成为网络的第一大流量，人们已经习惯在社交新媒体上获取、传播信息并分享和讨论，生产全民争相讨论的一个又一个热门话题。传统媒体也纷纷跟进新媒体，以期跟上新时代的步伐。社交新媒体已经成为人们日常生活的一部分，人们可以通过移动互联网获取各种各样的信息。中国传统农耕社会形成了以个体为主体的循环文化。Tiktok、微博、微信、快手等社交新媒体平台是新时代个体社会化载体，并将成为媒介影响力传播的一个重要方面。
（二）社交新媒体带来的社会发展机遇
1.社交新媒体平台会促进消费
使社交新媒体平台已经成为大公司，业务量超过了线下。就像人们都习惯了百度这个搜索引擎一样，社交新媒体的广泛应用也让公众的决策过程成为一种新习惯。公众可以在社交新媒体平台上购物，根据统计，社交新媒体平台的消费支出远远高于线下门店，甚至可以看到社交媒体用户的被动消费。超过70%的使用社交新媒体的人认为社交平台可以帮助和刺激他们的购物。由此可以得出结论，人们在社交新媒体平台上消费的谨慎程度远低于在线下实体店的谨慎程度。
2.开放的平台环境有利于公众监督和发表意见
互联网的开放性使舆论环境变得更加公平和透明。由于新媒体的及时性与便捷性，媒体运营在各方面都能表现出较强的有效性，各大社交新媒体平台与用户的关系也越来越紧密。社交新媒体的传播是双向的，因此在互动性方面比传统媒体有更多的优势，公众可以对事物表达自己的意见和看法。此外，个人的身份可以来回变换，人们不仅可以对对事物表达自己的意见和看法，还可以充当发布信息、接受公众监督和评论的人。通过社交平台，人与人之间的沟通会更加紧密，人们可以更方便快捷地识别信息的准确性和有效性。

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