随着互联网技术的蓬勃发展，“网红”正在走进大众的生活，带来新的时代气息，它不仅为经济带来了新的增长活力，给商业带来了新的发展动力，而且影响了社会文化。“网红”因自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、娱乐、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，由此便产生了网红效应。在这样的背景之下，围绕着网红的营销模式越来越引起人们的关注，旅游景区的发展也获得了新的契机。本文梳理了网红效应的主要营销模式，以及对旅游景区营销产生的影响，本文对比了网红效应与传统营销策略的不同，分析了网红效应给旅游景区带来的影响，并给出相应的营销建议。
目录
引言 1
一、网红效应 1
二、网红效应营销模式 1
（一）“网红”的主要营销模式 1
1.抖音短视频营销 1
2. 小红书营销 2
3. 微博营销 3
（二）网红效应与传统营销方式的区别 3
1.传播方式不同 3
2. 游客感知旅游景区的方式不同 3
3. 游客的态度不同 3
三、 网红效应对旅游景区的影响 3
（一）影响旅游景区的客流量 3
（二）影响旅游景区的经济效应 4
（三）影响旅游景区的品牌建设 4
（四）影响旅游景区的营销策略 4
四、 网红效应下旅游景区营销建议 5
（一）科学打造旅游景区的“网红” 5
（二）利用网评树立旅游景区形象 5
（三）与网红博主合作，拍摄旅游景区特色短视频 5
结语 7
致谢 8
参考文献 9
引言
旅游景区的发展标志是以市场的成熟程度为阶段性标志的，一方面，当下众多的景区发展总是停滞不前，吸引不了游客。近几年运营的大型旅游景区在商业性的宣传上投资不少，却依然打动不了潜在游客的心，不管投入多少宣传费用都是如此，实际增加效益并不多，旅游景区需要新的营销模式带动发展。另一方面我们发现在自媒体铺天盖地的时代，逐渐盛行一种新型的营销模式，便是网红效应，这个模式正在不断挑战旅游景区传统的营销模式，这或许为旅游景区的发展带来了新的契机 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
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一、网红效应
“网红效应”的蓬勃发展与互联网技术的推广创新息息相关。网络技术不仅可以攻克时间和地理局限，让每一个人都能成为自媒体工作者，还可以为人们提供理解和接触的扩充眼界的线上平台。在这样的虚拟平台上，网红指的是因为在网上发过文章，视频输出知识或者现实的某件事而被网友持续关注从而走红的普通人。随着短视频和直播平台数量的增加，网红这个群体还在扩张，而网红效应引发的网红经济也成为这两年经济发展中的新的增长点，折射出国人娱乐精神的普及。字面上，网红即是网络红人，有人会点赞或者评论你，成为媒体的焦点，但在当代，网红效应即是产生经济效应和商业价值依靠庞大的游客群体做定向营销。互联网信息的发展让网红效应赢得了更多人的关注，以电商平台为例，借助分析进行精准营销。网红效应的精准传播在一定程度上解决了传统营销的局限 ，打破了传统营销单一的线上线下模式。在网红经济时代 ，网红的顾客是游客 ，在这个过程中 ，电商很容易就抓住游客的需求 ，之后根据游客的需求对其进行精准定位营销和推广 ，达到良好的商品推广效果。网红在商品营销的过程中扮演十分重要的代言人、销售代表的角色。
在互联网的大环境下，对于景区而言，不得不面对的是如今的散客时代，游客需求多变且多样，从而使景区营销面临不小的竞争压力。一部分网络宣传比较到位的景区分走了部分游客流量，传统营销模式的宣传不到位，没有成熟的营销推广模式和出奇的点子，再好的旅游景区硬件设施和服务也无法吸引游客，不能够给旅游景区带来客流量，也就不能带来商机。
二、网红效应营销模式
（一）“网红”的主要营销模式
1.抖音短视频营销
在这两年间，‘抖音’带动了云南，三亚等不少旅游城市的发展，并且旅游收入与游客量呈大幅度增长。旅游景区希望被更多人认识却不想花太多的钱，选择了可以全方面展示景区风光的抖音短视频进行宣传营销，并且大众参与度极高，操作简单，还能形成不花钱的裂变效应，网民可以随手转发，一传十，十传百。以2019年抖音播放量最高的景点大唐不夜城为例，官方旅游账号的效应并不大，而是由于偶然的事件，被大众带领出来的，因此，网红效应具有偶然性，单一性和不可复制性。从搜集的一些知名度较高的5A级官方景区账号可以发现，尽管至少在宣传费用上不低，但还是没有网红群体红号的视频播放量高，官方旅游景区的营销过多注意风光场景的展示，却忽略了情节。旅游景区的风光美丽，多到很难让人震撼，这些风光可以变成背景，但有趣多变的内容才可以变成火爆的源头。同理通过网红博主发布的VLOG内容，让更多人看到了某个特定设计的旅游景点，吸引观看人数及游客，所以高质量的容极为重要，从旅游类视频来看，景区要足够吸引人，必须有唯美、有趣等多方面元素融合在一起。甚至于在互联网下的直播时代，网红对于普通人靠的更加近距离密切，与感兴趣的人们有更多的话题，旅游景区在这方面极具市场。
“网红效应”下的旅游景区具有感染力和威慑力，引起了人们的广泛关注，而“世界是如此之大，想去看”的想法是没有例外的。随着互联网的广泛普及，美味佳肴，优美的风景和特色菜迅速普及并引起人们的关注，引起了人们对旅游的渴望，这也是游客数量激增的重要原因。在初始旅游景点创设阶段，采用传统的营销方式，但没有达到满意的效果，游客数量在旅游景区达不到预估值。所以“短片+社交”逐正在渐成为社交互动的新常态。例如，云南大理洱海公园，旅游景区抓住机遇，采取“短视频+网络”营销方式，利用抖音快手等平台，以短视频app为载体，通过拍摄旅游特色的视频，成功抓住眼球，扩大了受众，取得了良好的营销效果。那么这种创新的营销方法无疑抓住了自我发展的机会，从而从众多景区中脱颖而出。
小红书营销
小红书的宣传语标记我的生活，也是slogan的核心含义，因为小红书在初期创立时，创始人就是因为发了一篇国外旅游攻略而圈了第一批小红书游客，因为这一反馈让小红书更加坚定做分享式社区购物平台，而对于旅游景区的分享笔记来说，它的目的性更强，就像人们去逛淘宝，肯定80%是要购物，那么看旅游类目的人群也一样，她们很容易被种草，因为他们逛小红书的这个行为就是存在着很大的种草欲望的，只要能抓住用户的心理，就可以解决引流导流及转化这这三个难题。从小红书跨界旅游业，借势营销就显得极其成功，让更多的年轻人在上面分享笔记，平台拥有官方支持，出现大量的旅游经验的笔记，攻略，而旅游出行在小红书上是仅次于美妆的第二大品类，也是增速最大的品类。有数据显示2020上半年的旅游相关笔记月平均在587万左右，即便在疫情的影响下的2月份也将近500万，在出行决策上，小红书占据了一大部分，不少的人会去小红书上搜索网红达人的旅行攻略，因为网红效应代表着流行，网红的笔记内容从吃住游购娱五个方面出发，包括旅游线路，打卡景点，特色民宿等。同时，旅游景区可以在网红达人下投放商业笔记，同时提升笔记的曝光度和流量，在分享中夹带私货，让观看笔记的网民种草于无形。所以在小红书出圈旅游业的当下，作为旅游景区的一方，在营销上结合景区在旅游场景下的运用，策略性的进行种草，也是一个不错的营销思路。

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