【摘要】为了展现璟瑞地产发展有限公司的企业实力，进一步提升东环之歌楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”；也为了展现房产销售人员对于市场瞬息万变的应对能力，因此我对“东环之歌楼盘”的开发与推广做了此方案。希望能对开发商，对房产销售人员，在面对市场的变化时能快速准确的制定合理可行的推广方案起到一定的指导意义。
目 录
一、引言 5
（一） 东环之歌简介 5
（二） 具体品牌目标 5
二 、当前苏州房市分析 5
（一） 经济支撑房地产发展 5
（二） 形成新的发展方式 5
三 、“景瑞东环之歌”新盘的开发与推广整体规划 6
（一） 景瑞东环之歌简介 6
（二） “景瑞东环之歌”新盘开发与推广的时间安排 6
四、“景瑞东环之歌”新盘的开发与推广的策略解析 7
（一） 项目价值体系 7
（二） 项目开发和推广设想计划 9
（三） 项目开发和推广阶段目标及策略 9
（四） 项目开发和推广各阶段营销主题 10
（五） 项目开发和推广活动策略 11
五、“景瑞东环之歌”新盘的开发与推广系列活动策划 11
（一） 活动主题和周期 11
（二） 系列活动内容 11
六、 “景瑞东环之歌”新盘的开发与推广系列活动预算 14
七、 效果预估 14
八、 总结 14
参考文献 15
一、 引言
苏州链家房地产经纪有限公司于2014年09月09日在苏州市吴中区市场监督管理局登记成立。法定代表人左晖，公司经营范围包括房地产信息咨询、楼盘销售代理、房产中介；市场营销策划等。
（一）东环之歌简介
东环之歌，由中国知名地产、香港上市房企——景瑞地产开发，位于苏州中环以内、吴江区江陵东路，紧邻未来东环，南延的起点，是城市发展的重点潜力板块。项目总建筑面积约13.7万平方米，含5幢21层住宅、7幢18层住宅，规划3大中央景观、8大宅间绿地。
苏州链家对“景瑞东环之歌”新盘的开发
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与推广方案要实现的主要目标是：
追求良好的销售业绩，实现企业盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值（知名度、美誉度），让项目品牌和企业品牌形成良性互动。
（二）具体品牌目标
1.项目品牌
知名度：“景瑞东环之歌”品牌名称被消费者普遍知晓；
认知度：客户对项目的位置、特点等普遍知晓；
美誉度：苏州房地产标志性项目；苏州房地产划时代的经典作品。
2.企业品牌
知名度：“景瑞东环之歌”企业名称被群众广泛知晓；
认知度：消费者对大福名称的企业追求及发展规划有充分了解；
美誉度：在苏州房产市场有一定的影响力，对所开发的项目有充分的信心和期待。
二、 当前苏州房市分析
（一）经济支撑房地产发展
近十年来苏州地区生产总值增量全国领先，近年来，增长速度趋于理性，从上一年，增加了约20%，下降到不到10%，近年来。2017一季度GDP增长7.2%，预计全年GDP增幅将保持在相对均衡的状态，而经济的平稳发展将对房地产业的稳步发展有有力支撑。截至2016年底，苏州固定资产投资总额为5648.49亿元，比上年下降7.8个百分点，房地产固定资产投资约为30%。
（二）形成新的发展方式
对比苏州的GDP增长趋势，可以发现，过去主要依靠固定资产投资推动GDP增长有明显变化。而固定资产投资增速明显回落，苏州GDP保持了平稳增长，反映了我国经济结构得到了显著调整。与此同时，传统的发展速度下降，新的发展正在形成，这也是一个积极的房地产开发。苏州居民在长期贷款增速达到2012的区间底部后，稳中有升，比2014略有回落，但仍保持较高增速。如果你看过去十年，苏州居民的长期贷款将更加有趣的地图。
三 、“景瑞东环之歌”新盘的开发与推广整体规划
（一） 景瑞东环之歌简介
1.开盘时间：2017年09月31日
2.入住时间：预计2019年6月份3、7号楼交房
3.物业类型：普通住宅
4.预售证：2017066
5.主力户型：三居室 85㎡;四居室 95㎡;
6.建筑类别：板塔结合 高层
7.项目地址：苏州市吴江区江陵东路
8.装修情况：毛坯
9.售楼地址：苏州市吴江区江陵东路与庞北路交汇处
10.车位总数：3306
11.物 业 费：2.10元/月/平米
12.轨道沿线：轻轨4号线
13.道路交通：
位于江陵东路，离地铁4号线江陵西路较近，周围交通便利，有友新高架，东南环立交等高架路。周边商业：沃尔玛、新天地商业广场、金鹰商业中心、万亚购物中心、汇金中央广场、永旺梦乐城
14.周边医院：吴江第一人民医院
15.周边学校：阳光小学、山湖花园小学、阳光中学、山湖花园中学、吴江高级中学、吴江开发区实验初中
（二） “景瑞东环之歌”新盘开发与推广的时间安排
该项目的进展和预售许可证的进展和影响的项目决定开放第一阶段的项目，根据项目进度猜测，从现在到正式开幕的项目只有三个月的时间。因此，有必要在粗糙市场认知的基础上加强和减少消费者对项目的认知。主要考虑由项目单元建立项目进度的营销阶段，样板房正式开放（预计九月结束），因此可以将样板房开放（暂定9月22日）作为内部认购的节点。
在充分考虑苏州的整体市场消化情况，以及本项目一期的货量的情况下，项目如9月22日启动内部认购，拟分三批推出：首批310左右，二批310套左右，三批210套左右（控量推货的方式和货量具有较高的灵活性，可随时根据销售情况调整推售策略；三大批再分批少货多推、旧货新推，利用多次加推新货节点实现价格稳步上扬）。则预表1 营销阶段划分
营销阶段
营销目标
时间安排
形象导入期
初步树立项目市场形象；
7月1日—7月31日
蓄客期
蓄客350组以上.
8月1日—9月21日
内部认购期
实现认筹超300组，为首次开盘积累足够客户.
9月22日—10月12日
开盘强销期
首批推货实现70%销售率；
在市场上形成热销形象.

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/47464.html