目 录
前 言 1
一、 研究背景 1
（一）企业介绍 1
（二）市场背景 1
二、国内外农贸市场现状 2
（一）农贸市场经营环境质量综述 2
（二）农贸市场现有营销方式 2
三、营销环境分析 3
（一）产品分析 3
（二）竞争分析 4
（三）目标消费者群体 4
四、公司现行营销推广策略 5
（一）创新的必要性 5
（二）推广优势 6
（三）营销策略 6
五、营销推广方案设计 6
（一）品牌定位 6
（二）管理制度的创新 7
（三）形象的宣传 7
（四）招商及宣传 8
结 论 8
附表一 9
参考文献 10
致 谢 11
前 言
农贸市场是“菜篮子”工程的重要组成部分，与居民生活息息相关。自改革开放以来，以露天、马路，街道市场为主要的农贸经营一一逐步退出生活的舞台，在各级政府和工商部门的指导下，促进了标准化、新鲜丰富化的农贸市场，轻快的买卖极大地推动了农民经济，为很多农民解决了就业，为此发挥了非常积极的作用。但农贸市场虽然经过30年的发展发生了巨大的变化,依然有一个广泛的市场问题，仍然贫穷、粗放以及其他问题,尤其是“脏、乱、差”的现象最为突出。因此，如何有效地对现有农贸市场提高它的档位，是一个值得大家关注的话题。
研究背景
（一）企业介绍
七格农贸市场管理公司作为一家从事农贸市场经营为主的公司，自1995年成立10余年以来公司主要靠收取业务摊位以及水电管理费，属于启新管理公司旗下分公司，市场内主要经常蔬菜，水果以及杂货。
（二）市场背景
下沙属于杭州市一个经济开发区，“七格农贸市场”位于杭州市江干区下沙街道七格小区，见图1。
图1 七格农贸市场的地理环境图
“七格农贸市场”属于公司旗下的一个经营场所，整个小区包括周遭附近有5W人,对面大型小区的消费群体流动不大，保证了它的可持久性。它的建成，不仅方便
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于启新管理公司旗下分公司，市场内主要经常蔬菜，水果以及杂货。
（二）市场背景
下沙属于杭州市一个经济开发区，“七格农贸市场”位于杭州市江干区下沙街道七格小区，见图1。
图1 七格农贸市场的地理环境图
“七格农贸市场”属于公司旗下的一个经营场所，整个小区包括周遭附近有5W人,对面大型小区的消费群体流动不大，保证了它的可持久性。它的建成，不仅方便了小区居民购物，同时对周边小区也提供了方便。在促进经济繁荣、方便人民生活等方面发挥了不可替代的作用。但由于各种原因，农贸市场现在经营中出现了一些问题需加以解决。随着人们对食品质量和购物环境的追求，我认为这所市场有很大的进步空间，搞好本市场的质量与环境管理服务，无疑也具有很重要的意义。
由于住宅与农贸市场作为一体，它的赢利是很可观的。市场上更是配备有滑冰场以及KTV，更是把人情的延长聚集在一起。
二、国内外农贸市场现状
（一）农贸市场经营环境质量综述
1．国外环境
欧洲和美国等国家的农业出口国农业生产高度集中,产品营销、信息、科技含量高,因此,其营销渠道较短,主要从批发市场直接卖给零售商的起源,它的特点是:市场集中；渠道少，效率强；服务渠道配备齐全；批发市场内幕交易主要是由拍卖、代理、销售。
日本等工业发达国家，为农产品的主要进口国,它更依赖于进口的农产品。复杂的农产品流通渠道,有中央批发市场、当地批发市场、中介批发市场和零售集团和供应组织，还有定单限量生产和生活协会有限的订单配送等等。它的特点是：渠道链接多，高流通成本；渠道流规范化、法制化、效率化。
2．国内环境
自农贸市场成立以来，虽然在资金方面都稳中增长，但是就采购环境来说，必须提高环境质量力度。常常到市场看见周遭环境脏乱，各位摊主之间也会偶尔争执几句，分布格布不合理，给人一种很杂乱的感觉，没有很清晰。国外的农贸市场，他们不仅把物品食材摆放整齐，其新鲜度也是无可挑剔的。七格农贸市场对于周围居民来说，它的环境与菜的质量是否与价格成正比，将是大家最看重的因素。
值得我们借鉴的经验是:(1)市场集中化。市场的集中，成规模效应,有利于终端；(2)借鉴日本的经验,规范农产品市场的行为,制定法律法规；(3)通道组多样化。；(4)企业和市场的管理。欧美国家的农业产业化各种各样的工业企业被分化出来；(5)渠道结构的短化和集成。
3．结论
市场的集中，规范的市场与服务成为我们创新的重中之点。发展为采购服务一体化的模式。
（二）农贸市场现有营销方式
1．传统营销
建设农产品市场发展迅速,主要是因为中国的农产品交易市场经过十多年的快速增长和扩张,现在逐步实现从数量扩张转变为质量改进,流通规模跨上台阶,硬件设施的市场,商品等级增加,日益看涨的市场运行质量。成为农产品流通的主渠道，大型农产品批发市场,中小城市消费的新鲜农产品通过批发市场的数额占80% ~ 90%。以分销为主，超市、购物中心等现代流通方式的蓬勃发展成为新成员的农产品营销渠道体系,与传统市场有一个零售终端竞争激烈。
目前，七格农贸市场所采用的模式也是很传统营销模式，固定摊位，很多时候因管理方面强度不够，各业主之前的不良沟通，导致关系处理不完善，常引发争执，使得管理制度不完善，问题日渐增多。
2．创新方式
为了适应农贸市场的发展情况和居民日益增长的消费需求,我们必须不断提高管理水平,促进市场经济的不断发展,效益保证逐年提高。第一个是：净化服务意识。首先要加强对员工培训的管理,提高员工的思想和管理水平。市场管理人员由过去的“会员”形式变成“员工”形式了。从过去的皇帝到现在的臣子。员工制服穿统一服装,并且接受市场每个交易人员的监督，不管在什么时候。
建立市场监督机制。买了很多水果和蔬菜农药残留监测设备,定期抽查各种各样的水果和蔬菜。为了防止过度农产品农药残留在人们的家里。市场设立安全组不断巡逻各种情况,配合工商公安部门打击各种假冒伪
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