摘 要作为四大文明古国之一,中国拥有五千多年的历史传承。在悠久的历史长河中,形成了富有中华特色的酒文化,曾有诗云何以解忧,唯有杜康。中国的酒文化可追溯至我国的商周时期，一直是中华传统文化中的重要组成部分,融于人们社会生活的各个领域。因此，人们对白酒有着特殊的情节,也是为何我国白酒行业能够延续至今的一个重要原因。近十年，中国白酒行业经过了高速的发展后，2013年进入转折期，导致白酒行业经济下滑的原因包括经济增速下降、政府出台的限制政策和食品添加剂等。种种问题导致我国白酒行业的发展形势不容乐观。据调查显示2013年白酒行业里高端白酒产品销售额同期相比下降了37.75%，而中低端的白酒销售额同期相比增长了18.31%。本文共分为五大部分，第一部分写的是本篇论文研究课题洋河酒厂营销策略的背景、意义以及国内相关研究综述；第二部分则是引用市场营销策略的相关理论；第三部分是对洋河酒厂蓝色经典系列中的梦之蓝酒的营销环境分析，先从整体上把握我国白酒行业的状况，再分析洋河酒业的营销现状以及营销环境；第四部分则是具体分析洋河酒厂梦之蓝的营销策略；第五部分则是通过上面四个部分的分析，发现我国白酒行业营销存在的问题，并以洋河酒厂梦之蓝营销策略为典型，给我国白酒企业提出建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 2
第二章 营销策略相关理论 3
2.1产品策略 3
2.2促销策略 3
2.3价格策略 3
2.4渠道策略 3
第三章 洋河酒厂梦之蓝的营销环境分析 4
3.1中国白酒行业的整体概况 4
3.2洋河酒业有限公司的营销现状 5
3.3洋河酒厂梦之蓝营销环境分析 6
第四章 洋河酒厂梦之蓝的营销策略分析 8
4.1洋河酒厂梦之蓝的定位 8
4.2洋河酒厂梦之蓝的营销目标 8
4.3洋河酒厂梦之蓝的营销策略 9
第五章 洋河酒厂梦之蓝值得我国白酒企业借鉴之处 11
5.1我国白酒行业营 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: &351916072& 
销存在的问题 11
5.2洋河酒厂梦之蓝给我国白酒企业的启示 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研究背景
在2012年的两会期间，全国政协委员林嘉騋同志向大会提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》。同年3月26日，国务院召开了第五次廉政工作会议，国务院总理温家宝在大会上发表讲话。他说：从今年起，要严格限制“三公消费”禁止利用公款消费高档烟酒以及礼品等。所谓的“三公消费”是指相关政府部门的工作人员因公事出国（或出境）的经费、公务车购买及运行费、公务招待费产生的消费。“三公消费”一直是占我国财政支出的大部分，其中以高档的香烟和酒水的消费支出为主，随着经济的发展，人与人之间的交往更加频繁，由于工作需要不得不增加对公务消费的需求。但是，大部分的公费支出都是以满足个人的消费需求为基础的，在社会上形成“公款吃喝”的不良社会风气，这引起了社会各界的热切关注。为了营造良好的社会风气，贯彻落实社会主义核心价值观，加大对“三公消费”的监督力度，减少公费支出成为亟待解决的问题！与此同时，首当其冲的便是我国的白酒行业，在政府出台“限酒令”的形势下，白酒行业的发展举步维艰，白酒行业在新形势下做出营销策略的调整，成为保持本行业平稳发展的关键。2013年，我国白酒行业进入一个大幅度调整期，企业通过调整各自的产品价格以及销售渠道等方式来应对新形势下的酒水市场状况。
改革开放以来，人们的物质生活水平有了大幅度的提高。人们的消费发生了由“量”向“质”的转变。越来越追求品牌的消费，其中与高档消费关系最为密切的是就是酒水消费。在我国，以贵州茅台、五粮液等为代表的白酒品牌都属于奢侈品行列。而这些高档的酒水也一度的水涨船高，甚至出现天价茅台酒的情况。随着经济的发展，中产阶级的不断扩大，人们转向追求次高端酒水消费。高档奢侈品的酒水价格也有所回落，以郎酒、古井贡和洋河酒为代表的次高端酒成为市场的宠儿。酒企主要市场将转向中等价位，并且这种形势将持续很长一段时间。酒水行业出现的中等价位的热潮为一些中等酒水企业的发展提供了契机。
1.2研究意义
白酒行业的税收一直是我国经济收入的重要组成部分，占有很大的比重。近几年，我国白酒行业面临来自多方面的挑战，我国的酒水文化的健康之路也有待提升。随着经济的发展，白酒市场竞争力度和强度加大。消费者的消费观念发生了从“量”向“质”的转变。强调绿色消费，更加注重食品安全。与此同时，政府出台许多限制“三公消费”的各方面政策。面对不容乐观的发展形势，如何恢复白酒行业并且稳步发展成为亟待解决的问题。洋河酒厂通过调整策略取得快速发展。本课题通过洋河酒厂为例，分析其下产品梦之蓝的营销策略，为其他酒企提供参考和借鉴。有利于我国白酒行业在新形势下保持平稳健康发展。同时也能从一方面保证我国经济的稳固发展。
1.3国内相关研究综述
国内许多学者对中国白酒行业的现状、营销环境以及营销策略从多种角度做出了许多研究并得出许多研究成果。下面阐述的是国内学者对我国白酒行业进行研究的成果：
谢晓光的《龙江酒业市场营销策略分析》一文中，他认为：随着经济的发展，白酒的替代品越来越多；国家出台了许多关于限制白酒行业发展的政策；白酒市场的竞争愈加白热化。在激烈的竞争环境下，龙江酒业公司要不断调整、改进企业的营销策略，扩大本企业的产品市场占有率，提高经济回报率，以实现企业的平稳、持续发展。本文以典型案例分析的形式，以龙江酒业的营销策略为课题的研究对象。在案列部分，总体介绍了龙江酒业公司的状况，阐述了龙江酒业公司的市场营销策略、经营状况，并且提出了该公司当前存在诸多问题以及调整的策略。研究结果表明，龙江酒业公司要想改善经营状况必须对当前的营销策略进行调整，通过构建共生的营销渠道，实施特色营销和战略联盟等方式，解决阻碍龙江酒业公司当前的发展所面临的问题。
王晗，杨帆，张净，赵璐，徐淋的《洋河蓝色经典的传统企业品牌创新之路》一文中从洋河蓝色经典系列的品牌定位、形象、推广和营销四个方面的创新阐述：传统企业转化到现代企业，不仅仅是依靠产品的变化，更是要依靠企业观念的巨大转变！当代的市场需要传统企业从品牌定位、品牌推广、品牌形象和品牌营销这四个方面进行调整，以应对日益激烈的多元化竞争。

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