随着房地产业的发展，我国的房产已经有了很好的成绩。我国人口不断地增加，待开发的空地也越来越稀薄，对于各地方的人们对房产需求很大，当然，在房产行业中，各大的品牌集团也有很强的竞争关系，为了拉拢买方的需求，想出了很多五花八门的销售手段。但是，看目前的形式发展，每一个房产的销售方法要抓住买家的眼球，只有此种办法才能让顾客产生一种了解你家品牌的冲动，才能更好的抓住机遇，来成交订单。开发商要转变一种经营商业的想法。本文分析了苏州园区中新翠湖二期的营销推广方案，以最优质的产品给顾客最好的体验，让更多人了解苏州园区中新翠湖二期，最后本文通过创新方案来作出营销推广方案。
目录
引言 5
一、 企业介绍 5
二、项目介绍 5
三、苏州中新翠湖二期营销环境分析 6
（一）产品分析 6
（二）目标群体分析 7
四、推广方案 7
（一）媒体推广 7
（二）广告策略及媒介 7
（三）实施计划（线下） 7
（四）广告宣传（线上） 8
五、费用预算 10
六、总结 11
参考文献 12
致谢 12
引言
苏州园区中新翠湖二期进行营销推广，本次的主题是“温馨健康的新起点苏州园区中新翠湖二期与您相伴”希望在活动中，让业主进一步感受到苏州园区中新翠湖二期的贴心的物业服务。通过苏州园区中新翠湖二期2019“温馨健康的新起点苏州园区中新翠湖二期与您相伴”丰富多彩、充满趣味的活动，让业主、住房需求者与苏州园区中新翠湖二期之间增进情感交流，能够进一步实现苏州园区中新翠湖二期的营销活动。让苏州园区中新翠湖二期“温馨健康的新起点苏州园区中新翠湖二期与您相伴”房交活动的参与者及意向客户享受欢乐、体验优美的苏州园区中新翠湖二期为了本次活动的付出，为了“温馨健康的新起点苏州园区中新翠湖二期与您相伴”房交活动参与人员提供一个贴心的物业服务和温馨的生活氛围的社区环境。通过苏州园区中新翠湖二期2019年的营销推广更好的促进苏州园区中新翠湖二期项目的房源营销，提升市场和消费者对于苏州园区中新翠湖二期的关注度。
一、企业介绍
中新翠湖二期是新苏州工业园区开发 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
集团股份有限公司（简称中新集团）由中国、新加坡两国政府于1994年8月合作设立，作为园区开发主体和中新合作载体，为苏州工业园区开发建设做出了重大贡献。2016年1月，中新集团首发申请通过了中国证监会主板发行审核委员会的审核。
二、项目介绍
中新翠湖位于科营路与澄湾路交汇处（青剑湖畔），规划为全装修高层住宅项目，建筑面积64164方，容积率1.5，总户数312户。预计2011年9月开盘，2012.12可交房。 售楼处预计2010年11月份对外公开。。中新翠湖靠近闹市又远离城市喧嚣的园区青剑湖板块，位于整个唯亭商业中心及行政区的中心地带，南邻现代大道，距离园区CBD仅仅4公里。距312国道约三分钟车程，而至苏嘉杭或沪宁高速公路只需要10分钟。从小区西侧园区主干道星湖路街到苏州市中心仅约15分钟车程。相对于两条铁路的开通，北环路北延工程反倒更具有商业意义。驱车初望青剑湖，有点荒凉的感觉，因为周边道路宽敞，但来往车辆、行人并不多。走近了细看青剑湖，开始有种欣欣向荣的感觉。
三、苏州中新翠湖二期营销环境分析
（一）产品分析
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图1
小区区位图（图1），北面与青澄路，西面与展业路，交通方便，小区内设基本设施，如：地下停车场，幼儿园，商店，蔬菜店，药店，娱乐场等场所。地下停车场是有2层停车，出入也非常的方便，在每家的单元楼下设立一个停车位，幼儿园教育是高端教育，保证每个孩子有一个良好的教育环境，在平时可以有一些休闲的环境，小区设立了生活基本配置，每天都是美好的一天，对于周末小区会举行每周的活动，拉近亲戚邻居的关系，构建和谐社会。
基础设施：对于那些工作地点距离住所较远的人而言，靠近交通设施是非常重要的。靠近公共汽车站，地铁，高铁，不仅会给生活带来很多便利，还会为你节约很多的时间。如果你打算每天开车上班，那么靠近交通设施的重要性可能没那么大，但还是好的。去新区高铁站开车只要十分钟，地铁站星湖街，钟南街都是很近的。
商店:附近有大的超市如邻里超市，大润发，欧尚生活广场等，还包括咖啡店星巴克等和餐馆，小吃等，因为现在有很多人都非常喜欢在闲暇时间去逛一下附近的场所，中新翠湖二期是你不错的选择。
医院:即便是现在的身体非常强壮，你还是会有需要医院或医生的时候，我们附近有8所卫生医院等设施。如苏州园区医院，邻里中心医院等。
学校:如果有了孩子或计划建立一个家庭，那么靠近学校是非常重要的，当然中新翠湖二期为您考虑了这些，中小学如苏州新加坡外国语学校步行十分钟坐车2分钟。如果有孩子就应该选择中新翠湖二期步行就可以到学校;如果你的孩子已经到上中学的年龄，那么靠近好的高中的房产很重要.
（二）目标群体分析
90后属于新生代年轻人，对于刚出入社会会有一个就业的压力，在经济状况薄弱的情况下对于买房会有很大的压力，所以，在父母的帮助下可以按揭一套房子的首付，并且会减轻年轻人的压力，不仅能住上很好的房子而且经济压力也会减少很多。苏州园区中新翠湖二期在价格上有很大的优惠，并且房价一般家庭可以接受，良好的环境，适合年轻人独自居住。所以，主要以年轻人为主的目标群体，在年轻群体中做了以下的营销推广方案。
四、推广方案
（一）媒体推广
媒体的推广主要以“和谐社区，美好家园”为主题，以一种游戏的方式拉近邻里的关系，在电视台，报纸，广播等都会中新翠湖的宣传广告，会有摄像师的全程跟进，请一些著名的网络红人来参与我们的活动，不仅可以吸引很多的外来人员，也可以对大家加入一种新的元素，积极互动，并且制作成宣传的图片和视频，通过媒体的力量来传播我们的主题。
（二）广告策略及媒介
1.很多楼盘会以周边的绿地和风景来宣传楼盘，中新翠湖会以一个良好的针对年轻人的一些策略，如周边的商业街道，附近的生活广场与建设，文化气息浓厚，苏州中新翠湖会以人为本，制作出方便快捷，美好的生活环境，让更多的体验者有一种舒心并且安心的状态，对生活的充满快乐与幸福是中新翠湖的宗旨，在广告上面会加大宣传，中新翠湖的品牌，来了就不会后悔系列。　

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