随着国家经济的快速发展，居民住房要求越来越高，需求越来越大，于是我国的房地产行业成为了目前消费者的主要消费目标，也成为了房地产国民经济的支柱产业之一，但在白热化的竞争趋势、金融市场环境的冲击、国家经济政策的调整，使得我国的房地产行业压力越来越大。这时房地产营销推广方案正是促进房地产开发项目的一个宣传方式。本文通过对营销推广策略等相关理论的分析，结合苏州市房地产行业市场的发展状况，以宝带熙岸项目为分析案例，从项目的宏观环境、微观环境、目标客户群体以及市场定位和市场营销推广策略方案。说明营销策略推广方案的制定是要适应项目的发展，并在市场大环境下进行更新的重要性，且有效的提升宝带熙岸的销售业绩。
目 录
引言 5
一、宝带熙岸项目营销环境分析 5
（一）宝带熙岸的概况 5
（二）宏观环境分析 6
（三）微观环境分析 6
二、宝带熙岸市场营销推广方案 7
（一）促销策略 7
（二）产品推广策略 7
（三）价格推广策略 8
（四）线上推广策略 8
（五）营销活动推广 9
（六）营销费用预算 9
三、宝带熙岸的推广策略实施预期结果以及保障措施 10
（一）预期结果 10
（二）客源保障措施 10
四、总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
在当今社会各界人士对自己与家人的生活环境和生活素养的不断提升，对物品的满意度不断增强。随之房地产行业发展的速度是在以几何倍率的方式增长，加上房地产营销推广方案与楼盘销售的密不可分。所以在这种竞争环境里，就必须要提高知名度，所以前期的营销推广是必不可少的。面对这种趋势的发展下，我策划了这个营销推广方案，从分析宝带熙岸的内部环境与外部环境，提出几点市场营销推广策略的保障措施，来辅助宝带熙岸营销推广策略的有效展开。使得该项目的营销推广方案提供科学的营销依据并具有有效规避风险的相关对策。
一、宝带熙岸项目营销环境分析
（一）宝带熙岸的概况
1.企业简介
苏州新创建设发展有限公司是上市公司“苏高 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
新”的骨干企业。公司为房地产二级资质企业，并已通过ISO9002国际质量体系认证。注册资本为1.6亿人民币，总资产20亿元人民币。先后4年被评为江苏省省级文明单位，及省级企业资信等级（AAA）企业。主要经营:房产开发、建造、销售及出租。其中在苏州的项目有：新创玉山广场、苏高新熙庭、新创理想城、新创悦山墅、宝带熙岸等。
2.宝带熙岸项目简介
宝带熙岸项目位于苏州高新区宝带西路和科锐路交汇口。产品类型为纯小高层公寓，面积约为90㎡~145㎡(预测面积)。项目占地面积是13.5万方，住宅总建筑面积29.9万方;规划户数是1981户，目前住户有1928户，共有车位1986个；住宅容积率为1.57，绿化率为37%；企业销售代表是博思堂地产综合服务股份有限公司，物业是新港物业，其收费标准是2.19元/㎡。大区位位于苏州市新区宝带西路，连接姑苏区、高新区、吴中区，动线较长。交通路网也是立体通达，待科锐路铁师二桥通车后，将直达南环高架，向东可以直达友新高架。集出行、教育、生活一条龙全套的生活便利。进而打造优质的人居环境社区。
3.项目生活配套
在高新区国际教育园北区内，其中周边的汇金新商业区和学府社区为小区的居民带来全面的商业配套；公交线路有8班，分别为47、329、58、512、505、305、33、63，到科锐路站或铁狮二桥站下。而且小区一公里处有三号地铁线正在开发；集教育、商业、医疗、景观于一身，两公里处有大润发和水果批发市场，且靠近石湖公园和上方山方便游玩，小区对面为三所高校人才氛围好等等。（见下图一）


图1：宝带熙岸俯观图
（二）宏观环境分析
从政策层面看，2017年楼市调控政策出台了：限购、限价、限贷、限售等相关政策。纵观2018年的苏州楼市，调控已进入“深水区”，这使得房地产开发企业也进行了一场新的竞争模式；从社会层面来看，苏州市房地产发展和价格的影响因素主要是城镇建设的发展、人口流速以及住房储存量。苏州高新区虽然有交通网线分布，区域生活水平不高，内部需求匮乏，商业氛围尚未成熟；从经济层面看，2018年上半年经济形势总体保持平稳。整体初步数据苏州市2018年上半年GDP成功突破9000亿元大关，约为9109.77亿元，位居全省第一位。
（三）微观环境分析
1.宝带熙岸规划分析
整个小区分三期开发，由30栋小高层和一座会所组成。其中小区规划全部为811层，石湖的支流贯穿项目一期中间，借天然活水打造水景带，小区全部采用人车分流设计。
一期规划共有7栋小高层，栋距约为3438米超大楼间距，一期全部采用一梯两户设计，小区的东南角也打造了一些娱乐会所和一些商业配套。制作系列整盘29.92万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型；现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房，分别以不同的风格进行装修。建筑为现代简约风格，色彩饱满，里面俊逸，建筑构建和谐匹配，以明朗简约的几何形体打造经典小高层洋房产品。
2.宝带熙岸主要竞争对手分析
以春江明月为例。春江明月位于长江南路与七子路交叉处（尼盛滨江城对面） 。总占地面积约81829㎡ ，地上建筑面积为约310187㎡，绿化率达26% ，由14高层住宅高层住宅、幼儿园、底商及物业活动中心组成。目前来说，自驾出行非常方便，中环西线靠的比较近，但又没有近到受到高架的噪音打扰。 地铁出行目前依靠1号线，距离稍远，地铁五号线规划于此。距离吴中区或者高新区都比较近，所以可享受两个区域的配套。
对比结论：宝带熙岸与春江明月相比，宝带熙岸环境优雅，房价相对较低，房屋多样，但是建筑面积相对来说比较低，靠近高压线所以噪声比较大。
3.目标人群定位
(1)新婚夫妇人群。对于这一类人群来说，他们对于房子的价格颇为关注，因为一开始还没有太多的积蓄，对于附近的环境和交通配套设施也有一定的要求。而宝带熙岸的周边和房源类型及价格都很满足于他们的需求。
(2)改善型人群。他们的需求可能是因为家里新增人口或者是经济水平提高，想要换购大一点的房型，所以在选择上会进行更加全面的考虑，比如周边配套交通，小区环境。而宝带熙岸对于这类人群，也有143㎡的户型可供他们选择。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/564566.html