目录
一、引言 1
二、项目简介 1
（一）公司简介 1
（二）“鸭鸭”羽绒服简介 1
三、营销环境分析 1
（一）产品分析 2
（二）竞争者分析 3
（三）消费者分析 3
四、营销理念 3
五、活动方案设计 3
（一）天猫网络平台 4
（二）微博与公益营销 5
（三）广告投放 5
参考文献 5
一、引言
伴随着国家经济和实力的发展同时人们的生活水平也不断提高，相伴而来的是人们对于冬季羽绒服要求的不断提高，消费者对羽绒服的要求不是简单的停留在保暖而已，相比较而言更重要的是时尚，舒适，高品质。因此，羽绒服市场竞争也变的愈发的激烈。鸭鸭羽绒服提出的品牌理念是“自由自在，快乐生活”，产品主要的对象是有年轻心态、追求品味生活的各年龄层次的都市男女，对生活有自己的独到见解，用服装表达气质和个性。为了深度提高鸭鸭羽绒服在消费者心中的认知度与欲望度，增加鸭鸭羽绒服的线上线下销量，吸引顾客的目光，所以进行了本次策划。
二、项目简介
（一）公司简介
鸭鸭羽绒服系列产品受到我国广大消费者的喜爱，屡获国家、省级、市级优秀产品的称号，同时鸭鸭羽绒服也被认定为国家重点保护品牌、中国驰名商标等称号，“鸭鸭”牌羽绒服被评为中国名牌产品、中国免检产品。江西鸭鸭(集团)有限公司是中国绿色环境标志产品认证，五大羽绒服知名品牌，中国第二大的现代化羽绒制品专业生产企业。 公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和绿色环境标志产品认证。“鸭鸭”商标在全球八十多个国家和地区进行了注册，产品成功销往世界许多个国家和地区， *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
畅销全国上千个城市。公司内设外贸加工各国服装款式样品数据库，曾为众多世界著名品牌服装在我国的指定生产基地比如雪中飞、波士登、金利来等。
（二）“鸭鸭”羽绒服简介
鸭鸭产品曾占据过国内羽绒制品的半壁江山；产品市场占有率20多年名列全国同行业前列；是全国羽绒行业中唯一连续20多年独家召开“鸭鸭羽绒制品交易会”的企业；羽绒服总销量已超过15000万件；鸭鸭现在已经成为羽绒服的代名词，在全世界大部分地区都进行了商标的注册，产品销往全球各地，鸭鸭羽绒服已经成为一种品牌的象征。
三、营销环境分析
随着国家经济的持续增长与计算机科学技术的蓬勃发展，消费者实体消费包括网上购物的快速发展，同时品牌影响力与其服务力度和其自身的营销策略都会影响广大消费者的购买力。伴随着电商服务的发展，越来越多的人选择在淘宝店或者京东商城这些大品牌的电商购买产品。与传统的实体销售的店铺模式相比较B2C电商模式有着许多线下店铺无法比拟的优越性，商家可以降低各种成本，比如租店铺，装修，营业员费用以及可以减少的中间环节，同样的羽绒服在线下实体店购买要比网上的贵很多，而且现在好多人不喜欢出门，在家不出门就能拥有各种款式的羽绒服，开心的下单！好多人选择在网上购买的原因大部分也是这些了。不过在网上销售也存在着各种问题，比如说无良商家发售次品货、假货等等。这些问题要是发生的话，会比在实体店买来所要付出的精力多出好多。
（一）产品分析
羽绒类服装是鸭鸭羽绒服的主打品牌，同时鸭鸭也经营其他产品。在竞争压力这么大的社会，自身的品牌想要脱颖而出需要有自己的品牌个性。鸭鸭羽绒服的产品适合的人群为有年轻心态、追求品质生活的各年龄层次的都市男女。从产品整体看来，占据了优势因为鸭鸭羽绒服的品牌理念就是“舒适自由，质感生活”适合于各种年龄段的消费人群。
1.品牌优势
鸭鸭因为其品牌优势和自身定位的高起点，使得消费者十分青睐鸭鸭羽绒服的产品。同时由于鸭鸭团队的认真严谨，对客户负责任的态度。鸭鸭为自己的品牌赢得了许多的荣誉，比如说中国免检产品、中国知名商标。综合各项努力才能有鸭鸭羽绒服今天的广受人们喜爱的的优势。
2.产品形象分析
鸭鸭羽绒服不管从外观质量还是产品服务各个方面都是出众的（具体参见表1）。
表1 “鸭鸭” 羽绒服产品形象分析
质量
通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、绿色环境标志产品认证

价格
中档消费者

外观
拒绝平庸，或青春、或成熟、或动感、或稳重

技术
致力于发掘羽绒产品的纯净特质，采用先进的生产技术和完美的工艺理念，尽情演绎羽绒的美

产品服务
售前、售中、售后完善的服务流程

形象分析
用服装表达气质和个性的服装品牌

3.产品定位分析
鸭鸭羽绒服的顾客群很广泛，适合所有年龄层次的人群，需求量很高，在市场上很受欢迎，占主导地位，不管是线上还是线下人们的购买都很方便。鸭鸭所走的路线就是随性、时尚动感。在网上购买羽绒服的消费者，最主要的想法是方便便宜，同时自己的个性也能得到满足（具体参见表2）。
表2 “鸭鸭”羽绒服产品定位分析
企业对产品的定位
中国的鸭鸭，世界的朋友

消费者对产品的定位
中档羽绒服，价格适中，保暖舒适不失个性时尚

 4.产品未来趋势预测
羽绒服的未来趋势可能向个性化、时尚化和运动化发展。
个性化
如今社会越来越讲究个性，一个人如果没有个性就不会从人群中脱颖而出。羽绒服也是一样，为了迎合消费者的需求，鸭鸭羽绒服崇尚的一个理念就是个性化。
时尚化
作为羽绒服，消费者已经不单单看重的是它的保暖性能，其他的部分，比如外观现在越来越受到消费者的重视。因为羽绒服的保暖性已经得到了大家的共识，要想赢得消费者的芳心就要从外观下手。在人们越来越重视时尚的情况下，鸭鸭十分贴切的迎合了消费者的需求。
运动化
随着人们对养身的重视，业余生活中运动所占的比例也很高。羽绒服也跟上时代的潮流与运功完美的结合。跟运动者更多的方便。
（二）竞争者分析
1.品牌竞争
随这企业竞争压力的不断加大，虽然作为业内最具有品牌影响力之一的鸭鸭也不能完全保证自己能够永远立于不败之地。向其他品牌比如波司登、森马等企业也通过各种经营手段来瓜分市场。
2.主要竞争对手的现状和策略

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