目 录
一、引言 1
二、苏州居江行房产经纪有限公司概况 1
三、苏州居江行房产SWOT分析 1
（一）Strengths（优势） 2
（二）Weaknesses （劣势） 2
（三）Opportunities （机会） 2
（四）Threats （威胁） 2
四、苏州居江行房产营销策略 3
（一）产品策略 3
（二）价格策略 3
（三）渠道策略 3
五、苏州居江行房产网络推广方案 3
（一）门户推广 3
（二）论坛推广 4
六、推广方案资金预算 5
七、预期效益及存在的风险 5
（一）预期效益 5
（二）风险预估 5
八、总结 5
参考文献： 6
九、致谢 7
一、引言
在电子商务高速发展的背景下，房产公司出现了利用网络资源进行网络营销。网络行销存在很大的优势，在一个公开公平的平台上，买卖双方都可以自由的进行交易，网络上的资源传播较快，可以使交易效率大大提升。但这一方式并没有完全普及，仍有一些公司执着于以前简单的双方买卖交易和传统的营销方式。如今的形式迫使这些落后的公司寻求正确的营销手段来提升自己，更有必要去研究消费者的需求去实行较完善的营销方式，由于一些错误的观念，会导致营销误区，使自身走入歧途。苏州居江行房产有限公司目前就存在这一问题。
二、苏州居江行房产经纪有限公司概况
苏州居江行房产经纪有限公司成立于2014年9月11号，由当初的两个人成长到现在的十几人，在这短短的一年多时间里，该公司确实也做出了较好的成绩，虽不及那 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2# 
些连锁公司赚得多，但其服务态度却一点不比那些差，正是因为和客户良好的关系才使得公司一直走到现在。居江行房产本着“客户第一，诚信至上”的原则在业界一直有着较好的口碑。公司主要以房管家ERP为主，进行着公司内部资源共享。虽说公司经营的较为稳定，但没有较大的突破，盈利也不是很多，要想解决这一问题，还需要重新制定营销方案。
三、苏州居江行房产SWOT分析
SWOT分析结果如表1所示。
表1 居江房产SWOT分析结果
内部环境
分析（S,W）
外部环境
分析（O,T）
优势（O）
劣势（w）


交通便捷
设施完善
靠近郊区
靠近高架，生活品质不高
物业费较贵

机会（O）
发挥优势，抢占机会
利用机会，克服劣势

苏州房地产前景较好
吴中区关注度越来越高
运用完善的营销手段，提升自身价值
突破区域的限制，运用多种渠道来吸引客户

威胁（T）
发挥优势，转化威胁
减少劣势，避免威胁

国家政策出台
苏州房产竞争激烈
宣传时应将吴中未来发展作为一大亮点进行宣传
加强物业管理，完善加强设备，提高生活质量


（一）Strengths （优势）
1、交通条件：苏州居江行房产位于苏州市吴中区苏蠡路51号，周边设有多个公交站台，含有多条公交路线，包括325路、7路、552路、51路等，向北两站路远设有新家桥地铁口，向西一站路就是友新高架，交通十分便捷。
2、生活配套：大宁超市、 农贸市场、吴中万达、星级酒店、石湖景区。
3、教育配套：长桥小学。南师大附属小学、长桥中学、越溪国际教育园大学城。所以，本地所处地理位置极佳，文化气氛较浓厚，对于那些渴望自己孩子能够接受更好的教育的家长来说，我一时最好的选择
4、医疗配套：吴中人民医院，周边小区都设有医疗设区。
（二）Weaknesses （劣势）
1、靠近郊区，相比其他公司，存在较大差别，与市区的差距在拉大。
2、周边拆迁安置房较多，老人小孩较多，配套设施等品质不高，使得一些年轻人生活品质受到影响。
3、靠近主干道高架，部分小区噪音污染较严重
4、周边公寓房较多，物业费相对而言较贵。
（三）Opportunities （机会）
1、不久前，苏州城市规划信息网公布了吴中中心区城区控制性详细规划修编，按照规划来看，，吴中城区居住人口一直在上升，被定位为苏州城市中心区之一；吴中综合商务核心区；金融、商务、总部、专业服务机构等现代服务业集聚区；环境优良、文化气息浓郁、绿色生态、和谐宜居城区。城镇化的不断改善将会给房地产行业带来巨大商机。
2、随着吴中区不断地发展，南北差距也在不断缩小，在这样的前景之下，居江行房产有着很大的机会去创造奇迹。
（四）Threats （威胁）
1、由于之前房价的不稳定导致贫富差距的不断加大，国家出台了一系列房价限制措施，使得许多消费者从急切买房转变到了观望状态，但自2016年来，苏州房价又开始大涨，使得一些消费者又变成了之前急切买房的状态，从买房的市场转变成卖方的市场。
2、在国家的调整之下，小户型公寓房的首付和小区房的首付已相差无几，使得买公寓房的人越来越少，而居江行房产的地址就在公寓楼的楼下，这会使其业务大大减少。
3、苏州房地产行业竞争激烈，居江行这样的一般小公司会受到巨大冲击。
四、苏州居江行房产营销策略

广告宣传片费
8000

58同城、赶集网端口开通费
417

合计
18417

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