摘 要随着消费者健康意识的不断增强，保健饮品的消费地位逐渐提高，已成为一种消费时尚。近两年，保健果酒脱颖而出，主要是以桑葚为原料制作而成的一种保养保健品。具有生津化食、健脾益胃、降压降脂、软化血管、补肾益气之功效。以其天然、营养、保健、绿色等诸多优势倍受消费者青睐。保健果酒行业是当下公认的经济、社会和生态效益于一体的朝阳产业，具有很好的发展空间。经过多年的发展，保健果酒已经成为我国保健饮品行业中的一匹黑马。随之应运而生地出现了很多有养生保健功能的果酒，此行业市场潜力巨大行业前景光明，包括三星、阿里巴巴、美佳集团等巨头的战略决策逐渐向此行业渗透。保健果酒是一个快速成长的行业，当然也伴随着激烈的市场竞争，但目前没有一个领导性的品牌，因此整个市场还处于一个不稳定的状态。随着行业竞争的加剧和销售模式的趋同，福达平安桑果冰酒在咸阳市场面临的挑战日益严峻，因此企业必须分析市场变化和顾客的心理变化，制定适合于咸阳市场的新的营销策略。本文首先通过对咸阳福达平安公司桑果冰酒营销现状的分析并找出桑果冰酒在营销中存在的问题，详细分析竞争产品的市场空间，最后结合4p理论提出相应的对策。目 录
引言............................................................................................................1
1咸阳福达平安公司桑果冰酒营销现状分析..........................................2
1.1咸阳福达平安公司的简介 2
1.2咸阳福达平安公司桑果冰酒SWOT分析 2
1.2.1优势...2
1.2.2劣势...3
1.2.3机会...3
1.2.4威胁...4
2桑果冰酒营销中存在的问题..................................................................5
2.1产品的辨识度不高，影响力不够 5
2.2价格过高，很难形成大众化消费 5
2.3渠道太过于单一，市场影响力低 5
2.4促销手段不灵
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> 1.2.4威胁...4
2桑果冰酒营销中存在的问题..................................................................5
2.1产品的辨识度不高，影响力不够 5
2.2价格过高，很难形成大众化消费 5
2.3渠道太过于单一，市场影响力低 5
2.4促销手段不灵活，对消费者没有诱惑力..6
3咸阳福达平安公司桑果冰酒营销中存在问题的解决对策..................7
3.1加大产品的宣传，增强品牌影响力 7
3.2满意定价策略 7
3.3扩大渠道，提供便利服务 8
3.4加大促销力度，丰富促销模式 8
结论 10
参考文献 11
致 谢 12
引 言
近年来，生活水平的提高和人口结构的变化两大因素决定了中国的酒类市场将进入快速增长期，我国保健酒行业发展迅速，目前总产值已经突破了100亿元，近几年来以年平均30%的速度快速增长，酒类市场成了当下经济不可分割的重要组成部分市场前景十分广阔。
咸阳保健果酒市场近几年的高速发展，竞争日益加剧，替代产品越来越多，而且促销手段大同小异。
桑果冰酒想要在这种态势下获得成功，就必须制定合理的营销策略，通过学习和研究当前营销策略的基本理论和借鉴国内外其他酒类企业成功和失败的案例，针对桑果冰酒的营销策略从产品、价格、渠道和促销等方面进行详细分析，明确提出桑果冰酒营销策略存在的问题及其形成的原因，并提出改进措施。
通过对本课题的研究了解了该产品目前的销售现状和现有的营销策略，本文研究的目的就是要解决该产品在销售中存在的问题通过理论分析，查阅相关资料和对比其他企业认识到该公司在营销策略存在的不足并结合公司的优势，进一步提出更加可行性的营销策略方案，把相关的不良因素降至最低，增加企业竞争力使其更加健康地发展。同时通过该策略的实施，让企业更具核心竞争优势，帮助该公司实现可持续、健康、稳定地经营。1咸阳福达平安公司桑果冰酒营销现状分析
1.1咸阳福达平安公司的简介
福达平安集团创立于1999年7月7日，总部设在泉城济南，是一家以民营资本为主、与国有资本和外资相融合的多元化股份制企业,也是一家以健康产业为主导的多元化集团公司，同时福达平安又是一家集信息、研发、制造、营销、服务为一体的大型集团化企业。
目前公司已涉足新能源、电动汽车、服装业、美容化妆品、电子商务、国际贸易等行业。集团旗下核心企业有：南京圣诺生物科技实业有限公司、上海华尚实业有限公司、上海争锋生物科技有限公司、济南福达平安科技发展有限公司、济南美丽岛商贸有限公司、杭州永丰生物制品有限公司、西安必诚生物工程有限公司、泰安九生泰山赤灵芝有限公司，有遍布全国各省、直辖市的一百多个营销分支机构。
公司成立以来以打造拥有大营养、大保健、大品牌的国际一流集团化公司为发展目标，秉承“神圣的健康使命，庄严的品质承诺”理念，逐步建立全球性的产品研究开发网络，截至目前已拥有保健食品、功能食品、营养及强化食品、高级滋补类、家居日用品品类、饮用品等丰富类别的产品结构，不断开发高科技含量、高品质、高专业性的“三高”产品，形成了以“福达平安”为核心品牌的大健康阵营。
1.2咸阳福达平安公司桑果冰酒SWOT分析
1.2.1优势
陕西新丰有大量的桑葚地，且桑葚存活率高，资源丰富，产品生产成本低廉。这使得桑果冰酒售价显得实惠，符合一般消费者的消费水平。
桑葚在我国的历史相当悠久，可以追溯到二千多年前，桑果在当时已经是皇帝御用的补品。
新颖的产品迎合现代人尝试新鲜事物的生活方式。100%桑葚原汁，不添加任何色素及香精，完全保留桑果营养成分，原色、原味、原香，符合现代人健康的饮食习惯。
桑果冰酒含有乌发素，能使头发变的黑亮光泽。桑果冰酒酒中的脂肪酸具有降低血脂，分解脂肪、防止血管硬化等作用。桑果冰酒有营养肌肤，改善皮肤血液供应，使皮肤变得白嫩，并能延缓衰老。桑果冰酒具有免疫促进作用，可以防癌抗癌。桑葚主入肝肾，适于肝肾阴血不足及津亏消渴，肠燥等症状，善滋阴养血、生津润燥；常饮用桑椹酒可以缓解眼睛干涩疲劳的症状。降血糖，降血脂，降血压，所以桑葚有很高的药用价值。
1.2.2劣势
桑果冰酒刚进入市场，因考虑到各种成本因素，价格制定略高，高价格的产生与消费地低预期背道而驰，因此不利于市场份额的扩展和产品市场的打开。而它又缺乏葡萄酒一样的知名度和档次，所以价格的制定受到局限。总而言之，在价格上桑果冰酒缺乏优势。
在类似的酒宴上，桑果冰酒任何的机会。由于价格低廉，消费者认为用桑果冰酒不符合其酒宴环境。桑果冰酒所设定的产品级别偏中等，产品形象无法准确设定，这也是导致价格较低的一个重要原因。
现在市场上比较知名的果酒还是葡萄酒，现在各种酒席都是以葡萄酒为主，桑果冰酒没有人重视，也没有人会想到用桑果冰酒作为宴会用酒等。而家宴等小宴会一般也是用米酒，黄酒，白酒等，和桑果冰酒的还是比较少见，于是桑果冰酒市场无法打开市场，其产品品牌也就得不到重视。
1.2.3机会
保健酒近年异军突起，成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后中国酒类市场中崛起的第四类酒业新势力；保健酒以每年30%的
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