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After the reform and opening up in 1978, Chinese economic recovery, approved by the State Council in 1980 restored the domestic insurance business; with the development of the national economy, the development prospects of the future China insurance industry is very broad, is bound to become Chinese financial services industry in Chaoyang business, but because of the late start, is still in the early stages of development, so in order to enhance their own strength in the insurance market, increase market competitiveness, perfect marketing strategy is particularly important in the insurance business. Because of Chinese China peace is financial and insurance industry in the first introduction of foreign capital enterprise, system management and so on is comparatively perfect so this paper takes the Shanghai Ping An insurance company as an example, for more specific analysis of this topic is from the marketing strategy and so on.
Key words: China Insurance Industry Ping
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is paper takes the Shanghai Ping An insurance company as an example, for more specific analysis of this topic is from the marketing strategy and so on.
Key words: China Insurance Industry Ping An life-insurance company marketing strategy analysis
引言
本文的写作是以上海平安人寿为背景，运用SWOT分析法、调查法对上海平安人寿营销策略方面简单分析，并对它的营销策略方面做出建议。
中国平安人寿股份有限公司简介
1994年7月份中国平安保险股份有限公司开始涉及个人寿险业务，经过不断地发展壮大，中国平安人寿保险保险股份有限公司（下文简称“平安人寿”）于2002年正式成立，此后逐渐成为中国平安保险股份有限公司旗下不可缺少的一员；平安人寿秉承“专业，让生活更简单”的品牌理念，搭建了个险营销、银保营销、银行代理三大销售渠道，从而使整个体系更加清晰完整。平安人寿还建立了从传统的储蓄型、分红型、保障型产品到非传统的投资型保险的完整产品系列，满足了客户个性化的需求；平安人寿在国内首开个人寿险营销的先河，建立了个人寿险营销体制。至2014年12月31日为止，平安寿险规模保费成功突破2400亿元，全年实现归属于母公司股东的净利润392.79亿元，同比增长39.5%。其中人寿保险业务净利润156.89亿元，同比增长22.11%。
上海市场的宏观环境分析
(一) 政治法律环境分析
1.健全的监管机制
保险业务的开展牵扯公众利益还有社会利益，所以为了确保社会和寿险行业的合法经营必须进行约束监管，中国保险市场监管机关，即中国保监会因此成立于1998年11月，其对保险业务的经营行为、财务资金等进行合法监管，为中国寿险创造了一个规范、公平的市场环境。
新《保险法》的实施
2009年10月1日新《保险法》开始正式实施，新保险法更完善地维护了消费者的利益，突出保护投保人被保险人在保险人权益，加强保险监管职能，突出防范风险、保险资金投资渠道等方面。对后续保险业务的开发带来了积极影响。
(二) 宏观经济环境分析
保险产品作为社会发展的衍生物，随着社会经济的发展而发展，在宏观经济体制下，一切市场营销活动都已它为前提，它们影响并约束着寿险市场的活力。同时人们对于保险的观念也有所改变，由原来的排斥到慢慢接受，社会保障制度的改革，也让人们的目光慢慢由社保转移到了商业性质的保险，使人们对商业性质保险的需求逐步提高，寿险的市场规模也因此逐渐壮大。
上海作为中国国家中心城市，保险市场的层次不断提高；上海拥有2415万常住人口，人均GDP 21602.12亿元，人口众多，经济发达，且人的整体受教育水平高，所以对于保险的接受力和保险意识都比较强，这些都为保险营销活动的开展提供了良好的发展空间。
(三) 寿险市场环境分析
截止2015年底，上海市共有213家保险专业中介法人机构，其中保险代理机构105家，保险经纪机构64家，保险公估机构44家。
图1 2015年人寿保险公司保费收入前五名
保险公司
保费规模（亿元）
注册资本（亿元）
成立时间
排名

中国人寿
915.34
200
2003.6
1

中国平安
675.43
25
2002.12
2

中国人保
573.94
30
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