摘 要在新经济时代下,中国保健品市场前景巨大，保健品企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。因此产品策略的制定就显得格外重要，对中科健康产业集团的产品策略也是值得研究的。本文对中科健康产业集团现有的产品策略进行研究，分析其产品组合策略、产品延伸策略、产品生命周期策略、新产品研发策略；产品品牌和包装策略等，同时对现有的产品在市场上的表现进行调查，并结合顾客需求反馈找出其产品策略中存在的问题，最终对中科现有的产品策略提出适合当下市场情况合理的改进对策和建议，从而为国内保健品企业的产品策略运用提供一些参考。
Keywords:ZhongKe Health Industry Group; healthcare product; product strategy目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 产品策略相关理论介绍 1
1.1产品策略的概念 1
1.2产品策略的内容 1
第二章 保健品市场的未来前景和产业的发展机遇 2
2.1 保健品市场的现况 2
2.2 保健品产业的营销模式 3
2.3保健品市场未来前景和发展机遇 3
第三章 中科健康产业集团营销环境分析 3
3.1中科健康产业集团行业竞争环境分析 3
3.2中科健康产业集团宏观环境分析 5
第四章 中科健康产业集团产品策略研究 6
4.1中科健康产业集团现有的产品策略 6
4.2中科健康产业集团产品市场调查情况 7
第五章 中科健康产业集团产品策略对策和建议 9
5.1 客户对产品需求分析 9
5.2 产品价格策略建议 10
5.3 产品品牌策略建议 10
5.4 产品组合策略建议 10
第六章 结论 11
参考文献 12
致谢 13
附录 14
第一章 产品策略相关理论介绍 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 

1.1产品策略的概念
产品是指能用于市场交换，并能满足人们某种需要和欲望的劳动成果，它包括实物、服务、场所、设施、思想和计策、体验等有形产品和无形产品。
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
1.2产品策略的内容
一个产品包括3个层面：核心产品、有形产品和附加产品,老年保健品也是如此。产品的设计、开发以及营销传播主要根据老年人的需求、收入水平、消费行为特征等多方面考虑。作为具有丰富阅历的老年消费者，他们的购买决策往往非常慎重，在购买过程中更加注重的是产品核心价值而非其它功能，所以老年保健品要真正起到防病、保健的效果，这样才能保持产品持续的购买和企业长久的发展。特别是在我国保健品市场还不太规范的情况下，扎实的做好核心产品，设计生产出高质量、疗效好的产品是长久发展的唯一途径。有些企业利用老年消费者注重健康保健的心理，粗制滥造一些质量较差的老年保健品，不注重核心产品的疗效而是通过大量广告的宣传来吸引消费者，诱导老年消费，对老年消费者的身体健康产生了负面影响。客观上是由于保健品行业进入门槛很低，对企业的技术要求不高；主观上是由于很多企业“短视”的营销观念占据了企业生产经营的主导思想，往往只顾眼前利益，没有考虑到企业的长远发展。从行业层面看,则是由于目前我国生产保健品的企业大多数属中小企业,科研力量薄弱，产品开发投入少，使得整个保健品行业的产品层次偏低。
1.2.1产品包装与品牌
考虑消费者需求的多样性、层次性和复杂性，提供适合于不同地域、性别、文化、收入和消费方式的所需的保健品。通过提高产品附加服务提高顾客的认知，提高无形产品和产品附加价值对老年人的吸引力。在服务的过程中要礼貌、周到、态度亲切，使老年人还能得到精神上的无形享受。在企业营销的各个环节中，要从老年人的角度和需求出发，处处为老年人着想，以温情留住老顾客，以真情赢得新顾客。而“情”字的贯彻，最主要的体现是在服务上。做好终端业务员的培训，增强他们的服务意识，做好销售细节可以树立产品良好的口碑，对于保健产品的销售具有较大影响。
1.2.3产品组合
一般来讲，产品组合的宽度、长度和深度多与企业具体的实力、原有产品类别、企业拥有的资源、产品间的关联性等因素有关，由于我国老年保健品企业发展时间比较短，企业资源实力有限，并且产品与其它领域产品相关性不是很强，对于老年保健品企业其产品组合应该相对简单而集中，注重主推产品的特色，突出与推广主体相一致的主推产品，在确定产品组合时要充分考虑到不同大类产品、不同生产线之间的产品相关性，考虑产品之间能否进行资源的共享和相互促进。如脑白金、汤臣倍健、钙中钙等产品的成功，很重要的原因就是只有一个和推广活动相符的主推产品，主推产品明确，定位准确。
第二章 保健品市场的未来前景和产业的发展机遇
2.1 保健品市场的现况
从市场整体来看，经过几年的快速发展，整个保健品市场的市场容量在不断增大。据数据显示，20122016年我过保健品行业产值规模5年CAGR（复合年均增长率）为22.6%，2016年产值达到2621.1亿元，约为2009年的6倍，增长非常迅猛。截至2016年底，我国共批准16000余个保健食品，保健食品生产企业达2500多家，从业人员超过600万人。

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