目 录
1 引言.1
1.1 研究课题的背景1
1.2 研究课题的意义1
2 房地产营销的概述...2
2.1 房地产营销的内涵2
2.2 房地产营销的基本特征2
2.3 房地产营销的主要方式3
2.4 房地产营销的意义4
2.5 房地产营销的现状分析5
3 我国房地产营销的应用...6
3.1 我国房地产营销的背景6
3.2 我国房地产营销在企业中的应用6
3.3 我国房地产营销中存在的问题7
4 我国房地产营销的具体实施策略.10
4.1 注重市场调研，实施全过程营销..10
4.2 合理进行市场细分，明确目标市场10
4.3 转变营销观念，树立品牌意识11
4.4 协调组合各种营销手段，注重广告品质11
4.5 提升营销水平，创新营销方式12
4.6 加强营销队伍建设，提升营销人员能力和素质...12
5 针对我国房地产营销策略的实施提出的建议.12
5.1 发挥政府在房地产市场调控中应有的作用..12
5.2 通过经济适用房控制房价..13
5.3 抑制房地产市场的投机行为..13
5.4 加强住房保障，完善住房公积金管理制度..13
结论...15
致谢...16
参考文献.......17
1 引言
1.1 研究课题的背景
近年来，随着中国经济水平的不断提高，房地产行业发展十分迅速 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
，房地产市场逐渐在社会主义市场体系中占据重要地位，房地产业市场化的程度也在逐渐加深。目前房地产市场的环境已经越来越严峻，房地产企业逐渐认识到房地产营销的重要性，学会从多角度、深入地去研究房地产营销，并把它看作企业经营管理的关键环节，从起初的以产品为导向以市场需求为导向转变，从一开始单一的促销向系统化的全过程营销转变[1]。房地产企业营销的方式多种多样，营销服务全面周到且注重内涵，营销推广逐渐井井有条，然而在目前的房地产市场上，我国有相当一部分房地产企业的营销观念并没有完全转变，他们对营销的认识仍然存在偏差可能会损害营销策略的准确性，使得企业在营销过程中出现差错。市场营销的理论在不断发展和完善，房地产企业必须对营销理念的合理内涵有更深层次的认识，并把其整合运用到房地产营销的过程中，促进房地产企业在激烈的市场竞争中获取胜利。
1.2 研究课题的意义
房地产企业能够在竞争中取胜，在激烈的市场竞争中占领更多的市场份额，其根本原因就在于房地产企业为市场提供了顾客所需要的产品。因此，房地产企业必须要准确把握消费者的心理，设计的产品要能够适应市场需求的变化，并且通过营销能够顺利地完成产品的销售，为企业带来更多的利润，扩大企业的市场规模，实现企业自身的进步和发展。房地产营销的应用对于房地产企业成功的开发经营具有重要影响力，在目前的市场环境下，房地产企业想要创造更多的经济效益，实现企业自身的发展，就必须要认真研究房地产市场营销的理论内涵和实践原理。研究房地产营销有助于指导企业确定正确的经营方向，改善企业的经营管理，提高企业经济效益，在错综复杂的市场中求得企业的生存和发展。本文通过所学的市场营销的理论知识和方法手段，来研究我国房地产市场的基本营销情况。本文将深刻分析房地产营销的理论和内涵，了解房地产营销的特征、方式和意义，对当前房地产市场的背景和现状进行深入的分析和研究。接着本文将对当前我国房地产市场营销发展的现状深入剖析，并且对我国房地产企业在营销过程中出现的实际问题进行细致地探讨。最后本文将针对目前房地产营销过程中存在的现实问题提出相应的解决对策和建议来优化其营销策略，希望本文能为我国房地产营销的发展提供一定的借鉴。
2 房地产营销的概述
2.1 房地产营销的内涵
营销是指企业在动态的市场环境中，以满足消费者的需要为前提来促进产品的交换，从而实现企业的盈利。房地产营销是市场营销的重要分支，是房地产企业经营管理中的关键环节。房地产营销是房地产开发企业以经营目标为指导，通过对企业内外部的环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，通过创意将物业与服务推向目标市场，来达到占有市场、促进和引导房地产企业不断发展的目的的经济行为[2]。房地产营销是一个系统的活动，它不只是简单的某一个部门的活动，而是涉及到企业内部各个部门的团结协作，包括产品支持、财务支持、成本控制、人力资源管理等各个部门，是一个由参与房地产市场企业经营活动的各方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的有机整体。它的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产开发企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，并获取利润[3]。
2.2 房地产营销的基本特征
房地产营销包含了普通意义上市场营销所应具有的共性，又能展现出 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
明显的房地产市场的特性，它是市场营销的重要组成部分之一。其理论和实践都源于普通意义上的市场营销，二者并没有多大本质区别，然而房地产产品及房地产市场毕竟具有不同于普通商品和普通市场的独特性，因而房地产营销还表现出了以下几种基本特征：第一，房地产市场区域性很强，房地产营销的产品地域差异性较大，因此，房地产开发商在进行具体项目开发前，必须对市场进行全面的调研，对所在区域的因素要充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划，否则盲目进行开发，极有可能造成项目的失败。第二，房地产产品开发周期长，房地产营销具有动态性，开发商从项目申请到完成销售，需要1到2年甚至更长的时间，其项目所处的营销环境变化较大，因此房地产企业必须要正确把握营销时机，制定科学合理的营销策略，适应市场环境的变化。第三，房地产营销具有社会复杂性，房地产营销是一个系统的过程，当中包含了市场调研、项目选址、土地收购、产品开发、定价策略、渠道选择、促销决策和物业管理等环节[4]，营销活动要想保质保量的完成必须要认真处理好每一环节的工作，避免出现差错。第四，房地产价值大，房地产市场营销消耗的时间较长，通常消费者跟营销人员要进行多次沟通协调，并在营销人员的带领下多次到楼盘进行实地考查后才会确定交易意向，因此房地产营销者需要保持良好的耐心，培养出色的沟通协调能力，努力做到让消费者完全认同该产品的价值后才能实现成功营销。 第五，房地产营销技术专业性强，房地产开发项目涉及市场调研、规划设计、营销推广等多个环节，每一环节都具有很强的专业性，使得房地产营销工作者需要提高自身的专业性，通晓各技术环节的基本原理，以便能与不同技术部门及客户之间进行有效的交流和沟通。
2.3 房地产营销的主要方式
房地产营销的方式是房地产市场营销中的重要内容，其方式的选择即为营销渠道策略的选择。在我国当前房地产行业中，房地产营销的方式大致分为三种：直接营销（房地产公司直接销售自己的房地产）、间接营销（房地产公司寻找中介机构销售房地产）、网络营销（房地产公司以网络作为出售和宣传楼盘的一个路径，同时可与顾客进行互动营销）。

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