摘 要在体验经济时代，随着我国经济的持续快速发展，人们对现代生活的追求将不断提高，追求时尚，使得民众生活中的婚庆习俗在不断发生改变，人们对婚庆服务的期望更高，个性化、一站式的婚庆服务将成为发展主流，婚庆的市场机会与回报吸引了更多的创业者。现代青年越来越重视作为人生转折点的婚礼，好日子婚庆所由此而生。基于上述情况，本文起初总结了我国婚庆市场的发展现状与特点，运用SWOT分析法对婚庆行业的营销环境进行研究，有助于探索体验时代的婚庆公司的创新发展。
目录
引言 1
一、婚庆创业梦想探究 1
（一）婚庆行业初探 1
（二）创业可行性分析 1
（三）成功创业的准备 1
二、婚庆所创业项目介绍 1
（一）品牌内涵与创业理念 1
（二）门店选址 2
三、创业市场探究 2
（一）市场环境分析 2
（二）婚庆业务潮流 3
（三）竞争情况分析 3
（四）目标群体 3
四、 婚庆所创业决策 3
（一）婚庆所创新目标 3
（二）婚庆所“一站式”婚庆服务与企业发展策略 3
1.人才策略 4
2.品牌策略 4
3.特色婚礼策略 4
4.客户关系营销策略 4
（三）婚庆所创业的SWOT分析 4
1.优势 4
2.劣势 4
3.机会 5
4.威胁 5
（四）一站式婚庆的风险问题与注意事项 5
五、婚礼策划 5
（一）项目单页 5
（二）项目方案 5
六、婚庆所创业团队建设 6
（一）个人所长 6
（二）业务组织设计 6
（三）资产表 7
九、风险预测及对策 8
十、结论 8
参考文献 9
引言
在体验经济时代，随着国民经济的快速增长，城乡居民的生活水平的日益提高，作为朝阳行业的婚庆市场即将迎来一个无与伦比的时代。人民群众对生活的追求不断提高，追求时尚，使得大众生活 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
中婚庆习俗在不断产生变化，人们对婚庆服务的期待更高，个性化、一站式的婚庆服务成为发展趋势。同时，婚庆市场所涉及的服装、首饰、服务等行业的发展趋向成熟，逐渐形成了令人震惊的产业链。本文基于苏州的婚庆市场，探究自身婚庆公司的创业之举。
婚姻是一个人在一生中所扮演角色的转折点，办一个有着“好日子”创意的一站式婚庆所，让新人们在这个重大日子里体验到“好日子”这个好彩头，是我的创业初衷，也是本次策划案的创意点。
一、婚庆创业梦想探究
（一）婚庆行业初探
据民政局统计，我国在15年登记结婚的人有1224.7万对，16年的时候只有1132.88万对。随着结婚的人减少，婚庆行业的客户源大大降低，市场变得紧张。当前，我国适婚的人群是80后，他们有一定的经济来源和生活阅历，对婚礼的需求已从老一辈的单一变成多元化，消费的质量也大大提高。婚庆行业的订单虽少，但消费价格的提高，使得婚庆市场的发展越发有活力。
（二）创业可行性分析
近年来婚庆市场飞速发展,不过婚庆行业的审美品位却不能满足客户的需求。出名的婚庆所金碧辉煌的装修风格和花里胡哨的策划方案引诱着他们，不过一成不变的场景和程序化的服务已不能满足他们的需求。现如今，已有越来越多的有钱人选择了旅行结婚，传统的婚庆公司将面对巨大的挑战。
就拿苏州来说，当前已有大几十家的婚庆公司。每家公司都有各自的价格策略来引诱着客户消费。面对如此激烈的市场，如何赢得客户的认同是整个行业该考虑的问题。
本文所研究的问题是：了解行业的发展特点,以及分析该行业在苏州市场发展中面临的各种问题，运用全新的服务理念，迎合老百姓的潜在需求，顺势而为，创造出一个属于苏州本地的专业婚庆会所品牌。
（三）成功创业的准备
首先要有充足的资源，包含人力和财力。创业者要具备充分的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力。创业概念不怕老旧，就怕没有创新。不能只陶醉于自己的理想。创业者需要有人帮助和支持，不断扩大朋友圈和打好人际关系，为客源的累积奠定基础。创业者对公司经营业务要有比较成熟的想法。
二、婚庆所创业项目介绍
（一）品牌内涵与创业理念
“好日子”婚庆所，当前本公司将苏州适婚男女作为我们的主要目标客户。本公司的客户群体主要有：长期居住在苏州的适婚男女以及来苏州旅行结婚的男女。取“好日子”之名，是为了在这个每个人一生中重大转折点的时候有个好彩头。
在当代，区域经济的国际化是发展的必然趋势。拿苏州来说，进入21世纪后，苏州区域经济国际化的步伐越来越快，从“引进来”到“走出去”已经成为苏州区域经济国际化的主要发展策略。
苏州通过引进外资的方式来增强区域经济国际化的原有水平。根据统计数据显示，苏州在17年所使用的外资资金高达61.72亿美金，比16年高了20.6%。大批外国有为青年落户苏州。众所周知，苏州有着悠久的历史文化底蕴，他们的爱情、婚姻也在此落地生根，“好日子”婚庆也由此而生，给他们的婚礼带来高质量的服务。
2018年11月，好日子婚庆所有限公司正式注册成立，注册资金50万元，在苏州市吴中市成立好日子婚庆会所，推行一站式婚庆模式。好日子会所所包含的服务项目有：婚房装修、家具家电采办、婚礼的策划、经费估算、婚宴布置、同房部署、挑选婚纱、新娘妆、首饰搭配、凭租婚车、租售婚庆用品、摄像摄影、制作VCD、司仪等专业服务。
（二）门店选址
经实地勘察决定将公司设立在苏州市吴中经济开发区越溪镇。见图1所示。


图1 地址位置
其一，地处吴中经济开发区越溪，交通医疗设施齐全。其二，人口从多，客户多。其三，周围环境好，是游玩的好地方。其四，有全球商业地产行业的龙头企业开的万达广场，人流量大。五，与园区相比，商铺的租金便宜。
三、创业市场探究
（一）市场环境分析
根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场行业是一块大蛋糕，牵连的行业包括服装、美食、摄影、首饰、旅行、服务等方方面面几十种邻域，婚庆市场的潜力无限。

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