摘 要随着经济的发展，改革开放后，我国人均收入均有很大提高，消费水平和需求都得到了极大的提升，电动汽车新能源利用，对改善人们的生活环境在市场上受到消费者的喜爱。然而随着电动汽车行业的快速发展，行业竞争也越来越激烈，每个品牌都有自己独特的营销策略，企业为了做大做强，必然要做细致的市场研究，并尽可能的细分市场，以确保产品在市场上的竞争力。本文以比亚迪新能源汽车为例，首先阐述了本项研究的研究背景和重要的研究意义，分析了比亚迪新能源车在市场的营销现状，指出了比亚迪新能源汽车目前营销策略存在的不足，针对这些问题，以4P理论为基础，从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个角度给出了促进比亚迪新能源汽车市场营销发展的建议对策。
Key words: New energy vehicles; Market analysis; Marketing strategy目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1 研究的背景 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 研究方法 1
2 相关概念和理论阐述 2
2.1 新能源汽车概念 2
2.2 理论基础 2
2.2.1 4P竞争营销组合策略 2
2.2.2 需求层次理论 3
3 我国新能源车行业现状 4
3.1 发展现状和趋势 4
3.2 比亚迪新能源车简介 5
3.3 比亚迪新能源车的营销现状 5
3.3.1 比亚迪新能源车经营管理现状 5
3.3.2 比亚迪新能源车市场定位 6
3.4 比亚迪新能源车SWOT分析 7
3.4.1 优势分析 7
3.4.2 劣势分析 7
3.4.3 机会分析 7
3.4.4 威胁分析 8
4 比亚迪新能源汽车营销存在困境分析 8
4.1产品策略不合理 8
4.2定价策略不够灵活 8
4.3促销方式过于单一 9
4.4渠道销售商数量太少 9
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比亚迪新能源车的营销策略 9
5.1 产品策略 9
5.1.1 树立品牌意识，增强品牌观念 9
5.1.2 提升产品质量 11
5.2 价格策略 11
5.2.1 新产品定价策略 11
5.2.2 折扣定价策略 11
5.3 促销策略 11
5.3.1 人员推销策略 11
5.3.2 广告策略 12
5.3.3 联合互联网巨头推出创新型汽车金融产品 12
5.4 渠道策略 12
5.4.1 整合传统分销渠道 12
5.4.2 利用现代科技发展新渠道 12
5.5 改善人力资源管理 13
结论 14
参考文献 15
致谢 17
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
市场经济的发展带来巨大物质财富的同时，也使市场竞争越来越激烈，市场份额的取得日益艰难。企业活动的重点，先由注重生产的开始，慢慢转向以销售为中心，然后又以消费者为中心。企业如果没有好的目标市场营销策略，会导致其营销策略实施不利，长远发展的前景也不容乐观。
现在经济全球一体化的脚步走的是越来越快，机械工程的市场不论是在国内还是在国外，竞争是越来越激烈，中国的企业怎样才能在世界的市场上昂起头，拥有自己的世界著名品牌，是当前国产工程机械企业不可逃避的焦点问题。
新经济时代的显著特征就是人们消费能力的增加。随着“汽车热”的升温，汽车营销逐渐成为日常生活和学术研究中的一个重要话题，甚至有的大学已经开设了汽车营销专业。
基于此，本文以比亚迪新能源汽车营销入手，运用4P营销理论和SWOT分析其优劣势，针对公司竞争营销中存在的问题，提出具体的改善措施和建议。
1.1.2 研究的意义
理论意义：通过对比亚迪新能源车市场的营销策略的研究，可以为新能源车行业在中国发展作为一个参考的理论基础，进一步对企业产品营销提供一定的指导。
实践意义：在现实经济中，通过对比亚迪新能源车策略的研究，了解企业市场环境和发展形势，把握竞争的发展趋势，使企业真正了解自己，了解市场，能更好的的审时度势，相时而动，充分利用和进一步扩展自己的优势以及采取适当措施调整劣势，把握好市场的机遇，勇于面对市场的挑战。
1.2 研究方法
文献分析法。本文针对营销策略这一研究对象收集相关的文献资料，初步形成了本研究的理论基础，通过对这些文献资料进一步进行梳理，并结合相应的理论探索，再对它进行提炼升华，最后达到研究的目的。
案例研究法。本文采用案例研究法并结合访谈调研法，了解新能源汽车市场的品牌建设状况，引用案例进行辅助分析，以此来增强文章的说服力和观点的可信度，按照提出问题—分析问题—解决问题的思路，对我国新能源汽车企业的营销策略现状及存在的问题进行分析，提出了我国新能源车企业营销的思路。
2 相关概念和理论阐述
2.1 新能源汽车概念
新能源汽车即为选用非常规的车用燃料为汽车的动力来源，有效结合车辆驱动以及动力控制方面的优良技术，从而制造出的具有新结构以及新技术的新型汽车z。现在新能源汽车主要包括三大类：
（1）燃料电池汽车：通过将氧气和氢气产生化学反应生成的能量作为汽车的动力。虽然燃料电池车辆在环保以及能源的充分利用方面都具有较大的优势，但是现阶段由于技术的原因还处于市场空白，不纳入本文的研究范围内。
（2）混合动力电池汽车：即为主要以传统车用燃料为动力来源，辅以电力充电。现状市场上的混合动力车辆主要是柴油混合动力和汽油混动。混合动力汽车的市场接受度较高，属于较完整的车型。
（3）纯动力汽车：即为主要采用电力驱动的汽车，减少了对石油燃料的过度使用与依赖，与此同时能实现零排放，比较节能环保。虽然纯新能源汽车在电力储存方面还是存在一定的缺陷，续航能力有限，但是以电力驱动配合互联网技术的新能源汽车是未来的发展方向，现状的市场份额也在不断提升，因此是本文研究的主要对象。
根据市场实际情况，本文所研究的新能源汽车指的是以电力驱动的新能源汽车，主要指纯新能源汽车。
2.2 理论基础
2.2.1 4P竞争营销组合策略
1960年，杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）在其《基础竞争营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的竞争营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

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