新时达电气股份有限公司产品组合与市场定位研究
1 引言 1
2 研究回顾 1
2.1 宏观环境对电气行业的影响 1
2.2 企业的产品组合策略研究 3
2.3 企业的市场定位研究 4
3 新时达电气股份有限公司的有关情况 5
3.1 公司概况 5
3.2 新时达产品组合现状 6
3.3 新时达市场现状及定位 8
4 针对新时达电气股份有限公司的经验总结和提高建议 11
4.1 对新时达成功经验的总结 11
4.1.1 在电梯控制领域的长期发展 11
4.1.2 丰富的产品组合 11
4.1.3 明确的市场定位 12
4.1.4 规避风险与开辟新市场 13
4.2 对新时达产品组合的建议 14
4.3 对新时达市场定位的建议 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
我国领导人邓小平在上个世纪八十年代就敏锐地认识到：科学技术是第一生产力。随着国家产业技术政策的进一步落实，我国一些高新技术产业获得了长足的发展，为我国的制造业带来了新的气象。在我国制造业腾飞的过程中，电气产业一直努力扮演着不可或缺的角色，电气产业的进步推动计算机技术的发展，为我们的信息化社会打下了坚实的基础。
在科学技术的进一步发展的过程中，电气产业也向着电气自动化的方向继续前进，我国的电气企业在发现发展机遇的同时也面临着严峻的挑战：一方面，产业全球化的大趋势带来了国外同行的压力；另一方面，新兴的企业也在努力争夺发展空间。在市场竞争过程中
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新的气象。在我国制造业腾飞的过程中，电气产业一直努力扮演着不可或缺的角色，电气产业的进步推动计算机技术的发展，为我们的信息化社会打下了坚实的基础。
在科学技术的进一步发展的过程中，电气产业也向着电气自动化的方向继续前进，我国的电气企业在发现发展机遇的同时也面临着严峻的挑战：一方面，产业全球化的大趋势带来了国外同行的压力；另一方面，新兴的企业也在努力争夺发展空间。在市场竞争过程中，电气企业需要分析自身情况，对自身作出合理的调整，指定相应的策略，其中，企业的产品组合与市场定位是重要的突破口，如果能够确定良好的产品组合、精准地定位市场，那将为企业的生存发展带来更多优势。作为我国电气企业中的佼佼者，上海新时达电气股份有限公司可以称得上是这一行业中的重要代表，凭借优良的产品组合与准确的市场定位，新时达取得了令人瞩目的成就，对于我们来说有着重要的借鉴意义。本文以上海新时达电器股份有限公司为例，分析它的产品策略和市场定位。
2 研究回顾
2.1 宏观环境对电气行业的影响
宏观环境就是对企业的经营发展产生有利或不利影响的各种外部因素的总和。
对于企业来说，宏观环境是不可以去对其进行控制调节的, 但是同时企业又要受到来自宏观环境的影响 , 因而能否适应好宏观环境对企业营销的成功与否起着十分重要的作用 ，对企业的市场定位、产品生产有着重大的影响。因此我们在对新时达电气股份有限公司进行分析时，首先要考虑的宏观环境对企业所在环境的影响。
产业全球化的浪潮中，电气行业有了很大的发展。如下图所示，我国近年来电气行业产值不断上涨，并且保持着相对稳定的涨幅。
在电气行业总体呈上升趋势的背景下，我国的电气行业面临着新的机遇和挑战，科学技术的发展也对企业的产品和定位提出了更高的要求。在知识经济时代下，企业的营销环境发生了较大的变化:一些消费者产生了很多新的需求，发生了改变的产品内涵, 在产品身上出现的新特征：产品的知识含量有了很大提高；产品的结构出现了变化；产品更新换代更快，生命周期缩短。以我们较为熟悉的手机制造行业来说，科技的发展进步使得制造出来的手机性能大为提升，消费者在选购手机的时候也会越来越多地考虑手机的各项性能参数、功能和外观，低端手机的产量有所减少，而中高端的手机则因需求的增加而有了更高的产量。过去厂商推出一部新手机可能需要耗费几年，而如今，各大厂商为了争夺市场份额，往往会每年推出几部新款手机。
由于我国电气市场机制的完善以及一些国外电气巨头的加入，使得电气行业的竞争强度也是大大提高。过去，由于市场各方面的机制还不是很完善，很多企业只需掌握基础的生产技术就可以进行生产经营并在电气市场中分一杯羹，而到了现在，企业如果不追求技术创新与进步，将很难面对来自国内外其他企业的竞争压力。
就电气行业本身来说，这个行业下的各个企业还要面临电气自动化发展潮流的影响。电气自动化要求企业在原有的基础上实现硬件与软件相结合，实现数控系统对电子器件的控制与监测。这是电气行业内部正在进行着的愈演愈烈的技术革命。在电气自动化的发展潮流下，即便是一些实力雄厚的大企业也将面临着更多的挑战。这种变革所带来的冲击，丝毫不亚于第一次工业革命时期机器大生产对于传统工业的冲击，这是一场给予与挑战并存的大变革。
面对来自宏观环境的影响，作为企业，应当去了解这个大环境，并积极适应，从企业发展经营的战略上作出相应的调整，从而能够寻求突破。企业要从自身总体的目标出发，制定符合总体目标的战略目标，同时也要制定好相应的社会目标。在新的宏观环境下，传统的营销方法是很难立足的，企业需要整合企业各方面的资源，以市场的需求为导向，根据客户的相关特征，精准地进行市场定位。在产品的生产方面，也要尽量增加产品的品种，而产量则可以适当减少，然后可以根据市场的实际情况，对各个品种的产品的需求进行分析总结，并调整产量。
2.2 企业的产品组合策略研究
过去，我国的制造业水平不够高，各行各业往往都处于一种“有钱难买货”的卖方市场，制造业企业很少面对激烈的竞争。而如今的市场形势渐渐从卖方市场转变为买方市场，制造企业需要去认识到顾客对于产品的多种多样的需求，因此追求产品的多元化对于企业来说是非常重要的。而企业如果想要实现其竞争优势，则还需要通过产品的差异化,这是企业在市场竞争中立足的重要途径,因为同质化的产品很难与市面上其他类似产品拉开差距。最近几年，很多的企业在产品竞争的策略上的手段是相对比较单一的，很多企业就是因为产品的特色不明显，与其他产品趋于同质，而只能依赖降价这些价格策略去进行竞争，从长远的角度看，这对与企业的生存发展，还有消费者需求的满足都是非常不利的。因此，作为企业，还是要重视产品的多元化和差异化。
电气行业相对于其他行业来说，其技术含量还是比较高的。高技术产品在技术方面而言，具有一定的复杂性，这些产品通常而言并不是卖出去就了事了,产品在技术上出现的问题，对于顾客而言往往是难以解决的，因为他们并不具备相应的知识技能，因此产品售出后的技术检测、维护、保修服务也要跟进，并可以把这些技术服务作为一种附加产品，与实体产品本身组合起来。
企业的产品战略要与企业总体的战略目标相符合，企业除了要争取眼前的利益，还需要考虑到企业的长远的发展，这是企业在制定其产品组合策略的时候所必须要注意到的。企业在生产适销产品、争夺市场利益的同时，也要不断去开发新的产品，开拓新的市场，并时时思考是否可以将新产品纳入企业的产品组合，是否可以在新产品的市场方面做好推广，抢占先机。在这一过程中，企业需要综合考虑到自身内部的实力和外部市场发展的趋势，将两者相结合，从全局上掌控好企业产品组合的规划，尽可能地实现自身实
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