目录
一、引言 1
二、金融产品的相关概念 1
（一）金融产品的定义与特点 1
（二）金融产品的营销特点 1
三、苏州裕民财富投资管理有限公司SWOT分析 1
（一）优势 1
（二）劣势 2
（三）机会 2
（四）威胁 3
四、苏州裕民财富金融产品目标市场 3
（一）金融界人士 3
（二）工薪族人员 4
（三）自由职业者 4
（四）个体工商户/商业精英 4
五、苏州裕民财富金融产品营销策略 4
(一)前期 4
（二）中期 5
（三）后期 5
六、总结 5
参考文献 5
附录 金融产品需求情况调查问卷 6
一、引言
金融产品营销的出现是金融机构借鉴了工商企业市场营销的方法和手段，因此金融营销理论始终是作为市场营销理论的一个分支存在的。对金融营销理论的研究大多是在营销原理和理论的基础上，结合金融机构的具体情况进行的。
二、金融产品的相关概念
（一）金融产品的定义与特点
金融产品是指从原生资产转换出来的金融工具。由于许多金融产品交易在资产负债表上没有相应科目，因而也被称为表外交易。金融产品的共同特征是保证金交易，即只要支付一定比例的保证金就可进行全额交易，不需实际上的本金转移，合约的了结一般也采用现金差价结算的方式进行，只有在满期日以实物交割方式履约的合约才需要买方交足贷款。
（二）金融产品的营销特点
在我国，金融产品营销出现之前，人们普遍认为已有的营销概念与策略足以指导任何产品的营销工作，然 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
而，对于这样一个特殊的服务行业而言，事实并非如此，金融服务营销活动的主体、表现形式及实现方式都有自身的特点。
对于金融服务营销的特征，很多国内外的专家都提出了相似的见解，较有代表性的观点是ArthurMeidan的观点，他集中列举了金融服务营销的10个基本特征：不可分性、无形性、高度个体化的营销系统、缺少专门特性、易质性或产品、服务的广泛范围、地理分散、增长必须与风险相平衡、需求波动性、信托义务、劳动力密集。
三、苏州裕民财富投资管理有限公司SWOT分析
苏州裕民财富投资管理有限公司是一家从事现货销售、咨询服务为一体的专业化公司。苏州裕民财富隶属于江西省裕创投资管理有限公司。江西省裕创投资管理有限公司是中江国际商品交易中心第017号会员单位,坐落于鹰潭市政府海关大楼,是国内最早从事现货投资的专业机构。公司本着站稳长三角，面向全国的长足展望，致力于为广大投资者传达现货市场健康、理性的投资交易理念，力求让投资者更精准的把握现货产业的发展趋势。
（一）优势
1.交易时间灵活
中国股票的交易时间是周一到周五盘上午9:30到11:30下午13:00到15:00，而在这个时间段大部分人在工作，因此局限性较大；而贵金属的交易时间是早上6：00到第二天凌晨4：00，周一至周五24小时不间断都可以交易。想什么时候操作就什么时候操作，局限性小，白天忙着做自己的事情，晚上晚饭过后可以悠闲的进行操作。
2.T+0，即时交易
股票买进之后至少等到第二个交易日才能卖出，有时下一个交易日行情暴跌，若此时卖出就会亏损，若不卖出又有继续下跌的风险。而现货交易的t+0模式在操作上非常自由，在交易的时间段中，想买就买想卖就卖，不受任何限制，只要获利了即可及时离场，只要你愿意立即可以卖出，及时锁住盈利，并且可以在较大程度上抑制隔夜的影响，因为市场在当日拉升价格时投资者已经盲目追高买入，可是第二天万一低开，那么投资者也将被套，因此t+0交易模式可以成功规避这一风险，当天就可以获利出局，避免市场的突发性事件带来的损失。
（二）劣势
1.社会认知度低，市场占有量少
大宗商品在我国作为一种新兴的理财产品，人们对它比较陌生，而且市场鱼龙混杂，缺乏民众的信任。在做市场的过程中，很多客户没有或很少听说过这一理财产品。并且由于大宗商品线上交易理财产品在2009年10月才正式进入中国市场，理财市场大部分被股票，基金，期货和屡禁不止的担保公司等理财产品所占据。我们必须从竞争对手那里挖掘客户，这样对我们的市场开发造成极大影响，市场人员处于被动的地。其他理财产品已经先入为主，因此我们很难得到客户的认可，也加大了大宗商品市场开发的难度。
2.市场人员培训力度不够
对营销人员没有系统的培训，报到即直接上岗。销售人员对自己公司的产品、政策和竞争对手的情况都不是很了解。销售人员需要很长的时间来自己摸索产品情况和销售技巧。而且公司没有在培训时提高员工归属感，所以员工往往无法在一个公司坚持下来。这样公司增加了人员成本，员工也没有深入学习一些销售经验技巧。对公司和员工都是损失。
（三）机会
1.竞争对手行情不好，通货膨胀
自2008年全球金融危机以来，股票、基金、期货等理财产品受到极大的影响。且从2015年6月份中旬开始股票大盘多次千古跌停甚至连续两次启动熔断机制，大部分投资者对股票已经失去了信心，希望找到更好的理财项目。因此现在是现货白银抢占理财市场的好时机。并且近几年的通货膨胀更是让人们投机心理加强。物价持续而普遍地上涨，通货膨胀率达到了0.7%，此时央行数次降准降息，正常工资已经不能维持正常的开销，因此理财越来越成为人们的普遍选择。
2.我国现货行业不成熟，潜在市场大
现货交易这一理财产品是2009年10月才正式进入中国市场，行业整体处于发展阶段，拥有现货白银交易账户的人还很少。目前，我国的贵金属交易所还很少，尤其是被国务院认可的，只有天津贵金属交易所、上海期货交易所、上海黄金交易所这三家企业。距离成熟期还需要很长的一段时间。因此我们还有极大的市场空间可以去开拓。
（三）个体工商户/商业精英
在生活中如果我们连温饱都解决不了会想着理财吗？从商者资金富裕充足，且不乏投资意向者。在实际工作中本人发现绝大部分优质客户都有从商的经验且有较强的投资意向。因此从商者应道作为第一目标人群

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