【摘要】 此推广营销方案所推广的是比亚迪汽车。本论文通过对比亚迪汽车的市场背景分析，和当今的汽车市场及苏州汽车市场特点进行分析，策划一场在苏州吴中万达的车展营销推广方案，推广比亚迪汽车的同时，推高知名度。最终达到结识新老客户，拓宽市场的潜在客户，回馈老客户的目的。
引言 3
一、比亚迪股份有限公司简介 3
二、中国的汽车市场状况 3
三、主要产品介绍 4
四、目标客户群体 4
五、竞争者分析 5
六、推广活动策划方案 5
（一）活动概述 5
（二）活动目的 6
（三）活动目标 6
（四）活动签到 6
（五）礼仪 6
（六）场景布置 6
（七）前期宣传 7
（八）活动流程 7
（九）奖品与礼品 8
（十）活动预算 8
（十一）展台资源配置 8
七、致谢 9
参考文献 9
引言
如今中国的汽车市场竞争非常激烈，随着人们对汽车的需求量日益增加，现在汽车市场主要分为三个格局，一方面是世界各大汽车企业与中国企业联合的合资企业，另一方面是正在探索成长的国内自主品牌企业，同时还有从国外汽车厂家直接进口的汽车。中国汽车企业在改革中不断的探索、成长，其创新意识在不断增强、竞争能力也在不断提高，因此国内汽车品牌间的竞争也尤为激烈。一些有着创新精神和勇于开拓的企业家相继涉足中国正在不断扩大的汽车市场，创立了一系列致力于开发民族汽车品牌的企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，其中，比亚迪汽车公司的崛起尤为值得我们关注。作为一家民营企业，比亚迪在众多的汽车企业中异军突起，连续几年取得骄人的成绩，不得不让我们为本土企业的快速发展而自豪。并且比亚迪、悦动、凯越、福美莱并列被称为中国轿车市场的“四大金刚”，成为增长最快的自主汽车企业。在苏州人们对于汽车的需求量非常大，随着经济的发展，外来人口的迁移定居苏州的人越来越多，对于私家车的需求量更是不断上升。2016年苏州微型车销售量第一是比亚迪，但是品牌销售总量排名第23名。因此比亚迪销汽车销售总量还有很大的提升，所以准备在苏州吴中万达去策划一场车展
 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$ 
活动来让更多的人认识接触到比亚迪汽车，同时能够达到感恩回馈老客户，开发潜在新客户的目的。
比亚迪股份有限公司简介
比亚迪的英文是“build your dream”中文翻译是“铸就你的梦想”。比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家在香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙和西安等地区建有十大生产基地，总面积将近1，000万平方米，并在美国、欧洲、日本、日本、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。比亚迪现拥有IT、汽车和新能源三大产业群。IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
二、中国的汽车市场状况
从“产能不足”到“产能过剩”中国汽车只花了短短的5年时间。这五年的成长使中国汽车行业的产能已经由不足转为过剩。然而在产能过剩的今天仍然有很多车企在新建工厂，继续扩产。过去汽车行业快速发展，很多产品都出现供不应求，甚至加价销售的状况，但是随着产能过剩，需求量下滑，未来的汽车行业的价格竞争会越来越激烈，形成新的供需矛盾。对汽车企业来说，产能扩张已经完成，如果不利用这些产能，将会面临亏损，因此解决问题最好的办法是利用产能，同时将发展的目光瞄向更为广阔的海外市场。
随着我国汽车行业高速发展的同时，也带来了诸如交通、环保、能源等一系列的社会问题，在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下，汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。
三、主要产品介绍
比亚迪秦于2013年12月17日在北京正式上市。上市的车型共2款，旗舰型、尊贵型，售价分别为20.98万元，18.98万元。作为比亚迪双驱战略中的重要角色，秦是针对个人市场进行研发和生产的双拳双模车型，整车保质6年或15万公里超长质保。
比亚迪全新F3是一款给人带来很多惊喜的车，它的外观不仅养眼，还融入了更多的功能，比如大灯采用了照明范围更大的远近光分离设计，并且具有高度调节及自动开启功能。尾灯内部加入了流行的LED灯组，集成在尾灯内部的雾灯及倒车灯皆采用双灯设计，既美观又提高了安全系数。
比亚迪S6是一款多功能的城市SUV，它不仅拥有强劲的动力，大气有型的外观，还拥有丰富先进的科技配置。全系标配LED高位制动灯、光感自动控制大灯系统、超速报警功能、手刹未解除警报等，全方位保障行车安全。
比亚迪思锐是一辆发动机集成了涡轮增压、缸内直喷、可变气门正时等技术，使用最大功率达113千瓦，最大扭矩达240牛米，技术水准与合资品牌的T动力性能总体持平，甚至超越部分合资品牌。
四、目标客户群体
比亚迪的目标客户群体主要是针对城市中的白领人士、引领时尚，追求个性的年轻人、中产家庭，中低端的消费群体。
对于工作3~5年的白领人士他们追求的是一种宁静，清洁的生活方式。他们普遍比较年轻对汽车的绣球概念已经大体形成，有着一定的储蓄和收入，但对于高价位的车没有购买能力，太低档的车又不符合他们的身份，因此比亚迪的宁静，清洁，低排放量和适合休闲生活的特点完全符合他们的生活理念。
对于引领时尚，追求个性的年轻人，他们对于汽车的外观以及内部的设施的个性化设计要求比较高。因此比亚迪的差异化营销策略应该抓住这样的年轻人，为了“时尚族”的心理需求，争取做到“新”、“变”。
对于中产家庭，他们的收入是一点一点积累的，而且大多数是三口之家，他们所处环境中大多数家庭都有汽车，而汽车在生活中扮演着非常重要的角色，作为一款全家的代步工具，他们对于汽车的舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，同时也看中汽车的性价比和经济性。
五、竞争者分析
奇瑞，吉利等都是比亚迪的竞争对手，所谓价位决定竞争对手。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/47403.html