小鱼儿舞蹈一九年元旦营销策划方案【字数：6954】
目 录
引言 1
一、小鱼儿舞蹈一九年元旦活动背景 2
（一）小鱼儿舞蹈学校背景 2
（二） 小鱼儿舞蹈的生源分析 2
（三） 小鱼儿舞蹈竞争对手分析 2
（四） 小鱼儿舞蹈SWOT分析 3
（五） 小鱼儿舞蹈目标市场、市场定位分析 3
二、苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动基本内容 4
（一）小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动目的 4
（二）小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动主题 4
（三）小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动时间 4
（四）小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动地点 4
（五）小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动对象 4
三、苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动方案 4
（一）苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动宣传 4
（二）苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动流程 5
（三）小鱼儿舞蹈一九年元旦活动当日实施流程 6
（四）小鱼儿舞蹈一九年元旦促销策略 6
四、苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动费用预算 7
五、 苏州小鱼儿舞蹈一九年元旦推广活动预期效果与风险防范 8
参考文献 9
致谢 10
附录 10
引言
随着经济的发展，人民生活水平的提高，家长们越来越重视对子女综合素质的培养，教育部门在政策上对素质教育给予支持，现在很多学校也将素质发展作为额外加分项，这使艺术培训行 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072*
业迎来了快速发展，近年来各种各样的舞蹈培训机构更是如雨后春笋般涌现出来，对培训机构的利润空间也有了增长。又因舞蹈适合所有年龄阶层的人，所以各种不同的舞蹈机构大量涌入市场。从少儿到成人再到老年，从中国舞到街舞再到爵士舞，市场竞争激烈。本方案通过对小鱼儿舞蹈市场、竞争对手等的分析，确立了小鱼儿舞蹈的目标市场和市场定位，采取了一系列营销策略，以提高销售额，扩大小鱼儿舞蹈的知名度。
一、小鱼儿舞蹈一九年元旦活动背景
（一）小鱼儿舞蹈学校背景
小鱼儿舞蹈学校是一所由教育行政部门批准成立的特色少儿舞蹈培训学校，学校拥有一支优秀的专职教师团队，并同时汇集了校内外成就卓越的最优秀的兼职教师，为每一位学员量身打造教学课程，学校拥有专业的舞蹈教室及教学设施，执教老师均毕业于专业舞蹈院校，有着多年的教学经验和丰富的教学内容，学校采取教学、考级、演出、比赛相结合的培训方式，多方位、多角度、多层次的提高学员舞蹈技艺水平，以培养孩子的优美形体、高雅气质、大方自信为办学宗旨，轻松、渐进、全面的小孩教育模式，深入挖掘小孩表演的兴趣和潜力、全面提高小孩的心理素质、快速提升小孩的艺术素养水平、大大增强小孩的自信心。目前小鱼儿舞蹈的生源主要来自于或苏州南山金城小区及金阊新城幼儿园，通过本次的活动扩大小鱼儿舞蹈的影响力，让周边地区的家长也了解我们机构，扩展我们的生源，提高课程的销售量，保证现有的学生资源不流失，并在此活动上吸引家长参加我们开设的成人班。
小鱼儿舞蹈的生源分析
小鱼儿舞蹈的生源大致可以分为两类：
1.少儿，原本学习舞蹈的孩子主要有三个原因，一是因为家长想要让孩子有一技之长，或是培养兴趣；二是为了锻炼孩子的身体，培养孩子的气质；三是有些孩子性格内向，家长想让孩子在舞台上增加自信，改变性格。
2.成人，分为两类，一类是孩子的家长，我们在孩子上课的同时也开设了成人瑜伽班。为了家长不用再无聊的等待孩子下课，同时也能锻炼身体，培养气质。另一类是上班族，他们的课程多开设在工作日的晚上或者周末。
小鱼儿舞蹈竞争对手分析
1.艾美舞蹈
艾美舞蹈是全国的少儿舞蹈考级北京舞蹈学院少儿舞蹈苏州工业园区舞蹈考级点、是全国少儿拉丁舞、摩登舞考牌园区苏州艾美体育舞蹈俱乐部教学点，专注于少儿舞蹈，没有成人班并且在中国舞中只有北京舞蹈学院的证书，证书较单一。
2.小星星舞蹈团
作为中国舞蹈家协会苏州考级中心，中国舞蹈家协会苏州地区的舞蹈教师资格证也由其全权负责，2006年在苏州创立以来已经在苏州大市范围内有14家分校，在美国密西根有1家国际性分校,师资力量强大，但时只有舞蹈家协会证书，证书说服力不高。
3.石头锤子布
石头锤子布是一家综合的教育机构，开设了美术、书法、围棋、舞蹈等课程，主要的教育重心在创意美术上，并不在舞蹈上，师资力量很普通，多为幼师的兼职等，舞蹈上几乎没有竞争力。
小鱼儿舞蹈SWOT分析
1.优势（strength）
（1）小鱼儿舞蹈学校是一所由教育行政部门批准成立的特色少儿舞蹈培训学校；
（2）小鱼儿舞蹈有北京舞蹈学院的考级证书和国际艺术家联合会(ILA)的考级证书，并且全苏州只有小鱼儿舞蹈一家机构争取到了国际艺术家联合会的证书，证书含金量很高，在国际上都比较有权威，国际上许多名校例如：哈佛、牛津、麻省理工、耶鲁都认证并且有一定的加分；
（3）小鱼儿舞蹈既有少儿也有成人课程，还有同步课，让许多家长不用再无聊的等待。
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