目录
一、市场背景 1
二、营销环境分析 2
（一）公司简介及筑巢360产品定位 2
（二）竞争对手分析 2
1.竞价推广 2
2.搜索引擎优化 2
3.群发类软件推广 2
(三)目标消费群体分析 2
（四）筑巢360 SWOT分析 3
三、公司现行营销推广分析 3
四、 营销推广方案 3
（一）品牌定位 3
（二）网络营销技术推广 4
（三）价格策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）售后服务策略推广 5
五、实施计划和费用预算 5
六、预期结果 5
七、总结 6
参考文献 6
声 明
本人所呈现的苏州道可筑巢360的营销推广方案，是我在指导教师的指导和查阅相关著作下独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日 期：2016年1月
苏州道可筑巢360的营销推广方案
苏州道可 筑巢360 全网覆盖
一、市场背景
随着时代的变迁，21世纪已成为一个互联网时代，人们的生活已离不开互联网，并且在2015年的两会上，李克强总理也首度提出互联网+的概念，更多的企业意识到互联网的重要性，不得不利用互联网来给自己的企业和产品做广告，网络推广成了企业的生存之道。当然，现阶段互联网推广的困难是：1.网络营销的费用越来越高2.网络营销的竞争非常激烈3.网络营销的效果不太明显4.网络营销的产品该如何选择。这些困难，让越来越多的企业老板绞尽脑汁。苏州道可公司代理的筑巢360正可以解决中小型企业的烦恼，筑巢360这一产品除了可以帮企业建设网站之外，更重要的是筑巢360还会通过一系列的方式来帮
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，不得不利用互联网来给自己的企业和产品做广告，网络推广成了企业的生存之道。当然，现阶段互联网推广的困难是：1.网络营销的费用越来越高2.网络营销的竞争非常激烈3.网络营销的效果不太明显4.网络营销的产品该如何选择。这些困难，让越来越多的企业老板绞尽脑汁。苏州道可公司代理的筑巢360正可以解决中小型企业的烦恼，筑巢360这一产品除了可以帮企业建设网站之外，更重要的是筑巢360还会通过一系列的方式来帮企业做网站推广，不管客户是通过搜索引擎还是行网，甚至是微博，都有可能找到其网站，真正做到全网覆盖。如图1-1说，现阶段的互联网推广困难，既是给道可的一种契机，也是一种挑战。


图1-1全网覆盖图
二、营销环境分析
（一）公司简介及筑巢360产品定位
苏州道可信息技术有限公司从2007年公司成立，2008年成为苏州核心供应商，2010年成为苏州筑巢总代理，是一家专门服务于互联网行业的企业，主要专业地帮助企业做网站建设和网络推广，现在公司主要代理筑巢360和易站通，道可公司有着自己的经营模式和一套成功理念，道可人都是有拼劲和闯劲的，道可团队是一个狼性团队，每个人都有着自己的目标，他们将会和道可一起发光发亮。
筑巢360原称之为筑巢系统，筑巢系统的具体产品定位是：
1、标准化的独立网站建设； 2、五大搜索引擎； 3、搜索引擎平台竞价推广；
4、商贸平台商业信息推广直达； 5、手机网、微博营销；
（二）竞争对手分析
1.竞价推广
竞价推广是以点击扣费的形式形成的排名。它的特点就是：在百度页面，上面10个是百度竞价栏，下面的则是快照，而百度竞价是在百度页面的上面出现的。百度推广用自身经验与技术，帮助企业提供建站标准、样板间、店铺、直达号等多种形式的移动站支持，帮助企业可以更好的完善自身的移动网站，开发更多的新客户和潜在客户。烧钱也是它的一大特点之一，当然面对竞争，恶意的点击是不可避免的，对于中小型企业长期投放竞价不是长久之道。
2.搜索引擎优化
3.群发类软件推广
越来越多的商家利用群发软件进行营销推广，每个群发软件都有各自的特点。常见的群发软件有：邮件群发软件、QQ群发软件、企业QQ群发软件、阿里巴巴群发软件、引擎登陆群发软件、论坛群发软件、留言板群发软件、信使群发软件、IP群发软件、等等相互地补长取短。大大的节约了网络营销者的时间，是网络营销不可缺少的利器。
(三)目标消费群体分析
筑巢360产品的主要目标客户是中小型企业，第一，它的价格较为适中，普遍为中小企业所能接受； 第二，中小型企业具有一定的发展和开发潜力，他们都很注重公司的发展状况与经营利润。第三，现当代社会是互联网时代，国家也提出互联网+的概念，95%的企业都在尝试运用互联网来开发新客户，留住老客户。所以说筑巢360这款产品对中小型企业的发展具有一定的诱惑力。
（四）筑巢360 SWOT分析
SWOT分析表
优势
劣势
机会
威胁

1、全网覆盖，点击不收费
3、专门的桌面软件检测排名
4、灵活性强，网站内容随时更改
1、知名度低
2、消费者不愿接受新产品
3、 消费者的怀疑心理
1、互联网普及应用提倡互联网+
2、新客户和潜在客户多
1.竞争对手多，人们选择性多

绪论：从分析中可以看出筑巢360的自身优势很多，是值得选择的产品，并且互联网的盛行，筑巢的机会很多，当然，由于它刚进入市场不久，消费者的心理会产生怀疑并且竞争对手也较多。总体来说筑巢的市场是可观的，相信它的优势和通过道可的不断创新会赢得广大消费者的认可。
三、公司现行营销推广分析
长期性：百度竞价的效果虽好，但是费用高，对于一些中小型企业来说续费有一定的困难，所以说百度竞价和优化没有更大的发展空间和未来
公司根据客户的不同需求，推出了四种营销方案
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/36231.html