随着经济发展生活水平提高，越来越多的家长在斥巨资投资小朋友的教育， 在中国素质教育越来越提前的情况下，小孩的培训市场越来越大，对于培训机构来说门槛也越来越低，机会也越来越多。一个成熟道馆长期的一个利益使我产生了兴趣。本文主要写了一个正常盈利的道馆的创业方案与理念。首先先对周边市场进行一个调研，预估自己的生源多少和报名费用的高低。然后对店内主要招收年龄段与服务理念进行了详细描述。在店铺的运营与管理方面对店铺的选址与装修和管理思想进行了介绍。其次将本店的营销策略和资金进行了详细的分析与展示。最后为道馆的风险管控，预测了几个可能的风险与应对措施。
目录
一、项目简介 1
（一）创业理念 1
（二）服务宗旨 1
二、市场前景分析 1
（一）行业分析 1
（二）竞争对手分析 1
三、开班种类 2
四、店铺运营与管理 2
（一）选址 2
（二）店内装修 2
（三）所需设备 2
（四）运营方式 3
（五）组织构架 3
五、营销策略 4
（一）促销活动 4
（二）价格策略 4
（三）线上线下的宣传 4
六、财务分析 5
（一）启动资金需求及来源 5
（二）固定投资 5
（三）宣传费用 5
（四）人员管理费用 6
（五）月收入预测 6
七、风险管控 7
（一）市场风险 7
（二）意外风险 7
（三）资金风险 8
总结 8
致谢 9
参考文献 9
一、项目简介
（一）创业理念
现在家长对小朋友的投资不可谓不大，但是也变为越来越理性的选择了。家长给小朋友报兴趣班的时候基本上会将体育类和文艺类做一个划分。作为体育类比较消耗体能的项目，基本上一个小朋友家长只会给他选择一项。家长如果除了单纯是给小朋友锻炼锻炼身体的起点出发的话，基本是是会选择一些具有意义的项目。武道就成了大部分家长的首选，不仅能锻炼身体还能在需要的时候起到防身 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
的作用。跆拳道有严格的等级制度、相对危险性低、受众广泛男女老少皆宜。
以忍耐克己，百折不屈作为道馆的精神，成为一家家庭和学校之外的优秀的第三方教育平台是我们办学的目标，同时完善自己的教学宗旨、教学标准、教学理念，发展为连锁教育公司。
（二）服务宗旨
一切为了孩子，为了孩子的一切。家长把小朋友送到教育机构来学习，就是想在你这得到她想要的，无论是想学习一项技能还是锻炼身体。我们作为校方一切的出发点为了满足家长的需求，重心就应该完全在孩子身上。以教育为核心做一个教育平台，创建与他人不同的教学环境与标准，打出我们的口碑和实力。
二、市场前景分析
（一）行业分析
对于行业前景，可以从整个的教育行业来看。在2016年1月1日二胎政策开放，使得在近几年内市场需求基数将会同比大幅增长，而且随着小孩的教育越来越提前，家长将会更早的为小朋友考虑以后的学习技能和兴趣班。在这最基本的两项上教育行业的市场在未来无疑是巨大的。现在的家长是越来越愿意为小朋友去投资教育了，甚至是产生了别人学了我不学就是不对的观念。
但是这样也会导致行业竞争大，但是现在行业普遍是采取的兴趣教学，一个教练针对二三十个小朋友，完全是作为兴趣。保证不了质量，但是相对收费低。以苏州吴江为例，中南世纪成、大润发、南浔、少年宫都是以这种形式去经营。那么在行业中越是重视教育的机构就越是容易长久生存下去占据市场。
（二）竞争对手分析
从几年前甚至是十年前开始就有一大批教育机构涌入市场，各有各的特色，不论是现在中国最有名的龙英道场还是天津的耀辉道场都是走的单一技术路线。这样对于道馆小孩子自身的水平的提高固然是好的，但是缺乏了多样性，对于小孩本身的思想不够细致，对于家长的服务也是仅限于沟通孩子的进步和鼓励孩子坚持。营收方向也是外训（组织其他道馆来学习）、小孩子的道服护具道鞋这一类由跆拳道附带的产品！对于本馆没有做到核心的——课程的价值。而我们要做的就是，技术双向增加我们的产品的核心宽度。同时在家长服务方面要从让小朋友学习一项技能，转变为他通过这技能得到的，如：坚持、自信、礼仪、廉耻、忍耐克己等自我的价值观！这就是我们和其他道馆的差异！
三、开班种类
少儿基础班：无论家长是抱有什么样的需求来到道馆，都是从零开始，作为运动项目基础的阶段就是显得尤为重要。而且这也是后续长期留生的关键部分。基础阶段好不好直接会影响的后续的续费问题。基础阶段还要考虑到小朋友的适应性、兴趣、喜好和教育完全结合一起。
少儿提升班：这个就是会接受一些稍微技术性的动作，让小朋友在这个阶段有一定的成果展现出来，而这阶段就是兴趣和教育的比重各占一半。基本上这个阶段了小朋友都已经决定常年继续学下去。现在就是要开始向家长交“报告”了。
专业品势或竞技：道馆主要发展两大方向，过了提升班之后需要在这两项中各选一项，进行后续的主修方向，也是想对比较安全的两项
黑带精英：以高难度空翻、特技表演为主。道馆的示范团、门面。
四、店铺运营与管理
（一）选址
以客户密集度高，交通便利为主。最好是入驻成熟商场，是在不行场地成本负担太大的话，也可以找周边学校密集，商场未成熟，但是交通一定便利的地方。最好在初期不要去和其他的道馆产生竞争。定店铺位置最好是在商场内部，这样无论是在单纯的宣传或者说是大型活动方面都会有诸多便利。
（二）店内装修
道馆需要一个完整的休息室和完整的大型教室。休息室主要以宜居清新为主，给人的感觉就是休息的地方。休息室主要配备阁楼（办公）、更衣室、厕所、前台、休息台击打板块，面积大概在60平左右。教室的面积要达到120平以上，对于教室的装修主要以大气为主，在正对门的墙上打上一面大镜子，整个场地的墙面以白色格调为主，适当添加吊顶。地面先铺上一层道垫然后在上面盖上一层地胶，显得高端而又大气。
图1 道馆装修局部图
（三）所需设备

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