摘 要目前中国是全球电子商务的领先者，2013年O2O进入高速发展阶段。在现如今的销售过程中，企业不会将自己的想法强加到消费者身上，而是通过借势营销的手段引导市场消费。尚品宅配作为家具定制企业，充分地尊重消费者的需求，通过放松的环境和周到的服务来借势营销，通过线上线下双重模式的销售，既节约了成本又方便了消费者。同时又合理的利用资源实现与合作伙伴的双赢。本文主要针对的是尚品宅配的借势营销策略研究，首先引入借势营销的概念，然后对尚品宅配的策略进行具体分析。在分析过后，找出尚品宅配借势营销策略存在的问题之处并提出改进的建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 借势营销策略理论 1
1.1借势营销的概念 1
1.2借势营销策略的方法 1
1.3借势营销策略新发展 2
1.4借势营销策略评价 3
第二章 尚品宅配借势营销策略分析 4
2.1尚品宅配简介 4
2.2尚品宅配借势营销策略的优势 4
2.3尚品宅配借势营销策略分析 4
2.4竞争与合作 6
第三章 尚品宅配借势营销策略存在的问题 8
3.1产品方面 8
3.2价格方面 8
3.3消费者方面 8
3.4服务方面 9
3.5竞争与合作方面 9
第四章 尚品宅配营销策略的对策建议 10
4.1产品相关 10
4.2价格相关 10
4.3消费者相关 10
4.4服务相关 10
4.5竞争与合作相关 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 借势营销策略理论
1.1借势营销的概念
借势营销是指企业及时抓住广受关注的社会焦点新闻、事件以及明星效应等，将其与自身的品牌推广融合的一种营销策略。常见的借势营销，主要是借名人、热点事件、网络用语等，与品牌诉求自然衔接，提高传播面与关注度。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
通过定义我们了解到，借势营销是企业在发展过程中运用的重要营销策略之一。而尚品宅配作为一个发展迅速的企业，成功地运用了借势营销策略，使得它成为全屋家具定制中的知名企业。
借势营销不只是一种术，更是一种道。因此借势营销不能只注重炒作的即时效应，而要从战略的层面，通过资源整合，来逐步实现企业品牌与产品销售的双丰收。企业在进行借势营销提升知名度的同时，还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度，并在产品服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚度，才是企业最应关注的。
尚品宅配在运用借势营销时讲究策略，在推广品牌的同时也树立了非常好的企业形象。尚品宅配在借势和造势同时，一直在用战略的目光看待问题。
1.2借势营销策略的方法
1.2.1关联产品
一些产品在商店里摆放的不显眼、占地面积小、勾不起顾客的购买欲望，这个时候就可以借助相关产品的势。比如网球和网球拍。人们在购买网球拍时，势必会在旁边看到网球的身影。关联产品摆放在一起时，可以提高弱势产品的销售量。
1.2.2借旺销产品推广
顾名思义，旺销产品就是卖的好、销量高的产品。而卖的好的产品会吸引大量顾客的目光，这时把其它产品放在旺销产品旁边就是一个好方法，可以大大提高其它产品的购买量。
1.2.3紧贴竞品陈列
1.2.3.1价格借势
如果两个产品的性能、包装各方面都差不多的情况下，顾客会更愿意购买价格相对较低的那件产品。两个不同产品在竞争市场的过程中，摆放在一起，会更能突出其中一个的价格优势。
1.2.3.2特色借势
每个产品都应该有自己的特色。在同一类别的商品市场环境下，市场上可能已经出现占用很大市场份额的特色产品。在这种情形下，企业应该紧贴竞争品牌并保有自己产品的特色，提高市场竞争力。
1.2.3.3自家产品借势
在同类产品当中，可以把自身产品摆放到竞争产品旁边，突出自身优势。
1.2.3.4借消费者自身之势
消费者购买行为、购买习惯、心理也会影响产品的销售额。通过分析消费者的行为习惯和心理，把它们运用到借势营销策略中，会产生意想不到的效果。
比如不同的汽车品牌理念有其针对的消费群体，企业应根据自身特征、品牌、产品定位以及广告主题并结合目标消费者的特征，投其所好，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望才是成功的借势营销之道。因此，在“借名人之势”的对象选择上来说，调查结果显示，对于汽车品牌而言，根据企业自身的经营策略和品牌风格以及目标消费群体，不论是体育明星还是娱乐明星，都有其存在的空间和价值。对于吉利汽车品牌而言，世锦赛这一事件正是可以借的一个大势。对于中国汽车企业而言，只要支付较低的营销成本，便可轻易登临世界级商业平台，并且不必远赴重洋，就能抢占世锦赛营销的制高点，这是中国企业不容错过的历史性商业机遇。
借势营销要讲究方法。不同的企业的理念不一样，目标受众也不一样。如果不根据企业的特性，盲目地采取借势营销策略，对于企业而言就是一次失败的营销方案。借势要注重方法，借谁的势要选择清楚，抓住每一次的机遇。这样才能最大程度地节约企业营销成本，以此来促进企业的发展。
1.3借势营销策略新发展
1.3.1网络营销“借”传统营销
所谓网络营销，就是借助传统营销的方式在网络是营销推广。
1.3.2企业营销“借”平台营销

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/442418.html