日 期 2021.3.28 篮球大联盟，是苏州希奥体育发展公司旗下的“篮球大联盟”青少年运动教育品牌，成立于2015年4月，仅短短几年时间，便已经在全国32个城市建立篮球大联盟培训点。这次策划案的主要是为了增强篮球大联盟的知名度和影响力，吸引更多的学员来报名学习打篮球。我们将通过苏州篮球的市场环境，产品本身以及竞品的分析，制定一套营销方案。目的在于通过这次营销方案，助力其经营理念和营销理念更快融入市场竞争环境内，从中脱颖而出，让更多的家长对我们放心信任。我们的方案将从围绕活动开始的整个广告策划宣传到准备工作、人员及场地的布置展开，分析整个活动市场及市场内其他篮球机构。这次招生活动为“趣味篮球赛”，将分为三场活动，第一是学生的投篮比赛，第二是学员的趣味篮球赛，最后是教练的友谊赛，这次还有抽奖活动及趣味小游戏，可以获得奖品。
目录
引言 1
一、 公司简介 1
二、 篮球大联盟自身现状 1
三、 苏州篮球行业的市场分析 2
四、 竞品分析 2
五、 SWOT分析 3
（一） 优势（S） 3
（二） 劣势（W） 3
（三） 机会（O） 3
1、坚守的回报 3
2、寓教于乐的吸引 3
3、家长的重视 3
（四） 威胁（T） 3
1、同类机构的竞争 3
2、未来的不确定性 3
六、策划方案内容 4
（一）活动目的 4
1、客户挖掘与巩固 4
2、提升影响力，树立良好形象 4
（二）前期准备 4
（三） 活动具体安排 5
1、活动主题 5
2、活动时间 5
3、活动地点 5
4、活动对象 5
5、活动开展 5
6、活动流程 5
7、活动优惠 6
8、活动负责人及参与者 6
9、活动期间注意事项 6
10、活动礼品 6
七、经费预算 6< *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: &351916072& 
br /> 八、活动预期 7
参考文献 8
谢辞 9
引言
篮球大联盟是苏州希奥体育发展有限公司的一个运动项目，篮球是公司的王牌项目，成立于2015年4月。经过几年的发展，已经得到了显著的成就。对于篮球培训机构而言，近年来越来越多的人来关注到这个行业，更多的家长们认为小孩的身体素质需要得到加强，而篮球是一个最佳的选择，打篮球对青少年来说有很多好处，能够增强灵活性、灵敏性和协调性，增强智力，提高视力等，这就是更多家长选择篮球的原因。篮球大联盟，在苏州拥有很多校区，总部是在苏州国际汽车城文体中心，是对417岁年龄段的进行篮球培训。这次招生策划活动是借助这次新老学员的回馈活动，希望能够更好的提高篮球大联盟在苏州的知名度及影响力。营销是企业的生存之本，而策划却是营销的生存之本，两者相辅相成，互相扶持，企业的营销策划的目的在于对企业品牌的精准定位，更好的突出企业优势。策划的目的是为了更好的营销企业的发展与进步。
公司简介
篮球大联盟隶属于苏州希奥体育发展有限公司，该公司成立于2015年4月，而篮球是这个公司的王牌项目。通过线上营销招生+线上协同办公+o2o服务模型+优质教学系统，在短短几年里，已经在全国32个城市开设篮球大联盟，在417岁的年龄段中，受训人次超过60000；合作的百强幼儿园，达300余所。篮球大联盟总部位于新区国际汽车城文体中心塔韵路沃尔沃向西三楼，在苏州地区开设了有18家校区，例如大运城校区、苏州中心校区、城南文体中心校区、陆慕校区等；一个校区包含十几个班，而一个班就有十几个学生。篮球大联盟的师资力量也很强大，大致就是教销一体化，教练与销售可以同时进行。每个教练都必须经过层层训练选拔才可以成为教练，并每节课都会安排助教，相当于一节课两到三个教练一起，能够让每个学生都得到关注。完善的制度与经营理念对篮球大联盟的发展起到了积极良好的作用，因此，其近几年的市场环境下得到了更多的提高。
篮球大联盟自身现状
篮球大联盟是在2015年4月成立的，在成立初期就属于苏州地区篮球培训机构中规模最大的机构，在其他机构都还在与别人合用一个场地时，篮球大联盟已经开始建立属于自己的场地了，在近两年内，已经建立了三个属于自己的场馆，让学员上课更加的舒适与快乐。篮球大联盟现在苏州地区已经开设了18家场馆，在每个区都有，让整个苏州市对大联盟信任的家长可以就近选择场馆，而大联盟的上课机制是小班教学，一般一个班的学生不会超过15个，并会配备23个教练，一个主教，其他都为助教，这样让每个学员在上课的过程中都得到关注，让上课的效率变得更高，从而得到家长的肯定。篮球大联盟是属于教销一体化的，相当于在当教练的同时也可招生，这样在上课期间会吸引对篮球感兴趣的家长来询问，这样更加会使家长们放心。现阶段的篮球大联盟，应该更加注重对学员培训，扩大规模的同时提高自己的知名度和影响力。
篮球大联盟在2015年成立以后，得到了很多学员的支持和肯定，不仅在苏州开了多家球馆，还延伸到全国多个城市，如南通、无锡、淮安等，还与苏州多家一流幼儿园进行合作。规模越来越大，发展也越来越好。
但是，篮球大联盟也遇到很多威胁，苏州的篮球机构发展速度很快，同类别的机构有很多，竞争压力非常大。并且2020年时特殊的一年，疫情导致人们不能出门，不能去学习大篮球，在疫情的这一年里，大联盟的知名度下降了很多，球馆也有几家因为没有人而关闭了，导致发展越来越难。
苏州篮球行业的市场分析
苏州的篮球培训机构在近几年来才得到了好的发展，发展时间尚短，机构数量有限。篮球大联盟也是那时候发展起来的，很好地抓住了时代的机遇。虽然发展空间较大，但跟大联盟同时期的还有很多其他的本土机构，甚至还有其他城市过来的外来机构，这就导致了篮球培训市场的竞争力增大了，从而让报名的人对机构有了更多的要求，篮球培训机构必须有更高的水准才能在市场上立足。苏州政府在对篮球的培训上没有太大的干预，从而会引起很多机构的崛起，竞争压力变大了很多。现阶段人们在选择篮球机构时，其知名度和水准往往是参考要素，所以要想在这个竞争力大的市场上立足，必须提高自身的优势。

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