摘 要网红经济作为互联网经济中的新生代力量，给互联网经济带来的不可估量的影响。网红经济发展迅速，其带来的营销模式也值得笔者们去分析了解。吾欢喜的衣橱就是在这样的环境下产生的，并且吾欢喜的衣橱销量惊人，引起许多学者的关注。吾欢喜的衣橱作为网红店铺中的领头羊，具有庞大的粉丝量，高销售量、高好评率和高回购率等优势。这些优势足以体现吾欢喜的衣橱营销模式较为准确，所以本文对吾欢喜的衣橱的营销模式进行研究，分析发现营销模式中存在的问题，并提出相应的解决措施，最后对吾欢喜的衣橱未来的发展趋势提出合适的建议。以此来给其他网红店铺一些借鉴参考的资料，对网红经济的发展起到有效推动作用。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 相关理论概述 3
2.1网红经济 3
2.2营销模式 3
第三章 吾欢喜的衣橱的介绍及其营销模式问题的分析 5
3.1吾欢喜的衣橱网店介绍 5
3.2吾欢喜的衣橱的营销模式问题分析 6
第四章 吾欢喜的衣橱营销模式优化 9
4.1抓住兴奋点，增加多元化元素 9
4.2维护与消费者的关系 9
4.3形成核心文化，建立清晰的品牌形象 10
4.4平台多元化，获取新流量途径 10
4.5营销过程中多与粉丝互动 11
4.6把控数据库营销，实行定制化生产 11
第五章 对于吾欢喜的衣橱的营销模式的总结与启示 12
5.1专业化发展 12
5.2差异化发展 12
5.3科技化发展 13
5.4平台多元化发展 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪 论
1.1研究背景
随着互联网经济的飞速发展，网红经济发展也日渐加速。网红经济作为互联网经济的新生代力量，成功进化到现在的3.0变现模式，其演变速度及商业收益不容小觑，其带来的营销模式也值得研究。网 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
红经济是指网红通过将自己的粉丝资源变现，将自身的价值变为货币化。中国13亿人口之下，大概有500万人是网红，而且随着社交平台的增加，网红数量还在不断增加，但他们的粉丝数量会随着新网红的增加而减少。以奶茶妹妹、张大奕、王尼玛为代表，网红凭借其强大的“吸睛”和“吸金”能力受到了网友的追捧，推动着网红经济蓬勃发展，有效促进了“互联网+”时代的发展进程。吾欢喜的衣橱就是在这样的环境下发展起来的，其凭借惊人的销量以及回购率一直处于网红女装店铺的领头羊的位置。这样的成绩使得很多学者对于吾欢喜的营销模式进行研究，以此来分析网红经济的营销模式。
但是，还是有很多人对网红经济提出了质疑，认为其只是昙花一现，带来的经济效益也只是暂时的。因为，美国的很多网红并没有真正变现，这就意味着网红经济并没有演变成为一种经济活动。而在中国，大多数的网红都会采取变现方式，将自己的粉丝凝聚力转化为粉丝购买力，从而提高自身的价值。网红的变现都会采取电商的方式，但是由于运营不佳、管理不善、质量问题等使得很多网红店铺面临倒闭的风险，店铺的名声也很差。很多网友对网红店铺避之不及，以至于“网红”这个词在中国是带有一定的贬义的意思。例如，快手这个软件，有笑话称它养活了东北三个省，这就足以看出网红带来的影响力。就拿快手网红高迪来说，高迪每晚定时直播，一场直播给他带来的收益最起码是六位数。而且在他的直播间送礼物最多的网友可以在高迪关播后开直播，高迪的粉丝会转移至该网友的直播间，这样这位网友的粉丝就会剧增，就也算高迪的一种营销方式。虽然快手这个软件带出来了很多网红，但是外界对于快手的评价并不好，快手现在面临被整顿的风险，很多网红都被封号。究其原因，都是因为这些网红传播一些三观不正的内容，影响比较恶劣。
网红为什么会冒着被封号的风险来做这些事情呢？这都是网红短暂的生命周期导致的，所以他们会为了博人眼球、吸引注意力而传播一些消极、毁三观的内容。网红的生命周期很短暂，就如同人的记忆能力一样，前两天可能还比较出名，过了一段时间之后，连被提起的机会都很少，粉丝数量也会逐渐变少。而且随着社交平台的增加，越来越多的网红出现，网红的生命周期变得更加短暂。在中国，大多数网红都会选择变现来使得自身价值货币化，这种变现行为产生的营销模式就是网红经济的营销模式。只有对网红经济的营销模式进行透彻分析，才能对其未来发展起到有效推动的作用。所以，现在很多经济学家都开始注意到了网红经济这一新生代经济模式，但是现在市面上关于网红经济以及其营销模式的书籍和参考文献太少，所以这样的研究具有很重要的意义。
1.2 研究意义
网红经济快速发展带来的后果就是人人都想成为网红，但是很多人都会失败。本文以张大奕的吾欢喜的衣橱为例，对其营销模式进行分析，发现其营销模式中存在的问题并提出相应的解决措施。 吾欢喜的衣橱作为网红店铺的领头羊，店铺拥有较高的好评率、回购率，所以分析其营销模式具有比较重要的意义。通过分析，能够得出其营销模式中存在的优缺点，给其他网红店铺一些借鉴学习的资料。
网红经济还是一个比较新颖的话题，现在关于网红经济及其营销模式的话题比较少。所以笔者也希望通过这篇文章，对吾欢喜的衣橱营销模式进行分析，发现营销模式中存在的问题，并提出相应的解决措施，以此来向大家介绍吾欢喜的衣橱营销模式。同时，笔者也希望这篇文章能够帮助解决其他网红店铺存在的一些问题，从而推动网红经济的发展。
第二章 相关理论概述
2.1网红经济
说到网红经济，就必须说到网红，即网络红人。网络红人是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。所以，网红经济就是指网络红人在社交媒体上吸引粉丝、聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行营销活动，将自身价值货币化的一种经济模式。网红经济也是由网红自身的变现行为所引起的。[1]
2.2营销模式
营销模式就是营销方式，是指人们在营销过程所采取的不同的方式方法。营销模式从结构上可分为两种：一种是以市场细分法来进行自身营销的；另一种就是以客户为核心来进行营销。[2]营销模式有很多类型，下面一一介绍。
兴奋点营销是以粉丝的兴奋点为核心的，通过竞品检测、明测写真，从而确定粉丝的兴奋点，并根据兴奋点进行营销活动。网红经济中较为方便的部分就是网红对于自身粉丝的兴奋点有熟悉的认知。

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